多元化增長(zhǎng)的新高度——鵬鴻木業(yè)集團(tuán)半年度工作會(huì)議再續(xù)新征途

勇闖新征途，再創(chuàng)新高度。7月12日，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)2021年半年度工作會(huì)議隆重召開。

4天的會(huì)議進(jìn)程中，集團(tuán)、生產(chǎn)基地、銷售大區(qū)管理團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，總結(jié)半年成果，為全年任務(wù)目標(biāo)達(dá)成群策群力。與此同時(shí)，鵬鴻未來三年發(fā)展規(guī)劃，也于本次會(huì)議浮出水面，鵬鴻新征途上的新高度得以預(yù)見。

第六個(gè)5年

破局與突破自己

2021年度賽程過半，鵬鴻各大區(qū)在市場(chǎng)聯(lián)合作戰(zhàn)中，以新模式、新產(chǎn)品、新形象、新渠道為發(fā)力點(diǎn)，協(xié)力取得年度業(yè)績(jī)的階段性成果。半年度業(yè)績(jī)的超額達(dá)成，是鵬鴻生產(chǎn)、銷售、管理團(tuán)體協(xié)同作戰(zhàn)的成果。作為企業(yè)的掌舵人，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理趙曉濤女士對(duì)鵬鴻人以市場(chǎng)為戰(zhàn)場(chǎng)，敢闖敢干的精神無比欣慰。同時(shí)，上半年的工作鋪墊，也為全年目標(biāo)的達(dá)成創(chuàng)造了必要條件。

趙總強(qiáng)調(diào)，2021年工作的重點(diǎn)不僅是全年業(yè)績(jī)的達(dá)成，更重要的是為鵬鴻第六個(gè)五年計(jì)劃而布局。趙總指出，消費(fèi)習(xí)慣所帶來的市場(chǎng)改變，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，企業(yè)應(yīng)該以高度的前瞻性與時(shí)俱進(jìn)，乃至引領(lǐng)變革。但真正的突破與創(chuàng)新并不容易，每個(gè)人都要有突破自己的決心與行動(dòng)。

自2021年下半年開始，鵬鴻將在立足品質(zhì)這一核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、渠道、銷售模式、組織架構(gòu)、企業(yè)文化等各個(gè)方面，去建立切合市場(chǎng)需求變化的平臺(tái)機(jī)制。趙總說，雖然突破很難，但其核心仍然是客戶需求——我們要做的，就是更好的、更全面的去滿足市場(chǎng)各個(gè)層面的需求。

品質(zhì)為王讓板材的路越走越寬

產(chǎn)品的迭代是任何一個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)，經(jīng)過10余年的發(fā)展，傳統(tǒng)生態(tài)板的品質(zhì)變革已迫在眉睫。在本次工作會(huì)議中，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉孝春表示，從現(xiàn)在開始，鵬鴻板材生產(chǎn)研發(fā)端的重要任務(wù)就是，通過品質(zhì)創(chuàng)新，讓生態(tài)板的路越走越寬。

今年6月，鵬鴻專利產(chǎn)品實(shí)木家具結(jié)構(gòu)板的全新升級(jí)，是實(shí)現(xiàn)這一使命的一次創(chuàng)舉。劉總介紹，通過新材料、新工藝的研發(fā)應(yīng)用，鵬鴻家具結(jié)構(gòu)板在抗沖擊、抗變形、抗開裂、飾面效果等方面，都得到了顯著提升。但這僅僅是鵬鴻實(shí)木家具結(jié)構(gòu)板的開始，隨著品質(zhì)革新的深化，其后續(xù)品質(zhì)提升及市場(chǎng)需求，都有著及其巨大的空間。

