永裕竹業(yè)陳永興：成為全球**的竹制品制造商

    “集成家居”也被外界稱為“整體家居”，它在家居行業(yè)里并不是什么新鮮的名詞。隨著消費者消費習慣的逐步改變，近幾年它頻頻出現(xiàn)在家居行業(yè)的各大報章雜志里。家居大賣場也跟風陸續(xù)開辟了“集成家居”專區(qū)，連國內(nèi)的大型行業(yè)展會也開設獨立的“集成家居”專業(yè)展覽區(qū)。

    憑借著款式多樣，省時省力以及個性化定制等優(yōu)點，集成家居受到了越來越多消費者的青睞。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有超過16億平米的建筑用房面積，這就意味著我國集成家居市場有非常大的潛力。網(wǎng)易家居重磅策劃《集成家居領舞大家居時代》將帶您走進各大企業(yè)，為您揭開未來行業(yè)巨頭發(fā)展的啟示錄。本期嘉賓是浙江永裕全竹家具董事長陳永興。

     浙江永裕竹業(yè)股份有限公司始建于2000年，注冊資本5840.5萬元，是一家專業(yè)生產(chǎn)與銷售竹地板、竹家具、竹飾材及其它竹制系列產(chǎn)品的國家高新技術企業(yè)。竹地板近20年的發(fā)展，其市場總量基本已經(jīng)定型，很難有大的發(fā)展，而永裕要發(fā)展，要么想辦法蠶食增加市場份額走專業(yè)化戰(zhàn)略，要么投資其他，走多元化戰(zhàn)略。在這種情況下，安吉已經(jīng)形成了竹產(chǎn)業(yè)集群，而這些地方有著天然的優(yōu)勢，所以必須立足竹產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)品多元化路線。

    2009年以來，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主旋律下，永裕開創(chuàng)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型的立體式轉(zhuǎn)型升級模式。 永裕董事長陳永興坦言，“永裕全竹家居”以個性化設計為龍頭。從傳統(tǒng)的裝修設計擴展到家居環(huán)境設計，家裝設計師統(tǒng)領整個家居設計，為客戶進行裝修的細化設計及家具、材料的整體風格設計和建議，使得集成家居的設計服務不僅專業(yè)而且整體風格和諧統(tǒng)一。
 

     永裕股份歷經(jīng)十余年的發(fā)展，形成了具有自我特色的產(chǎn)業(yè)體系。在浙江、福建、云南等地構建了資源性基地，竹地板、竹家具、竹飾材三大系列成為企業(yè)發(fā)展的核心支柱。陳永興表示，永裕的戰(zhàn)略定位是成為全球**的竹制品制造商，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有核心競爭能力的現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）化企業(yè)，打造全球竹產(chǎn)業(yè)**企業(yè)，實現(xiàn)成功上市。

     以下是采訪實錄：

     戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 立志成為全球**的竹制品制造商

     網(wǎng)易家居:永裕從為世界知名品牌提供竹地板的OEM，發(fā)展到現(xiàn)在為中國客戶提供全竹家居產(chǎn)品，請問當初為什么會有這么一個設想以及定位上的大轉(zhuǎn)變呢？

