家居賣(mài)場(chǎng)和櫥企均需轉(zhuǎn)型 贏取行業(yè)洗牌先機(jī)
今年有很多商戶(hù)抱怨家居賣(mài)場(chǎng)客流量太少，生意實(shí)在難以為繼。而家居賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)也都出現(xiàn)了不同程度的撤店現(xiàn)象。據(jù)商務(wù)部和中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)聯(lián)合公布公布的數(shù)據(jù)顯示，今年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1—6月累計(jì)銷(xiāo)售額同比下降6.19%。櫥柜行業(yè)因此受到的沖擊也不小。
家居賣(mài)場(chǎng)和櫥企均需轉(zhuǎn)型 贏取行業(yè)洗牌先機(jī)
賣(mài)場(chǎng)冷清 經(jīng)銷(xiāo)商也難為繼
有櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，從三月**輪旺季銷(xiāo)售過(guò)后，家居市場(chǎng)無(wú)論在幾家新開(kāi)張的賣(mài)場(chǎng)，還是老牌家居大賣(mài)場(chǎng)，都是人氣冷清，偌大的賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)常是銷(xiāo)售人員比購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者還多。而去年家居賣(mài)場(chǎng)的倒閉給大量建材經(jīng)銷(xiāo)商供貨商帶來(lái)的重大創(chuàng)傷，一年來(lái)這種損失還沒(méi)有完全緩過(guò)勁。因此現(xiàn)在市場(chǎng)始終處在低迷期，作為櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商，即便是做促銷(xiāo)活動(dòng)也無(wú)能為力。
去年，家居賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)出現(xiàn)倒閉潮。美國(guó)第二大建材零售商家得寶宣布關(guān)閉其在中國(guó)的所有七家家居建材零售店面;英國(guó)百安居將中國(guó)區(qū)的門(mén)店由高峰時(shí)的60多家削減至40家左右。而在北京，去年短短半年時(shí)間，家居建材賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)倒閉的數(shù)量竟達(dá)到了8家。曾經(jīng)為國(guó)內(nèi)**的連鎖建材超市的東方家園建材超市，2013年開(kāi)年以來(lái)也遭遇關(guān)店風(fēng)波。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)之所以陸續(xù)倒閉，是其主要原因。家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)店倒閉的普遍現(xiàn)象，一方面在于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致的市場(chǎng)需求萎縮，而最主要的原因在于行業(yè)的惡性膨脹、盲目擴(kuò)張、高度飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重引發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
家居賣(mài)場(chǎng)和櫥企都需重新定位
家居賣(mài)場(chǎng)從一開(kāi)始便是沿用家電行業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式前行。早在十年前，家電行業(yè)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)時(shí)，使用的營(yíng)銷(xiāo)模式，十年后家居建材行業(yè)還在使用，從總裁簽售，到團(tuán)購(gòu)，從拼購(gòu)到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠劵，從名人代言到異業(yè)聯(lián)盟，從價(jià)格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，從廠(chǎng)購(gòu)到體驗(yàn)，無(wú)一例外是沿著家電行業(yè)的老路。這些營(yíng)銷(xiāo)模式，早已不為電子產(chǎn)品、快消品行業(yè)所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發(fā)、科技創(chuàng)新，已經(jīng)成為當(dāng)前核心的營(yíng)銷(xiāo)模式。這正是目前家居行業(yè)面臨危機(jī)，也是無(wú)法自拔的必然結(jié)果。
目前僅是坐地收租的建材家居賣(mài)場(chǎng)已無(wú)法維持。家居建材行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價(jià)格戰(zhàn)”選擇“價(jià)值戰(zhàn)”。也就是說(shuō)，建材家居行業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級(jí)才會(huì)有新出路。
而櫥柜行業(yè)要走出“賣(mài)場(chǎng)倒閉風(fēng)波”的困局，必須樹(shù)立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，堅(jiān)持對(duì)質(zhì)量不斷更新，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。同時(shí)，櫥柜企業(yè)還要依靠實(shí)施品牌戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)定位風(fēng)格，嚴(yán)格控制價(jià)格管制機(jī)制，實(shí)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。櫥柜企業(yè)要擺正自身位置，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，才能塑造高端品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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