歐派家居：當下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗

12月12日晚間，歐派家居（603833.SH）發(fā)布投資者交流活動會議紀要，董事長、總裁姚良松，監(jiān)事趙莉莉，董事會秘書歐盈盈等參加了12月11日的交流會。

會上，歐派家居表示，當下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗。公司所處行業(yè)屬于房地產(chǎn)相關行業(yè)，二者同處于一條河流，上游的不景氣會對下游行業(yè)造成一定的影響；行業(yè)生態(tài)轉型，這兩年，家居消費者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產(chǎn)品購買形式，且有加速趨勢，導致傳統(tǒng)的單品零售門店經(jīng)營壓力較大。

鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會傷及終端的元氣，預計明年整體終端門店的數(shù)量會進一步動態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會有所減少，引導經(jīng)銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。

公司將如何應對新房供給量下降帶來的影響？歐派家居稱，家居消費需求長期存在，在外部經(jīng)濟環(huán)境、消費氛圍、上游地產(chǎn)景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。今年看來，房地產(chǎn)地區(qū)性差異明顯，雖未來新房的供給量可能會逐步下降，但在住或存量的家居購買需求總量會越來越大，消費者終究需要不斷地改善居家環(huán)境。

如何看待存量、舊改市場？歐派家居稱，級別越高的城市存量需求越大，主要形態(tài)有二手房及存量舊改、局改等，但目前還沒有成熟的、流暢的可以對存量需求形成服務閉環(huán)的業(yè)務模式支撐。二手房和舊改的業(yè)務對原有經(jīng)銷商的運營能力要求也有明顯的提高，公司在積極布局和研究探索，基于歐派大家居的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、交付力，持續(xù)引導終端強化存量相關需求的獲取和服務能力，一旦走通，相信會有越來越多的消費者的存量舊改等需求會被激活。

會上，歐派家居介紹，今年該公司在經(jīng)歷一場主動的變革，好比動一臺手術，會有一定的陣痛期和適應期，但手術是成功的。公司必須要把單品類經(jīng)營思維切換至大家居城市運營思維，而且必須趁早調整，即使有陣痛也要直面。改革沒有帶來大的波動并且團隊找到了新的方向和著力點。

今年上半年，歐派家居實現(xiàn)營收96.66億元，同比增加1.28%。分產(chǎn)品看，櫥柜收入30.72億元，同比下降5.97%；衣柜及配套家具產(chǎn)品收入54.3億元，同比增加2.62%；衛(wèi)浴收入4.6億元，同比增加12.39%；木門收入5.76億元，同比增加6.71%。

分渠道看，來自直營店的收入2.85億元，同比增加6.97%，毛利率58.03%；經(jīng)銷店收入77.6億元，同比下降0.6%，毛利率為31.11%；大宗業(yè)務收入14.85億元，同比增加8.63%，毛利率為28.04%。

盈利能力方面，上半年，歐派家居實現(xiàn)歸母凈利潤為11.33億元，同比增加11.22%；扣非后的歸母凈利潤10.71億元，同比增加9.22%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額20.78億元，同比增加120.53%。

在歐派家居半年業(yè)績溝通會上，姚良松曾表示，公司會對下半年的策略進行調整，可能會增加一些促銷品類，利潤薄一些。今年兩個指標（收入和利潤增幅）完成不了，總體市場比想的要差，爭取完成一個，營業(yè)額指標可能夠嗆，上半年（增幅）才百分之一點幾。歐派家居在今年4月召開的年度溝通會上透露，2023年，公司的收入和利潤增幅目標為10%-15%。

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