高端地板品牌駐賣(mài)場(chǎng)已為“非主流”自營(yíng)店待開(kāi)發(fā)
在部分歐美國(guó)家，許多地板市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式一般都是地板店自主經(jīng)營(yíng)。在中國(guó)，一般大品牌以進(jìn)駐高端賣(mài)場(chǎng)為榮，然而就現(xiàn)今，各大地板商家對(duì)于賣(mài)場(chǎng)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力無(wú)力承受已成為市場(chǎng)普遍現(xiàn)象。
高端品牌賣(mài)場(chǎng)模式已“非主流”
在地板市場(chǎng)中廠家、商家不斷擴(kuò)張，稀釋了行業(yè)的利潤(rùn)，使地板經(jīng)銷(xiāo)商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，他們?cè)谫u(mài)場(chǎng)的收益越來(lái)越少，很多時(shí)候收益都被賣(mài)場(chǎng)昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣(mài)場(chǎng)中的位置無(wú)法選擇，地板經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在很委屈。
時(shí)代發(fā)展至今，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣(mài)場(chǎng)渠道促進(jìn)銷(xiāo)售，但是很多賣(mài)場(chǎng)過(guò)快的擴(kuò)張速度和過(guò)強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場(chǎng)地的銷(xiāo)售額下降，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，又只能隨著賣(mài)場(chǎng)“被擴(kuò)張”，由此又會(huì)增加企業(yè)成本壓力，一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者抱怨。
在這樣的現(xiàn)狀下，越來(lái)越多的高端地板品牌開(kāi)始逐漸擺脫賣(mài)場(chǎng)控制，走獨(dú)立渠道模式，圣象、大自然等一線(xiàn)地板品牌都已經(jīng)有了自己的獨(dú)立品牌店。
自建獨(dú)立的品牌專(zhuān)賣(mài)店和追隨連鎖型家居賣(mài)場(chǎng)一起發(fā)展是否矛盾?即將開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立店的某地板品牌的公關(guān)兼項(xiàng)目經(jīng)理陳建表示，獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店更能體現(xiàn)“專(zhuān)賣(mài)”的高檔次，并且企業(yè)可以自己定奪門(mén)店形象和位置，不用受控于賣(mài)場(chǎng)，并且自建專(zhuān)賣(mài)店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷(xiāo)量。
獨(dú)立門(mén)店還需擇優(yōu)而“居”
雖然高端品牌定位讓他們?cè)谑袌?chǎng)上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，地板企業(yè)有必要專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)自己的品牌獨(dú)立店來(lái)進(jìn)一步深化自己的形象。
當(dāng)然，門(mén)店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費(fèi)能力。此外，小編了解到，某品牌在開(kāi)設(shè)獨(dú)立店之后，除了地板，還會(huì)銷(xiāo)售一些其他與之匹配的高端藝術(shù)品。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)中門(mén)店是否會(huì)消失，陳表示，目前還存在一個(gè)過(guò)渡期，賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立渠道將會(huì)并存一段時(shí)間，商家沒(méi)有必要決絕斷臂。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購(gòu)買(mǎi)地板還是會(huì)選擇進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。
獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。若經(jīng)營(yíng)不成功，等于是燒錢(qián)，即使在賣(mài)場(chǎng)中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣(mài)場(chǎng)合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開(kāi)設(shè)獨(dú)立店開(kāi)業(yè)享受的。
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