傳統(tǒng)生態(tài)板向家具結(jié)構(gòu)板升級(jí)，不僅僅是基材與工藝的升級(jí)，這一過程還將伴隨生產(chǎn)規(guī)模化、科技化的升級(jí)。為此，鵬鴻將新現(xiàn)代化板材生產(chǎn)線的引進(jìn)提上了日程?！皩?duì)于生產(chǎn)線的升級(jí)，鵬鴻的標(biāo)準(zhǔn)仍然是‘卓越’二字，單條生產(chǎn)線的造價(jià)將在數(shù)億元以上。只有這樣的標(biāo)準(zhǔn)，才能滿足鵬鴻的規(guī)模與品質(zhì)。”劉總說。

打造國(guó)際前沿的飾面工藝，是鵬鴻板材品質(zhì)升級(jí)的另一條途徑。劉總表示，組坯結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，打破了生態(tài)板面層工藝持續(xù)提升的阻礙。鵬鴻引進(jìn)的單套造價(jià)45萬元的虎克鋼板即將投入使用，而鵬鴻2021年在鋼板引進(jìn)上的計(jì)劃投入將超過500萬元。與此同時(shí)，夏王飾面原紙、夏特印刷工藝、獨(dú) 家定制花色……都將使得鵬鴻實(shí)木家具結(jié)構(gòu)板成為高顏值的典范。

板材業(yè)務(wù)渠道多元化拓展戰(zhàn)略啟動(dòng)

市場(chǎng)對(duì)于板材的需求真的減少了嗎？本次半年工作會(huì)議上，對(duì)于這一問題，鵬鴻的共識(shí)是，雖然市場(chǎng)份額持續(xù)降低，但市場(chǎng)對(duì)于板材的總體需求并未減少，只是需求的方式和渠道發(fā)生了較大的改變。精裝房交付持續(xù)擴(kuò)大，個(gè)性化定制需求引領(lǐng)時(shí)尚，政策導(dǎo)向與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，將板材需求由傳統(tǒng)零售向其他渠道擠壓。

為此，集團(tuán)營(yíng)銷中心總監(jiān)劉海州先生表示，面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，銷售團(tuán)隊(duì)將加強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度，提升銷售管理效能與渠道建設(shè)能力，為經(jīng)銷商打造“量體裁衣”的運(yùn)營(yíng)模式，深化城市布點(diǎn)，搶占市場(chǎng)份額。在此基礎(chǔ)上，鵬鴻板材將正式啟動(dòng)多元化渠道拓展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)零售升級(jí)為市場(chǎng)零售、定制應(yīng)用、大渠道直供三大渠道并行。

渠道多元戰(zhàn)略的實(shí)施，是鵬鴻板材持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障，同時(shí)，也將反向推進(jìn)鵬鴻板材產(chǎn)品的多元化發(fā)展。

定制家居未來三年銷售翻三番

定制家居的加速擴(kuò)張與板材的多渠道拓展，是鵬鴻發(fā)展的嶄新歷程。自2016年進(jìn)軍定制家居以來，5年時(shí)間里，鵬鴻業(yè)已完成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系的基礎(chǔ)構(gòu)建，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、物流、形象等各個(gè)方面，已經(jīng)逐步確立起鵬鴻的差異化優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)。

本次年會(huì)中，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)家居服務(wù)中心總監(jiān)王斌先生表示，鵬鴻定制家居的拓展，要在橫向上加速店面的布局，縱向上不斷提高單店的盈利能力。王總說：“確保店面開一家成一家，是鵬鴻定制家居拓展的最 高原則。”

王總介紹，按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來三年，鵬鴻定制家居將實(shí)現(xiàn)銷售額的三倍增長(zhǎng)。家居新廠強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，是鵬鴻定制家居增長(zhǎng)的生產(chǎn)基礎(chǔ)；30天快捷交付、10年產(chǎn)品質(zhì)保、10元物流等領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，都將成為鵬鴻定制家居高速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁助力。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)精彩略影

汗水澆灌收獲，實(shí)干篤定前行。2021征途過半，7月又是新的開篇，新征途之上，鵬鴻人正昂首闊步，再赴榮光。

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