“坐得住”的經(jīng)銷商才能“鎮(zhèn)得住”地板市場

    筆者從中華地板網(wǎng)招商欄目了解到，有意向進(jìn)入地板行業(yè)的代理商人群在數(shù)量上依然很可觀，但其中有很多意向代理商都處于觀望或迷茫狀態(tài)，他們只知道當(dāng)?shù)氐匕迨袌鲇绣X可賺，卻不知道該如何去挑選正確的品牌，如何去正確經(jīng)營地板市場，如何抓住消費(fèi)者的心。筆者認(rèn)為，不管是面對市場的冷淡還是誘惑，選定了行業(yè)之后，經(jīng)銷商們只有“坐得住”才能做好市場。

　　剛進(jìn)入地板行業(yè) 需時間磨合適應(yīng)

　　每一個成功的地板經(jīng)銷商對市場也是有一段時間的磨合期的，走過那道坎后，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾卜e累了一定的人脈資源。當(dāng)經(jīng)銷商代理新品牌的同時，需要對企業(yè)、對產(chǎn)品的一些知識了解，這其中也是磨合期間的困難，同時當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于一個新的品牌也是需要時間的了解，這些都是付出時間的資源，需要漫長的時間才能真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可，經(jīng)銷商才能得到新一輪的人脈資源。

　　選定品牌之后 切勿輕易易主

　　就目前，地板市場的亂象叢生，消費(fèi)者對地板產(chǎn)品的認(rèn)知度模糊也跟經(jīng)銷商兩易其主有著一定的影響。

　　如果一個成功的經(jīng)銷商將一款地板品牌在當(dāng)?shù)刈龀隽艘欢ǖ拿麣?，市場和品牌都有了一定的基礎(chǔ)。而在此時，經(jīng)銷商開始承接新的品牌代理，對于消費(fèi)者來說，它是一個未知的，消費(fèi)者不僅跟新的地板產(chǎn)品需要慢慢的磨合，跟經(jīng)銷商之間的信任也有了一定的裂縫，以前所積累的品牌知名度瞬間就土崩瓦解了。這樣就相當(dāng)于是半途而廢，辛辛苦苦栽好的乘涼樹也被自己給挖了。

　　地板經(jīng)銷商能夠成功獲得當(dāng)?shù)厥袌鰵g迎，毋庸置疑，產(chǎn)品起著決定性作用。代理的地板產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笙嗥鹾?，消費(fèi)者能夠認(rèn)可并喜歡這樣的地板品牌，經(jīng)銷商才能夠獲得成功，地板品牌才能夠在當(dāng)?shù)卣嬲牧⒆?，并有長遠(yuǎn)發(fā)展的趨向。相對來說，經(jīng)銷商改變品牌的代理，對于市場定位和調(diào)整也有了一定的挑戰(zhàn)，一款新的地板品牌是否能夠被當(dāng)?shù)厥袌鏊菁{這些都是不確定因素，相對應(yīng)的也會給經(jīng)銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制，給經(jīng)銷商的成長帶來了很大的困難。

　　有很對中小型的二線地板企業(yè)在運(yùn)作中總是出現(xiàn)各種問題，究根問底原因那是對整個地板品牌化運(yùn)作鏈的還是很熟悉，才使地板企業(yè)逐步掉進(jìn)了惡性循環(huán)。

　　總體來說，就目前地板行業(yè)發(fā)展還不夠成熟的條件下，地板經(jīng)銷商對地板市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用，所以需要地板經(jīng)銷商摸清當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，以作出準(zhǔn)確的市場定位，并持之以恒走長遠(yuǎn)發(fā)展的道路。

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