專(zhuān)家分析：家具企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

    目前國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)，大多專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，而原材料采購(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，一般都是依賴(lài)第三方來(lái)完成。這種經(jīng)營(yíng)模式表面上看可以“輕裝上陣”，降低經(jīng)營(yíng)成本，但由于“兩頭在外”，容易產(chǎn)生不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，而且風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生后難以控制，可能給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。因此，一些實(shí)力較強(qiáng)的家具企業(yè)，開(kāi)始走上全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展道路，以化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　原材料“在外”的風(fēng)險(xiǎn)

　　現(xiàn)在大部分的家具企業(yè)，都不直接參與原材料的生產(chǎn)與加工，而只是依賴(lài)供應(yīng)商供貨，這會(huì)給家具企業(yè)帶來(lái)兩方面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　一是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

　　我們先來(lái)看一組報(bào)道。

　　2012年10月，成都市質(zhì)監(jiān)局通報(bào)2012年成都市家具產(chǎn)品質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督抽查情況，共有30批次的木家具產(chǎn)品不合格，不合格項(xiàng)主要為甲醛釋放量超標(biāo)、可溶性重金屬超標(biāo)等。
 

　　2012年12月，廣州市工商局公布了2012年第三季度流通領(lǐng)域木家具商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，報(bào)告顯示，廣州市流通領(lǐng)域的木家具商品不合格率為36.36%，不合格項(xiàng)目主要為甲醛釋放量超標(biāo)、強(qiáng)度和穩(wěn)定性不夠等。

　　2013年1月，國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布了《關(guān)于公布2012年28類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果的公告》。公告顯示，此次針對(duì)彈簧軟床墊及木(制)家具產(chǎn)品質(zhì)量的抽查發(fā)現(xiàn)，有9種彈簧軟床墊產(chǎn)品和45種木(制)家具產(chǎn)品被判定為不合格，原因?yàn)榧兹┽尫帕砍瑯?biāo)、耐磨性不夠、抗沖擊力弱等。

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　　筆者深入家具企業(yè)了解到，以上不合格項(xiàng)目，都與原材料不合格有關(guān)，而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的反而較少。

　　二是原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2012年，家具市場(chǎng)持續(xù)低迷，各種促銷(xiāo)、打折風(fēng)盛行，成品家具價(jià)格整體走低，但各種原材料價(jià)格卻并未同時(shí)下跌，導(dǎo)致家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大。

　　如今，世界森林資源的逐漸減少已是不爭(zhēng)的事實(shí)。自2011年以來(lái)，國(guó)內(nèi)以及世界主要木材生產(chǎn)國(guó)頻頻出臺(tái)木材出口嚴(yán)控政策，導(dǎo)致木材市場(chǎng)的原木數(shù)量急劇減少，木材價(jià)格隨之不斷攀升。外媒Forest Economic Advisors LLC 的數(shù)據(jù)顯示，2012年12月26日，美國(guó)芝加哥商品交易所木材期貨價(jià)格為399.5美元/1000板英尺，創(chuàng)下了自2005年來(lái)的**價(jià)格。此外，2012年的全球木材價(jià)格暴漲了47%，也是自1993年以來(lái)增長(zhǎng)最多的一年。

　　由于家具企業(yè)不掌握木材等原材料資源，原材料價(jià)格的波動(dòng)必定對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面的影響。知名家具企業(yè)美克美家公開(kāi)發(fā)行股票時(shí),就在招股書(shū)中強(qiáng)調(diào)，公司生產(chǎn)用木材主要進(jìn)口自俄羅斯、芬蘭、新西蘭等地，如果這些木材出口國(guó)原材料供應(yīng)緊張或價(jià)格大幅上漲,將在一定程度上削弱公司的盈利能力,從而給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　終端渠道“在外”的風(fēng)險(xiǎn)

　　現(xiàn)在家具企業(yè)的終端渠道模式，大多是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)。在這種模式下，大賣(mài)場(chǎng)在家具企業(yè)的掌握之外，經(jīng)銷(xiāo)商又難以控制，這其中的風(fēng)險(xiǎn)，相信很多家具企業(yè)都有所體驗(yàn)。

