實木門企業(yè)能否在二三級市場取得成功？

    實木門作為門中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實木門作為家裝的**。實木門天然的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是**的選擇。實木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實木門立足

    在實木復(fù)合門占據(jù)二、三線市場主流的今天，實木門、原木門已經(jīng)成為市場的“配角”。中國門窗市場需求量巨大且增長迅速，加之一線市場越來越趨于飽和，市場競爭也日益白熱化。為此，實木門廠商均將渠道鋪向二三級市場。

    二、三線市場高端消費(fèi)群體有限

    縱觀當(dāng)下市場形勢，實木門和復(fù)合門的市場占有量比例大約是1∶3。復(fù)合門以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，復(fù)合門生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

    再回過頭看，實木門的發(fā)展就沒有那么順利了。冠牛木門、潤成創(chuàng)展、郭氏木門、華鶴木門的負(fù)責(zé)人紛紛表示，實木門下沉二、三線市場的時機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木門價格都在4000-5000元左右，更好的則上萬元。而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會選擇購買價格較高的實木門。

    實木門企業(yè)能否在二三級市場取得成功？

    實木門只能立足高端

    實木門作為門中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實木門作為家裝的**。實木門天然的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是**的選擇。實木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實木門立足中高端市場的重要原因。

    潤成創(chuàng)展蘭州店負(fù)責(zé)人汪如永、華鶴木門蘭州店負(fù)責(zé)人齊秀珍在談到實木門市場前景時都表示，“隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來木門市場上，實木門必將占據(jù)一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發(fā)展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費(fèi)群體為主?！?

    實木門“下鄉(xiāng)”難度大

    在國內(nèi)市場上，很多實木門經(jīng)銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

    而在二、三線城市，實木門的市場并不十分景氣。在蘭州，加工木門的工廠不在少數(shù)，但是這些工廠從設(shè)備、人員、技術(shù)上講，都無法真正保證產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細(xì)節(jié)。同時，市場上惡性的價格戰(zhàn)導(dǎo)致了OEM加工泛濫，令實木門經(jīng)銷商倍感無奈。筆者在采訪中了解到，這些OEM工廠成了萬能工廠，只要是訂單，不論是白皮門、免漆門、烤漆門，還是實木門、工藝門，他們都能做。某業(yè)內(nèi)人士透露，蘭州實木門市場不景氣，與這些OEM工廠粗制濫造有很大關(guān)系。

    事實上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的復(fù)合門企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。實木門廠商要想在二三線城市取得成功需等待時機(jī)與創(chuàng)造機(jī)遇。

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