南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值預(yù)計突破2800億元!

“木匠之鄉(xiāng)”“天下家具第 一鎮(zhèn)”“中國實木家居之都”……這些都是江西省贛州市南康區(qū)的標(biāo)簽，從中不難看出，家具產(chǎn)業(yè)是這座江西南部小城的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，2023年，南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值預(yù)計突破2800億元，其中規(guī)模以上家具企業(yè)數(shù)量526家，單個產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)全省第 一，南康家具品牌價值超700億元，居全國家具產(chǎn)業(yè)首位。

這兩年，隨著南康家具產(chǎn)業(yè)推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級，不僅是上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的未來工廠、智能車間在南康生根發(fā)芽，在終端銷售環(huán)節(jié)，一批達(dá)人型商家在抖音電商平臺不斷成長。而乘著抖音電商的東風(fēng)，南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成果越來越豐碩。

既要高質(zhì)量，也要高性價比

在到南康之前，貴州人何軍(化名)從事的是傳統(tǒng)消費品行業(yè)，跟家具行業(yè)更是不沾邊。兩年多前，他聽了南康本地同學(xué)和親戚的建議，毅然來到南康，進(jìn)軍家具行業(yè)。

何軍選擇了當(dāng)時還略顯空白的家具電商賽道，主打全屋家具，并迅速成長為抖音電商平臺的達(dá)人型商家。“我們組建了專門的直播團(tuán)隊，每天堅持直播4小時以上。”短短兩年間，何軍的直播間曾創(chuàng)下單月銷售額破億的紀(jì)錄。

說起公司的快速發(fā)展，何軍覺得，首先是得益于南康大力打造的家具產(chǎn)業(yè)帶為企業(yè)提供了發(fā)展壯大的肥沃土壤。

在南康家居小鎮(zhèn)，聚集了全國乃至全球家具研發(fā)設(shè)計、電商銷售、品牌營銷等各類家具人才，現(xiàn)已引進(jìn)2000多名設(shè)計師，年設(shè)計原創(chuàng)產(chǎn)品近1萬件。另一方面，南康區(qū)也在著力推動家具產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)，截至2023年底，南康區(qū)累計有3000余家家具企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)，打造數(shù)字車間210多個。

“家具產(chǎn)業(yè)帶可以**程度發(fā)揮集群效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級也為降本增效提供了基礎(chǔ)?！焙诬娬f，憑借全自動化的流水線，可以實現(xiàn)高效率、低成本的生產(chǎn)，也讓為消費者提供低價好物成為可能。

除了家具產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)，對何軍來說，抖音電商平臺的興起是另一大助力?！拔覀冏黾揖唠娚?，通過直播銷售產(chǎn)品的時間，正好和抖音電商興起的時間點相契合。”何軍說。

而電商渠道，也幫何軍進(jìn)一步降低了流通環(huán)節(jié)的成本。“自己生產(chǎn)自己銷售，說白了就是壓縮了中間的渠道利潤?！焙诬姼嬖V記者，電商模式改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，“加快了商業(yè)化的效率，也加劇了行業(yè)競爭”?！捌鋵嵾@是好事，只有競爭，才能讓消費者得到實惠?！?

以同樣出自南康的某抖音電商實木家具頭部商家為例，該商家推出的兩款實木大床，價格在500元至700元之間，已銷售6000多單?！昂芏嗳擞X得，600多元還包郵到家，不可能是實木床，還有同行計算我們的成本，認(rèn)為不可能?！痹撋碳邑?fù)責(zé)人說。

實際上，正是因為有了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，才讓南康家具在具備高質(zhì)量的同時，還能保證高性價比?！拔覀兊淖谥季褪亲屜M者得到低價好物?！焙诬娬f。而談到未來的目標(biāo)，他毫不掩飾自己的野心：“要做中國的宜家?！?

打造抖音直播基地，助力家具行業(yè)線上轉(zhuǎn)型

去年7月份，肖仕超開始籌劃一件大事，就是打造一個專門針對家具的直播基地。

自從接手盈海家博城的運營，肖仕超就面臨一個棘手的問題：經(jīng)過三年疫情的沖擊，線下賣場人流量萎縮?！盎谶@種情況，我們就想多開辟一條運營的道路，把線上也做起來，線上線下結(jié)合發(fā)力?！?

