建材促銷季 地板代理商如何做好店面終端營銷

    2013年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，作為其下游的建材行業(yè)也迎來了春天。 夏季的酷暑剛剛消退，秋季的涼意來襲，時(shí)值8月末，建材行業(yè)的的促銷季已悄然而至，各個(gè)建材商城內(nèi)的促銷大戰(zhàn)早已拉開帷幕。地板作為建材業(yè)內(nèi)較為成熟的行業(yè)，應(yīng)該如何做好店面的終端營銷，爭(zhēng)取在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝呢?
 

　　“價(jià)格戰(zhàn)”不再吃香，跨界聯(lián)盟異軍突起

　　較之往年的價(jià)格戰(zhàn)，許多地板商家絞盡腦汁想通過別的方式來提升業(yè)績。部分地板商家努力提升店面形象，希望能夠在金九銀十的促銷季給消費(fèi)者耳目一新的感覺;還有地板商家啟動(dòng)了跨界聯(lián)盟，希望通過終端活動(dòng)協(xié)同作戰(zhàn)來提升業(yè)績。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，地板代理商要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就一定要做好店面終端營銷。
 

　　價(jià)格戰(zhàn)雖然能爭(zhēng)取到一定的客戶，但是同時(shí)也壓縮了地板商家的利潤空間，讓行業(yè)陷入不良競(jìng)爭(zhēng)。提升店面形象，只為了更好的做好終端營銷，而跨界聯(lián)盟可以在短期內(nèi)收到一定的成效，所以越來越多的商家加入到這個(gè)隊(duì)伍中來。那么地板代理商應(yīng)該如何在這方面推陳出新呢?地板代理商如果能爭(zhēng)取到房地產(chǎn)開發(fā)商的協(xié)助，店面的營銷一定會(huì)收到事半功倍的效果。每年的秋季，許多的樓盤都會(huì)有“業(yè)主回家”的交房活動(dòng)，給前來收房的業(yè)主派發(fā)一些收樓資料，如果地板商家可以在這些資料中爭(zhēng)取到宣傳的空間，那么短期內(nèi)會(huì)收到較大的成效。有的建材企業(yè)早已經(jīng)行動(dòng)起來，之前就有企業(yè)與開發(fā)商建立合作將一些建材廣告投放到業(yè)主手冊(cè)上。結(jié)果也可想而知，這些建材商家短期內(nèi)業(yè)績大幅增長。地板商家也可以效仿這種形式，爭(zhēng)取與最近的一些開發(fā)商取得合作，同時(shí)推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，說不定短期內(nèi)會(huì)有意外的收獲。

　　地板店面終端銷售：服務(wù)不可少
 

　　地板代理商要想做好店面的終端營銷，服務(wù)也是不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有優(yōu)質(zhì)貼心放心的服務(wù)才能俘獲廣大消費(fèi)者的心。房子裝修，一般都只想裝修一次，所以消費(fèi)者在選材方面比較慎重。面對(duì)層出不窮的問題地板，如果企業(yè)此時(shí)能推出一款健康環(huán)保的地板，產(chǎn)品的質(zhì)量又能夠得到保障，就會(huì)有更多消費(fèi)者愿意購買此款產(chǎn)品。在終端營銷環(huán)節(jié)，地板企業(yè)應(yīng)該突出自身的優(yōu)勢(shì)，盡可能的把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最終的勝利。

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