     陳永興：發(fā)展是企業(yè)生存的關鍵，又好又快發(fā)展，是企業(yè)基業(yè)長青的法寶，而竹地板近20年的發(fā)展，其市場總量基本已經(jīng)定型，很難有大的發(fā)展，而永裕要發(fā)展，要保證每年一定量的增長，要么想辦法蠶食增加市場份額走專業(yè)化戰(zhàn)略，要么投資其他，走多元化戰(zhàn)略。對此，永裕很早就開始思考這個問題，走專業(yè)化路線，要么通過產(chǎn)品優(yōu)勢不斷更新產(chǎn)品占領市場，要么優(yōu)化內(nèi)部管理降低成本以價格滲透蠶食市場。經(jīng)過走訪調(diào)查實木地板行業(yè)及本行業(yè)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)性行業(yè)很難通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代來占領市場，多為通過品牌的策劃，以產(chǎn)品的品質(zhì)、服務、體驗等綜合方面擊敗競爭對手占領市場，且逐年人工成本及原料成本的上升，也迫使永裕無法走低價格滲透策略。在這種情況下，走多元化戰(zhàn)略成了永裕必然的選擇，怎么走，走哪個行業(yè)，經(jīng)過調(diào)研，安吉已經(jīng)形成了竹產(chǎn)業(yè)集群，而這些地方有著天然的優(yōu)勢，所以必須立足竹產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)品多元化路線。永裕要做大做強，必須選擇能夠用竹制造的市場潛量大容易進入的產(chǎn)品，家具在中國有上千億的市場，而且產(chǎn)品的價值隨品牌和設計的不同而不同，附加值高，過去市場上的竹家具都為圓竹家具，就是直接用毛竹做的家具，多為仿古類型，而與現(xiàn)代接軌的板式結構基本空白，而永裕具有制造竹板材原料的天然優(yōu)勢，所以投資竹板式現(xiàn)代竹家具是必然，而且在宣傳竹文化歷史使命的同時，也是對永裕品牌的宣傳。同時順應世界低碳潮流，緊緊抓住中國人自古以來對竹子的深厚情感，致力于打造全竹家居生活，喚醒人們內(nèi)心深藏已久的竹文化情節(jié)，提出了全竹家居引領低碳生活的理念。

     網(wǎng)易家居:企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的具體定位是怎么樣的？在產(chǎn)品布局方面有些什么變化？

     陳永興：永裕的戰(zhàn)略定位是，成為全球**的竹制品制造商，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有核心競爭能力的現(xiàn)代化企業(yè)，打造全球竹產(chǎn)業(yè)**企業(yè)，實現(xiàn)成功上市。在產(chǎn)品布局上專業(yè)生產(chǎn)與銷售竹地板、竹家具、竹飾材及其它竹制系列產(chǎn)品。

     網(wǎng)易家居:整體家居要求企業(yè)有比較雄厚的整合實力。貴司在企業(yè)實施轉(zhuǎn)型的過程中，遇到過哪些難題呢？您是如何帶領全體員工去克服的呢？市場上越來越多的大牌企業(yè)都涉足整體家居行業(yè)，您認為永裕的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里呢？

     陳永興：近幾年，永裕也和其他企業(yè)一樣面臨著產(chǎn)品更新、市場推進、國際國內(nèi)復雜形勢變化、金融危機、匯率不穩(wěn)等等困境，如何破解瓶頸，走出困境，永裕堅持轉(zhuǎn)型升級是唯一出路。永裕通過與浙江萬向集團、上海復星集團的戰(zhàn)略合作完成股份制改造，向上市推進實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；永裕用1.2億元投入全竹家具成品生產(chǎn)項目，推進產(chǎn)品和技術的轉(zhuǎn)型升級；永裕以外貿(mào)和內(nèi)銷并重，兩條腿并行的方式促進了外向依賴向內(nèi)外協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)型；永裕通過戰(zhàn)略合作伙伴的幫帶及請咨詢公司實地知道提升的方式推進公司管理轉(zhuǎn)型升級。永裕的產(chǎn)品優(yōu)勢有三個方面。一是市場上的竹家具基本都是圓竹家具，而板式竹家具還是空白，而園竹家具基本特色是仿古，與現(xiàn)代理念接軌沒有，板式竹家具的制造填補了現(xiàn)代竹家具的空白，讓喜歡竹家具的客戶，有了更好的選擇。二是材料上的優(yōu)勢。永裕是專業(yè)的竹板材制造商，這就使得永裕在產(chǎn)品的原料上及技術加工上具有一定的優(yōu)勢。三是定位的優(yōu)勢，永裕定位在現(xiàn)代全竹家居，走差異化路線，與傳統(tǒng)的竹家具區(qū)別，即符合了原有的竹家具市場，同時也拓展了竹家具的市場。

