200%！紅星美凱龍戰(zhàn)略提速發(fā)力高端智能電器市場

按照原計劃，到 2022年年底，紅星美凱龍將在全國落地100家智能電器生活館。但今年僅用5個月，就已開業(yè)50家智能電器生活館。預(yù)計今年年底紅星美凱龍就將提前完成 " 開業(yè)100館 " 的小目標(biāo)。

需要強調(diào)的是，紅星美凱龍所打造的智能電器生活館，不是街頭隨處可見的小店，而是集店態(tài)打造、品牌升級、場景化體驗、系統(tǒng)化采購等多重前衛(wèi)功能于一體的全新高端零售場域。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，紅星美凱龍以提速200%的效率去完成100家智能電器生活館的標(biāo)桿打造目標(biāo)，其實有些特立獨行。畢竟整個零售行業(yè)在遭受疫情創(chuàng)傷后，策略上都趨向于保守，展店速度有所放緩。

紅星美凱龍為什么反其道而行？到底是什么驅(qū)使著紅星美凱龍 " 不走尋常路 "？又是什么讓紅星美凱龍在智能電器生活館的打造之路上，擁有了提速200%的勇氣？

順勢而為，將電器打造成為第 一戰(zhàn)略品類

《孫子兵法 · 形篇》中有這樣一句話——勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。意思是說，真正會打仗的將領(lǐng)在交戰(zhàn)之前，就已經(jīng)有了對戰(zhàn)機、戰(zhàn)局的清晰預(yù)判。

這一路徑在紅星美凱龍身上同樣適用。紅星美凱龍在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，高端電器的市場需求在加速釋放，但適配于高端電器的專業(yè)零售渠道極度稀缺。

洞悉到供需失衡下的市場機會后，紅星美凱龍迅速在2018年成立了智能電器事業(yè)部，宣布全面進軍高端電器市場；2020 年 , 紅星美凱龍又將智能電器確定為第 一戰(zhàn)略品類，開始了在電器領(lǐng)域的戰(zhàn)略性布局；2021 年 5 月開始，紅星美凱龍更是創(chuàng)造出智能電器生活館這類新物種，重新定義高端電器零售渠道。

2021 年 9 月，在中原 1 號店 " 智能電器至尊館 " 開業(yè)盛典上，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂甚至宣布，今年將提前完成 100 家智能電器生活館的打造，明年再完成 100 家，2023 年智能電器生活館將在全國商場全面落地。眼下，智能電器被視為紅星美凱龍的第 一戰(zhàn)略品類，紅星美凱龍已經(jīng)成為中國高端電器的**渠道。

" 紅星美凱龍清晰地知道自己的電器之路要怎么走，在高端電器這一領(lǐng)域，紅星美凱龍不只是試水而已，而是真的打算深耕下去。" 聽完朱家桂的發(fā)言，一位電器行業(yè)分析人士如是說。

事實也確實如此。電器業(yè)務(wù)的發(fā)展之路，紅星美凱龍已經(jīng)胸有成竹。中原 1 號店 " 智能電器至尊館 " 開業(yè)現(xiàn)場，朱家桂就明確表示，電器市場有 8000 億元左右規(guī)模，但紅星美凱龍瞄準(zhǔn)的只是高端領(lǐng)域的那 30%。

敏銳的市場洞察與先人一步的戰(zhàn)略布局為紅星美凱龍帶來了可觀的增速。數(shù)據(jù)顯示，近 3 年來，紅星美凱龍智能電器品類每年都以30%甚至 50%的速度在增長，智能電器已經(jīng)成為紅星美凱龍增速最快的品類之一。" 智能電器品類目前在紅星美凱龍商場經(jīng)營面積中占比約7%，未來將達到15%。屆時，智能電器就當(dāng)之無愧可以稱得上是紅星美凱龍的第 一戰(zhàn)略品類。" 朱家桂如是說。

圖：紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

深度協(xié)同，成就高端智能電器**渠道

如果說對市場先機的準(zhǔn)確把握和判斷，是紅星美凱龍智能電器生活館開業(yè)進程全面提速200%的底氣，那么來自電器品牌的深度信賴則是紅星美凱龍?zhí)崴俚缆飞系闹破鳌?