　　從賣(mài)場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，其給家具企業(yè)帶來(lái)的**風(fēng)險(xiǎn)就是：其“綁架”家具企業(yè)一起瘋狂擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)壓力加大、成本上升、庫(kù)存增加。

　　從經(jīng)銷(xiāo)商方面來(lái)說(shuō)，**的風(fēng)險(xiǎn)就是資金鏈斷裂，出現(xiàn)“跑路”現(xiàn)象，影響企業(yè)的品牌形象與聲譽(yù)。此外，如何培育經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，也是家具企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題。如今，家具經(jīng)銷(xiāo)商“見(jiàn)異思遷”的事情可是屢屢發(fā)生。還有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商為了牟取利益，投機(jī)取巧、以次充好、“挾市場(chǎng)以令廠家”等，嚴(yán)重削弱了消費(fèi)者對(duì)家具行業(yè)的信心，對(duì)品牌造成了很大的負(fù)面影響。

    家具行業(yè)的成功案例

　　在家具行業(yè)，已有企業(yè)率先打造全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式，并獲得成功，給其他企業(yè)帶來(lái)很大的啟發(fā)。

　　如全友家居，率先在業(yè)內(nèi)高舉綠色大旗，打造了中國(guó)家具行業(yè)的**條“家具綠色產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　A.綠色源頭——全友綠色速生林生產(chǎn)基地。全友認(rèn)為，企業(yè)掌握森林資源之后，就可以從林木培育著手，嚴(yán)格遵循家具原材料的綠色環(huán)保指標(biāo)，也可以從源頭有效降低生產(chǎn)成本。因此，其在四川眉山建設(shè)了全友家居速生林基地。

　　B.綠色生產(chǎn)——國(guó)家**環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板材生產(chǎn)線。走進(jìn)全友家居國(guó)際工業(yè)港，如同走進(jìn)了一個(gè)綠色的生態(tài)公園。該工業(yè)港是中國(guó)家居行業(yè)**的生產(chǎn)基地，也是中國(guó)家居行業(yè)**的綠色生態(tài)工廠，**的設(shè)備、**的材料、**的工藝、**的環(huán)境成就了**的綠色家居產(chǎn)品。

　　C.綠色銷(xiāo)售——國(guó)際**水平的家具賣(mài)場(chǎng)。真正為消費(fèi)者利益考慮，是在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí)，給消費(fèi)者營(yíng)造人性化的購(gòu)物環(huán)境。全友家居和意大利、西班牙頂尖設(shè)計(jì)師合作，耗時(shí)一年考察了意大利米蘭、西班牙瓦倫西亞等歐洲數(shù)個(gè)時(shí)尚城市的家居賣(mài)場(chǎng)，傾心推出“全友家私國(guó)際家居生活體驗(yàn)館”。該體驗(yàn)館體現(xiàn)了世界**進(jìn)的家具賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)理念，展示了國(guó)際***的家居生活方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)人性化的購(gòu)物環(huán)境。

　　迪歐家具集團(tuán)作為一家知名的辦公家具企業(yè)，于2012年底開(kāi)設(shè)了新的工廠，這家新工廠不直接生產(chǎn)辦公家具，而是生產(chǎn)木皮等辦公家具原材料。其負(fù)責(zé)人表示，木皮產(chǎn)業(yè)是家具制造業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，猶如農(nóng)場(chǎng)之于乳業(yè)，優(yōu)質(zhì)木皮是下游制造業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提。迪歐家具向上游木皮產(chǎn)業(yè)延伸，就是要從原材料的生產(chǎn)加工開(kāi)始打造企業(yè)發(fā)展生物鏈，從源頭開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制，提升企業(yè)在辦公家具行業(yè)中的地位。

　　筆者認(rèn)為，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者日益重視環(huán)保和質(zhì)量安全的當(dāng)下，要想化解經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，必須從打造全產(chǎn)業(yè)鏈入手。這樣做的好處有很多，如產(chǎn)品質(zhì)量可控;成本也能有效控制，并實(shí)現(xiàn)較高的、持續(xù)的、穩(wěn)定的盈利;有利于打造品牌，提升影響力，等等。同時(shí)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一種創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。正如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨所說(shuō)，在任何市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，這比被市場(chǎng)驅(qū)趕著作被動(dòng)調(diào)整要有效得多。

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