     網(wǎng)易家居:永裕家居立足于“大家居”行業(yè)后，未來將會繼續(xù)擴展產(chǎn)品類別嗎？未來的產(chǎn)品研發(fā)方向在哪？

     陳永興：加強與南京林業(yè)大學、浙江林學院等大專院校開展緊密的校企科技合作，成立了竹制產(chǎn)品研發(fā)中心，并在地方各級政府的幫助與支持下，設立了“專家院士工作站”和“博士后工作站”。 這些舉措極大地提升了企業(yè)自主研發(fā)能力，促進企業(yè)繼續(xù)保持較快的增長步伐，預計永裕公司現(xiàn)已成為中國竹產(chǎn)業(yè)中規(guī)模**、設備**進、生產(chǎn)能力最強的企業(yè)之一,并將繼續(xù)通過創(chuàng)新發(fā)展，不斷推動永裕竹業(yè)在發(fā)展層次和速度上實現(xiàn)一個又一個新的跨越。

     集成家居PK傳統(tǒng)家裝 優(yōu)勢明顯

     網(wǎng)易家居: 在7月的建博會集成家居展會上，永裕將會展出哪些特色新品呢？您是怎樣看待集成家居產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的呢？

     陳永興：竹地板、辦公家具、酒店（酒店裝修效果圖）家具等。集成家居與傳統(tǒng)家裝相比，集成家居是家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，具有以下四大優(yōu)勢：首先，傳統(tǒng)家裝設計先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難完全達到設計方案的預期效果。而集成家居卻能將選材、裝飾等問題同家裝整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。其次，參與集成家裝的消費者可以把裝修中涉及的設計、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時省力。第三，集成家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問題，解決了施工現(xiàn)場噪音、粉塵的污染。即便出現(xiàn)問題，責任也很容易劃分，應由家裝公司承擔全部責任。第四，家裝企業(yè)通過大規(guī)模地從建材廠家直接購買材料，能夠獲得質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，消費者也因此得到更多的實惠。

     網(wǎng)易家居:您覺得安吉組團內(nèi)來參加本次集成家居展的意義在哪里？

     陳永興：向業(yè)界和客戶展示：安吉從90年代初，安吉企業(yè)就開始逐步深入對竹子的研究開發(fā)，在國內(nèi)開創(chuàng)了竹子高附加值加工制造利用的先河。安吉竹產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，實現(xiàn)了從原來賣原竹到進原竹，從用竹桿到用全竹，從物理利用到生化利用，從總體加工到鏈式經(jīng)營的四次跨越，達到全竹高效利用。目前形成以竹質(zhì)結構材、竹質(zhì)裝飾材料，竹日用品、竹纖維制品、竹質(zhì)化學加工材料，竹工藝品、竹筍食品和竹木加工機械等八大系列（3000余個品種）主導產(chǎn)品所組成的竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的格局。目前，安吉的竹業(yè)經(jīng)濟綜合實力名列中國**，位于十大竹鄉(xiāng)之首。展會組委會將在經(jīng)濟、社會影響力、宣傳效果、展會地位等方面給予特別對待——有機會作為主角參加展會的論壇和活動進行點對點的宣傳等，這將讓全國更多的竹制品經(jīng)銷商感受到安吉縣竹業(yè)的強勁發(fā)展勢頭，進一步提高安吉作為中國竹之鄉(xiāng)的社會地位和影響力。讓全國的老百姓都能看到安吉全竹家具，用到安吉全竹家具，體驗安吉竹之情，享受低碳環(huán)保新生活。

     網(wǎng)易家居:采訪過很多企業(yè)，他們對集成家居的定義也不盡相同，您是如何定義“集成家居”的？

     陳永興：它是現(xiàn)在的市場上出現(xiàn)了一種新的裝修模式，是一種先進的裝修模式。除了傳統(tǒng)的設計施工環(huán)節(jié)外，將材料、家具、櫥柜等也納入家裝生產(chǎn)流程中，形成工廠化生產(chǎn)的模式。集成家居由于企業(yè)從建材廠家規(guī)模采購原材料，所以，消費者不但省時省力，還能得到價格上的更多實惠。它是把整個室內(nèi)裝修作為一種產(chǎn)品來經(jīng)營的“捆綁”服務模式，是家庭裝修向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展、深入與升華，家裝公司整合與“家居”相關的所有產(chǎn)業(yè)資源，聯(lián)盟上下游企業(yè)形成巨大的家居產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供一體化家居全方位服務的模式。

