志邦家居董事長:價(jià)格戰(zhàn)難以避免,存量房業(yè)務(wù)是未來
9月25日,志邦家居(603801.SH)召開2024年半年度業(yè)績說明會(huì),董事長孫志勇、董事會(huì)秘書孫娟、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉柱等出席。會(huì)上,管理層回復(fù)了家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、在加盟商端的補(bǔ)貼、拓展存量市場策略等方面的問題。
對于當(dāng)前形勢,孫志勇表示,當(dāng)下正處在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控階段,煥新時(shí)代下數(shù)據(jù)端還沒有發(fā)生明顯變化,新房市場和存量房市場在不同城市級別的占比體現(xiàn)出較大差異,家居家裝行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展新階段。市場環(huán)境變化給企業(yè)帶來了加速轉(zhuǎn)型的壓力,但未來,二手房改造市場、存量房更新市場仍有很大的需求空間。
對于公司在價(jià)格方面的策略,孫志勇表示,任何一個(gè)行業(yè),當(dāng)發(fā)展到一定階段,為了應(yīng)對存量市場的競爭、提高行業(yè)的集中度,無論是主動(dòng)還是被動(dòng),價(jià)格戰(zhàn)都難以避免。定制家居行業(yè)靠高毛利賺錢的時(shí)代已是過去式,去年開始公司開始降本增效,讓產(chǎn)品價(jià)格在市場上更具有競爭力。
孫志勇表示,公司改變了過去的成本定價(jià)法,改為市場定價(jià)法,倒逼內(nèi)部成本降低,持續(xù)推動(dòng)各個(gè)品類的降本增效,從生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、流程等環(huán)節(jié)發(fā)力,通過效率的提升獲得更好的盈利。孫志勇稱,公司會(huì)對標(biāo)同行的價(jià)格,再降內(nèi)部成本,會(huì)用最短的時(shí)間達(dá)到對標(biāo)價(jià)格,隨著價(jià)格戰(zhàn)的推進(jìn),行業(yè)平均效率將會(huì)越來越高,行業(yè)集中度也會(huì)逐步提升。
在產(chǎn)品方面,孫志勇稱,公司產(chǎn)品品類已經(jīng)從定制廚柜、定制衣柜逐步擴(kuò)展到定制衛(wèi)浴和陽臺(tái)、定制木門墻板,并實(shí)現(xiàn)了從定制品類到整家品類的融合發(fā)展。整家即定制品類+成品家居,目前公司在定制品類賽道已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢,通過與軟體公司合作或代工模式,實(shí)現(xiàn)了軟體家居與定制品的套系化融合發(fā)展的整家模式。公司同時(shí)在持續(xù)推進(jìn)整家銷售套餐模式的探索,通過對組價(jià)和組品的進(jìn)一步摸索,以形成最 優(yōu)的家居消費(fèi)解決方案。
孫志勇稱,公司一直非常關(guān)注加盟商的市場發(fā)展,品牌廠商與加盟商是休戚與共的關(guān)系,只有終端加盟商強(qiáng)大,品牌廠商才能在市場上實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。
對于在加盟商端的補(bǔ)貼,孫志勇表示,結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境變化,近一段時(shí)間,公司對加盟商端的賦能政策也做了一系列的調(diào)整。政策補(bǔ)貼方面,公司更側(cè)重鼓勵(lì)加盟商開大店,而不是開多店,對開大店、開整家店的加盟商會(huì)給予一定的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì);對于重視家裝渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的,也相應(yīng)給出一些政策上的支持;在新零售領(lǐng)域探索和創(chuàng)新比較好的加盟商,會(huì)作為領(lǐng)域標(biāo)桿,給予對應(yīng)的政策支持。
對于存量舊改市場,孫志勇稱,存量房將會(huì)是未來的主體業(yè)務(wù),正常情況下,舊房翻新的周期為10-15年,目前,公司將存量房作為一項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并積極進(jìn)行探索,已經(jīng)針對老房改推出了煥新家業(yè)務(wù),并將其作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元經(jīng)營。這塊業(yè)務(wù)代表著未來,只能成功不能失敗,雖然存量房市場的拓展進(jìn)度會(huì)難一些,慢一點(diǎn),但公司會(huì)持續(xù)堅(jiān)定地推進(jìn)。
對于新的增長點(diǎn),孫志勇介紹,公司積極尋求新的增長動(dòng)力,開拓辦公、公寓、文旅、酒店、適老等創(chuàng)新型工程項(xiàng)目,加強(qiáng)海外市場拓展力度,致力于將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場。
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