肖仕超掌管的盈海家博城擁有占地4萬平方米的家居批零交易中心，入駐的家居品牌超過200家，是南康區(qū)**的家居交易中心之一。

依托盈海家博城的商家資源，肖仕超開始組建專門的運營團(tuán)隊，打造了南康家具產(chǎn)業(yè)帶首家直播基地。

“在贛州市與抖音電商的大力扶持下，我們的電商直播業(yè)務(wù)發(fā)展很快。”肖仕超介紹，去年10月20日，2023江西家具電商節(jié)暨南康家具直播節(jié)就落地在盈海家博城。

這次活動期間，交個朋友直播間等頭部達(dá)人齊聚盈海家博城，匯集了南康家具產(chǎn)業(yè)帶200多家頭部企業(yè)和商家參與，借助抖音平臺海量營銷資源，通過話題營銷、線上傳播、短視頻引流、直播帶貨等措施，實現(xiàn)超十億次曝光量，掀起南康家具線上銷售新熱潮。其中，交個朋友直播間單場累計觀看人數(shù)超過85萬人次，達(dá)成交易7200筆，直播成交額近千萬元。

有了良好的開端，盈海家博城直播基地又陸續(xù)落地2023年雙11、雙12、金產(chǎn)地等活動，都取得了不俗的效果。

而在日常，肖仕超的團(tuán)隊也已經(jīng)開展常態(tài)化直播?！安灰欢ㄊ轻槍δ骋粋€具體的家具品牌，而是把不同種類、款式的家具都在直播間展示出來?！毙な顺f。

不僅是自己做直播，幫商家賣貨，肖仕超也希望帶動盈海家博城內(nèi)的其他商家一起加入其中，共同探索傳統(tǒng)家具行業(yè)的線上轉(zhuǎn)型。早在去年7月，肖仕超就發(fā)起了**屆賦商陪跑訓(xùn)練營，面向家博城內(nèi)的品牌商家進(jìn)行抖音短視頻實操訓(xùn)練。

“現(xiàn)在不少商戶都被帶動起來，進(jìn)行自媒體短視頻的宣傳?！毙な顺X得，借助短視頻和直播營銷，最重要的是堅持下去，“可能前期不會有直接的效果，但長期堅持下去，肯定會有效果的”。

線下線上結(jié)合，渠道優(yōu)勢互補(bǔ)

作為南康本地人，也是大型家居賣場的負(fù)責(zé)人，肖仕超見證和親歷了南康家具產(chǎn)業(yè)帶過去幾年的發(fā)展變遷。其中，“電商+家具”是最為直觀的變化。

近年來，南康區(qū)已經(jīng)形成了電商與家具產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展的新格局。目前，南康區(qū)有電商企業(yè)近5000家，其中家具電商企業(yè)超過4400家。2023年年1-9月，南康區(qū)實現(xiàn)電商交易額總額584.3億元，同比增長13.9%，其中家具電商558.5億元。

在南康家具產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級過程中，抖音電商平臺發(fā)揮了極大作用。根據(jù)抖音電商統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截至2023年底，南康家具產(chǎn)業(yè)帶全年在抖音電商平臺的銷售額同比增長超130%，動銷商家數(shù)超1萬家，同比增長80%。

“電商的興起并不僅僅是渠道轉(zhuǎn)移，也不是讓線下門店生意變差，而是商業(yè)模式效率的提升，更是成本的下降，讓更多消費者能買得起?！焙诬娬f，不僅如此，抖音電商的興起，也給中小企業(yè)和品牌提供了更大的展示平臺。

借助抖音電商，中小家具品牌也可以發(fā)出自己的聲音，吸引到目標(biāo)客群，這也契合了抖音電商平臺“全域興趣電商”的理念。抖音電商依托“全域興趣電商”優(yōu)勢，就是致力于通過直播、短視頻和商城等模式，充分展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價值和精神內(nèi)涵，讓各地源頭好貨直接觸達(dá)全國數(shù)億消費者。

具體到南康家具產(chǎn)業(yè)帶，這里的數(shù)千家家具品牌所擁有的生產(chǎn)技術(shù)和成本的優(yōu)勢，與抖音電商“全域興趣電商”優(yōu)勢有機(jī)融合，才能為全國消費者帶來真正意義上高性價比的優(yōu)價好物。

不僅如此，為進(jìn)一步深入全國產(chǎn)業(yè)集群，以滿足消費者日益提升的美好生活需求，抖音電商平臺陸續(xù)推出“產(chǎn)業(yè)成長計劃”“金產(chǎn)地計劃”“織造中國”等產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計劃，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

截至目前，抖音電商已覆蓋全國超684個特色產(chǎn)業(yè)帶。過去一年，該平臺的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增長超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷量增長超66%。1月4日至12日，抖音電商推出“金產(chǎn)地計劃”南康家具溯源活動，聯(lián)合江西省商務(wù)廳電商處，助力南康家具溯源熱銷，活動期間，銷售額超百萬的直播場次超過19場。

而談到抖音電商平臺對品牌的賦能，肖仕超有更直觀的感受。“去年南康家具直播節(jié)期間，抖音電商的工作人員在我們這常駐，一呆就是一個月，在運營、培訓(xùn)方面，相當(dāng)于手把手地教，給我們的都是干貨。而在雙11、雙12等大促節(jié)點，也會給我們資源扶持?！?

就整個南康家具產(chǎn)業(yè)而言，抖音電商帶來了更深遠(yuǎn)的影響。

“往前推10年，我們只專注于生產(chǎn)，不太有品牌意識。但有了抖音電商后，不管是借助直播還是短視頻，南康家具逐漸對品牌有了更深層的想法，更加注重打造和提升品牌?！毙な顺f。

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