探討：地板企業(yè)招商的關(guān)鍵點(diǎn)

    經(jīng)過(guò)二十余年發(fā)展，地板行業(yè)已經(jīng)基本成熟。不少地板品牌的地板代理商已經(jīng)遍布全國(guó)各地，地板企業(yè)的招商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到了三四線(xiàn)城市甚至一些發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)。但成熟的行業(yè)也有不安的躁動(dòng)，二三線(xiàn)地板品牌招商在進(jìn)行的如火如荼的同時(shí)，，企業(yè)之間的地板代理商爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日益激烈，讓許多地板品牌的經(jīng)銷(xiāo)商萌生了更換地板品牌的想法。

    地板經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換地板品牌

    對(duì)于目前地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)剩的局面，廠家開(kāi)始挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行合作，而地板經(jīng)銷(xiāo)商換品牌的現(xiàn)象日益增多。就國(guó)內(nèi)知名地板品牌而言，也是有許多經(jīng)銷(xiāo)商想更換一個(gè)地板品牌經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槟切┲匕迤髽I(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力過(guò)大，以及品牌的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)過(guò)于密集，同時(shí)許多二三線(xiàn)地板品牌競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，企業(yè)上升空間較大，所以許多地板品牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始酌情考慮更換一個(gè)地板品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然有的中低端地板品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也是急于更換品牌經(jīng)營(yíng)的，隨著消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求提高，少數(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中低端地板品牌已經(jīng)難以滿(mǎn)足人們的需求，更換品牌是這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)務(wù)之急。

    地板企業(yè)招商進(jìn)行時(shí)，也需鞏固現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)

    目前，除了少數(shù)全國(guó)性知名地板品牌的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)大致完善，許多二三線(xiàn)地板品牌正在快速招商。由于地板企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，一些二三線(xiàn)地板品牌如果沒(méi)有發(fā)展到足夠的經(jīng)銷(xiāo)商，品牌的實(shí)力不夠強(qiáng)大就必然會(huì)遭到市場(chǎng)的淘汰。但是企業(yè)在不斷招商的同時(shí)，面對(duì)眾多更換品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，維護(hù)好現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌的背后也反映出企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的一些不足。

    部分全國(guó)性知名地板品牌終端招商已經(jīng)大致完成，所以提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度是目前的主要任務(wù)。企業(yè)可以通過(guò)不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)提高銷(xiāo)量，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)減輕銷(xiāo)量帶來(lái)的壓力，同時(shí)企業(yè)也該加強(qiáng)給代理商和消費(fèi)者的服務(wù)，目前有的知名品牌因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)過(guò)多，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控力度不大而導(dǎo)致服務(wù)不夠到位。所以企業(yè)也應(yīng)該通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商的粘度來(lái)抓牢現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商。

    至于中低端的地板品牌，在不斷招商的同時(shí)也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，不要一邊不斷開(kāi)發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷(xiāo)商流失，最后得不償失。因此對(duì)于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的建議和意見(jiàn)不斷進(jìn)取和創(chuàng)新，同時(shí)不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然企業(yè)還需要不斷提高品牌的名氣，讓經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)可以互惠互利。

    各個(gè)層次的品牌現(xiàn)狀不同，地板企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自身的情況出發(fā)，做好招商工作的同時(shí)，更應(yīng)該維護(hù)好現(xiàn)有的資源，讓企業(yè)不斷平穩(wěn)發(fā)展壯大。

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