生意經(jīng)：同是木材加工為啥他比別人賺錢多

    同樣從事木材加工，以同樣的價(jià)格從外面購(gòu)材，再通過(guò)同樣的價(jià)格銷售，然而，瀘州市江陽(yáng)區(qū)鄰玉街道漕溪村35歲的青年農(nóng)民許澤江，自2010年返鄉(xiāng)走上木材加工之路后，雖然只有兩臺(tái)機(jī)子，一年下來(lái)也只加工成品木材3000立方米，但總能獲得20余萬(wàn)元的年純收益，這意味著：在同等方量的情況下，他比同行要多賺至少5萬(wàn)元以上。

　　是什么秘笈讓許澤江“點(diǎn)木成金”?5月1日，當(dāng)中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)的記者采訪他時(shí)，他卻笑著說(shuō)：“我哪有什么‘點(diǎn)木成金’術(shù)，只是做到了‘材盡其用’而已?！?

　　秘笈一 舍近求遠(yuǎn)

　　“要想讓買進(jìn)的木材多出成品，木材選擇是關(guān)鍵。樹(shù)木的直徑大小決定著成品木材的產(chǎn)出量?！痹谠S澤江的木材加工廠里，記者看到，原木堆放場(chǎng)里全是直徑在10公分以上的俄羅斯雪松。

　　許澤江告訴記者，在川南或云貴的一些山區(qū)，可作裝飾材料的木材都不少，但是樹(shù)木直徑很小，有的只有幾公分，這樣的木材買回來(lái)加工，廢棄的腳料、邊料損耗特別大，無(wú)形中增加了成本。

　　許澤江經(jīng)過(guò)測(cè)算發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上的成品木材價(jià)格浮動(dòng)不大，在同等賣價(jià)下，在本地購(gòu)買木材遠(yuǎn)沒(méi)有到上海購(gòu)買直徑相對(duì)較大的俄羅斯雪松劃算?！凹幢懵吠具b遠(yuǎn)，但俄羅斯雪松價(jià)格也要便宜得多，即便加上運(yùn)回來(lái)的費(fèi)用，也與本地購(gòu)買的原木價(jià)格不相上下。而且俄羅斯雪松加工裝飾木材，出成品木材達(dá)70%,比本地的樹(shù)木出的成品，要高出20%以上，收益懸殊按目前的市場(chǎng)價(jià)，至少每一方要多收入500元以上?！?

　　2010年初，許澤江剛進(jìn)入木材加工行業(yè)，就吃過(guò)對(duì)原木不加選擇的虧?！拔一径荚诒镜刭?gòu)買，3個(gè)多月下來(lái)，非但沒(méi)有賺到錢，還貼進(jìn)去了3萬(wàn)多元?！苯?jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，他了解到俄羅斯雪松的價(jià)格和材料優(yōu)勢(shì)后，從2010年4月起，他就遠(yuǎn)赴上海購(gòu)買材料，這才扭轉(zhuǎn)了虧損局面。

　　秘笈二 廢料生“金”

　　“以前，加工木材產(chǎn)生的鋸末、邊材和剝的樹(shù)皮，都用來(lái)燒火做飯，沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值。但現(xiàn)在卻成了我的寶貝。在鋸末加工廠，鋸木面可以制作成上等的家具，我賣給他們，1噸鋸末500元；其他的邊料和樹(shù)皮都賣給造紙公司，1噸要賣350元?！痹S澤江高興地說(shuō)。

　　許澤江介紹，在加工制作裝飾木材后，會(huì)產(chǎn)生30%的鋸末、邊材和樹(shù)皮等下腳料。2010年下半年，他從朋友處得知，下腳料再能生“金”.于是利用了幾天時(shí)間，分別聯(lián)系了兩個(gè)鋸末加工廠和一家造紙廠，對(duì)方承諾，有多少收多少?，F(xiàn)在，許澤江廠里的木材下腳料已經(jīng)成為了他的新增財(cái)源。
 

　　“一年下來(lái)，僅下腳料的收益就夠我8個(gè)工人的工資了?！痹S澤江笑道。

　　秘笈三 自銷增利

　　如今，在瀘州城區(qū)人氣旺盛的招牌地段，一家叫“許氏裝飾木材”的店招特別打眼，里面堆放的全是大小規(guī)格不等的裝飾建材產(chǎn)品?！澳鞘俏业闹变N店，雖然租門市和請(qǐng)店員每月要開(kāi)支3000元，但與此同時(shí)，我自銷木材，每方要多賺400元，一年下來(lái)就要多賺8萬(wàn)元?！?

　　據(jù)許澤江說(shuō)，自己的木材加工廠產(chǎn)量不大，李向明：絲瓜種植技術(shù)高手一年下來(lái)加工成品僅有3000方，如果批發(fā)給門市，每方賣價(jià)2400元，而商家再一轉(zhuǎn)手就要賣到2800元。

　　“別人也是租門市經(jīng)營(yíng)，一年下來(lái)賺個(gè)10來(lái)萬(wàn)，我為啥不把這個(gè)錢自已賺了呢？”許澤江告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多打著“優(yōu)質(zhì)木材”旗號(hào)的店面，由于大多不是自己生產(chǎn)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者難免買到假冒偽劣木材。而自己直接租門市銷售，一方面賺回了價(jià)差，另一方面也向市場(chǎng)推介了自己的產(chǎn)品，品質(zhì)有了保證，就會(huì)贏來(lái)更多的客戶。
 

　　現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一年自產(chǎn)自銷摸索，許澤江的木材加工廠生產(chǎn)的成品木材已不能滿足客戶的需求。他正準(zhǔn)備再投資20余萬(wàn)元，再購(gòu)進(jìn)一臺(tái)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)加工規(guī)模，以獲得更大的收益。

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