朱家桂指出，紅星美凱龍在籌建智能電器生活館之初，有很多的心力都花費在取得電器品牌的信任上。" 電器品牌一開始不重視紅星美凱龍這個渠道，因為它們對我們這個渠道不了解。"

但半年時間不到，紅星美凱龍已然躋身高端智能電器**渠道。紅星美凱龍智能電器生活館不僅在消費者心目中掀起了 " 買高端電器到紅星美凱龍 " 的風(fēng)潮，還成為許多頭部電器品牌**的發(fā)力渠道。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，紅星美凱龍智能電器生活館合作電器品牌已超1400家，其中有30多家頭部電器品牌均與紅星美凱龍簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括海爾、美的、海信、西門子、老板、方太、怡口、安吉爾、ASKO、Smeg、利勃海爾、威能、菲斯曼等均已進駐紅星美凱龍全國各大智能電器生活館，并將保持 " 主題館開到哪，品牌店就開到那 " 的跟隨策略，實現(xiàn)全國市場廣覆蓋。

是什么讓多方一起投出了信任票？影響因素有很多，但供需的高度匹配必然是核心。消費升級背景下，全國缺一個高端電器消費場所。而截至2021年 6月底，紅星美凱龍共在全國經(jīng)營483家家居建材店╱產(chǎn)業(yè)街，是線下**的家居消費高凈值人群流量入口。在電器、家裝、家居消費一體化成為大勢所趨的當(dāng)下，紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢和流量價值不言而喻。

除了先天鑄就的硬實力，紅星美凱龍俘獲電器品牌芳心的利器或許還在于其強大的運營能力。紅星美凱龍有著行業(yè)第 一的社群矩陣、家裝家居行業(yè)最 大的數(shù)據(jù)中臺和聚合投放平臺，還有一站式數(shù)字化營銷系統(tǒng)，能夠幫助品牌商快速實現(xiàn)精細化的用戶運營管理，實現(xiàn)終端銷售轉(zhuǎn)化率的大幅提升。

與此同時，紅星美凱龍還在進行覆蓋九大品類的九大主題館的建設(shè)，智能電器館與設(shè)計客廳館、系統(tǒng)門窗館等主題館之間相互導(dǎo)流，共同構(gòu)建起了家居行業(yè)最 強的高端流量生態(tài)。這都對電器品牌的發(fā)展大有裨益。

從 100 到 ALL，中國最 大的高端電器零售連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)呼之欲出

**數(shù)據(jù)顯示，截至目前，紅星美凱龍智能電器生活館數(shù)量已達到 50 家，覆蓋全國 46 個城市。

在朱家桂看來，中原 1 號店 " 智能電器至尊館 " 的開業(yè)，對紅星美凱龍來說有著 " 從 100 到 ALL" 的里程碑式的意義。

"100" 原本是紅星美凱龍為自己設(shè)定的，到 2022 年年底需要達成的智能電器生活館開業(yè)目標(biāo)。設(shè)定這一目標(biāo)的邏輯在于，紅星美凱龍在布局高端電器品類時發(fā)覺到，由于電器不是紅星美凱龍原有業(yè)務(wù)體系中的核心品類，各地區(qū)、各部門對高端電器的熟悉程度不夠。所以紅星美凱龍希望通過打造標(biāo)桿的方式，讓整個運作模式走向標(biāo)準(zhǔn)化，讓每個地區(qū)、每個商場在進行電器品類的覆蓋時都有參照可依。

按照原計劃，100家標(biāo)桿智能電器生活館的打造將在2022年年底完成。但如今，伴隨著中原 1 號店 " 智能電器至尊館 " 的開業(yè)，紅星美凱龍正以提速 200% 的效率向 "100 館 " 邁進。而且以這100家標(biāo)桿型智能電器生活館為藍本，紅星美凱龍還將以更快的速度完成智能電器生活館在各個區(qū)域的復(fù)制，實現(xiàn)從100到ALL的全速新跨越。

從5月的首家，到如今的50家，再到年底的100家，乃至今后的全覆蓋，伴隨著智能電器生活館在全國落地的加速，一張中國最 大的高端電器零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)呼之欲出，一場中國高端電器零售渠道的革命正方興未艾。

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