衣柜產(chǎn)品差異化不明顯致使消費(fèi)眼緣欠佳

    俗話(huà)說(shuō)貨比三家，才能決定要買(mǎi)什么。但是如今的衣柜市場(chǎng)品牌倒是挺多，但是產(chǎn)品樣式卻是大同小異。導(dǎo)致走訪(fǎng)衣柜市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在眾多的家居消費(fèi)者中45%的消費(fèi)者在選購(gòu)定制衣柜時(shí)都需要逛店2~3次，更有32%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)歷更長(zhǎng)的選購(gòu)過(guò)程。

    產(chǎn)品差異化不高。作為“視覺(jué)動(dòng)物”來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)作為決定其購(gòu)買(mǎi)行為的充分必要條件，漂亮合心意肯定會(huì)買(mǎi)，但是不好看的話(huà)，價(jià)格再低也不會(huì)下單的。但是目前整個(gè)衣柜行業(yè)抄襲、跟風(fēng)情況都很?chē)?yán)重，使得消費(fèi)者容易陷入一種誤區(qū)。

    衣柜市場(chǎng)品牌之間“廝殺”慘烈，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)混亂，對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌之說(shuō)根本無(wú)從談起，選擇衣柜自然成了難事。在調(diào)查過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者能夠記住的品牌通常是廣告曝光率較高的品牌。

    根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分的消費(fèi)者在逛店時(shí)也會(huì)考慮有“醒目的活動(dòng)廣告”的店面，看來(lái)如何進(jìn)行店面營(yíng)銷(xiāo)包裝，是蠻值得商家研究的課題。當(dāng)然，切記不能“掛羊頭賣(mài)狗肉”或者空有噱頭，那樣對(duì)品牌的傷害是很?chē)?yán)重的。

    “有目標(biāo)進(jìn)店”就是理性消費(fèi)的重要體現(xiàn)，一方面現(xiàn)代人的生活忙碌，多數(shù)人不太愿意將難得的閑暇時(shí)光投入到逛家居賣(mài)場(chǎng)或者是建材超市，所以通常會(huì)提前做準(zhǔn)備，找準(zhǔn)逛店的目標(biāo)，以便節(jié)約時(shí)間成本。另一方面，有所準(zhǔn)備以防止被忽悠的同時(shí)，也使自己具有一定的議價(jià)能力。

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