     網(wǎng)易家居:現(xiàn)在行業(yè)里，越來越多的企業(yè)都在嘗試做電商，不少品牌也在電商運營中嘗到甜頭，永裕在電商發(fā)展模式這一塊會以何種形式為主？據(jù)網(wǎng)易家居調(diào)查顯示，69.0%網(wǎng)友如果要購買整體家居，會考慮通過實體店來完成。永裕在運作電子商務時，也做過類似的市場調(diào)研么？貴司計劃如何把產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)給消費者，如何建設終端店面線下體驗店嗎？

     陳永興：調(diào)研案例說明問題：畢竟家具是大件物品，更多的顧客還是要在看到實物后，才會決定是否要購買；家具電子商務的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的家具價格較之門店低；如果拿價格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢；覺得還是到賣場買家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔心會失真，售后服務也不一定有保障。我們總結后覺得線上購物，線下體驗的銷售模式很好。現(xiàn)在人平時都愛上網(wǎng)，在家具體驗館購買家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價格;另一方面還能現(xiàn)場感受到家具的質(zhì)感。

     以個性化設計為龍頭 生產(chǎn)低碳環(huán)保產(chǎn)品

     網(wǎng)易家居:作為定制企業(yè)，產(chǎn)品涉及到上門量尺、設計、制作、安裝等項目，每一單的服務時間也會比較長。記者在采訪中，也了解到部分家居企業(yè)銷售過億，但售后物流服務跟不上。作為一個集成企業(yè)，您認為貴司的服務優(yōu)勢在哪里呢？

     陳永興：“永裕全竹家居”以個性化設計為龍頭。從傳統(tǒng)的裝修設計擴展到家居環(huán)境設計，家裝設計師統(tǒng)領整個家居設計，為客戶進行裝修的細化設計及家具、材料的整體風格設計和建議，使得集成家居的設計服務不僅專業(yè)而且整體風格和諧統(tǒng)一。

    “永裕全竹家居”以工廠標準化生產(chǎn)為保障。在集成家居相關產(chǎn)品的生產(chǎn)上，引進進口設備，工廠機械化生產(chǎn)，實現(xiàn)了標準配件、標準生產(chǎn)、標準安裝，實現(xiàn)了工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的高品質(zhì)、高準確度、高環(huán)保的性能。

    “永裕全竹家居”讓客戶省時。采用立體化施工，裝修和家居產(chǎn)品生產(chǎn)同時進行，交叉作業(yè)，大大縮短工期。在材料采購上整合了眾多材料廠商，客戶不必東奔西走，節(jié)省大量時間。

    “永裕全竹家居”讓客戶省錢。相關產(chǎn)品憑借永裕股份強大的綜合實力，自主研發(fā)，批量生產(chǎn)，省去所有銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造更大讓利空間的條件；另外，產(chǎn)品采用集約化大批量采購，擴大了各項產(chǎn)品市場價格競爭優(yōu)勢。

    “永裕全竹家居”更環(huán)保。產(chǎn)品一方面由工廠進行加工，減少在客戶家中的施工，降低粉塵、噪音、油漆等對人及環(huán)境的污染。另一方面，設立專職機構，堅決執(zhí)行國家及北京市統(tǒng)一環(huán)保標準，其次永裕全竹家居是全竹產(chǎn)品，保證了低碳環(huán)保。

     網(wǎng)易家居:網(wǎng)易家居調(diào)查顯示，85.3%的網(wǎng)友對于集成家居的**印象是“價格偏高”。您認為，是什么原因造成這樣的印象呢？做為全竹家居企業(yè)，您覺得又要從哪些方面去迎合消費者呢？

     陳永興：消費者對于集成家居的**印象是“價格偏高”，這也是很正常的，畢竟是一個新產(chǎn)品新模式。我們做法：報價透明的。比如說我們在網(wǎng)上商城上有統(tǒng)一的報價，也規(guī)范了全國的經(jīng)營報價問題，有比較穩(wěn)定的報價程序和統(tǒng)一的促銷方式；加大力度宣傳全竹家具“低碳、環(huán)保、健康”的理念，讓消費者接受全竹家居產(chǎn)品。

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