聯(lián)盟營銷成中端市場突破口

　　中端客群，是市場中最活躍的群體?！安贿^這類客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟大環(huán)境影響而降低購買預算?！蹦车匕迤放曝撠熑吮硎?，2012年市場不景氣，心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導致不少中端消費客群轉(zhuǎn)向中低消費領(lǐng)域。

　　而抱團取暖，聯(lián)盟營銷的方式則成為中端市場發(fā)展的突破口。融匯版圖地板負責人王良平認為，區(qū)別于品牌活動各自為戰(zhàn)的情形，各經(jīng)銷商通過組成聯(lián)盟，可以共享資源，擴大在消費者中的影響力。而展會上人力、物力及相關(guān)成本上的利用率**限度的提高，也能夠?qū)⒏嗟膶嵒莼仞伣o消費者，吸引更多的中端客戶。

　　世友地板工作人員認為，在今年下半年交房的樓盤中，改善型群體也占據(jù)了不小的比例，此外今年市場火爆的場景，加上先前幾場聯(lián)盟團購會的成功，或許將對先前處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費需求帶來推動作用，中端地板市場或由此迎來回升。

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