市場雖有變 淡季仍要調(diào)整

    當前家居市場剖析：家居消費由集中趨向分散，消費者已經(jīng)逐漸趨于理性，不會單純因為促銷活動的誘惑而心動。市場進入平穩(wěn)發(fā)展階段，企業(yè)仍需深挖潛在消費群。消費者如此淡定，地板企業(yè)更要有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

    地板行業(yè)在經(jīng)歷了一段“金九銀十”的促銷攻勢之后，大多都有新的收獲，與去年相比，總體銷量略有提升，但是根據(jù)市場的銷售情況，實木地板行業(yè)也在促銷這一塊也有一些新的變化。

　　集中消費勢頭減弱

　　對于十一過后的地板市場，業(yè)內(nèi)人士普遍認為將趨于平淡?，F(xiàn)在消費者的消費需求，不像過去淡旺季分得很清晰，基本上賣場做活動時，銷售數(shù)據(jù)就有明顯提升。根據(jù)某些地板企業(yè)的銷售情況而言，今年十一與去年同期相比，大單有些下滑，但是整體簽單量在上升，總體來看略有增長。

　　十一黃金周是地板市場的傳統(tǒng)旺季，但是現(xiàn)在也不能算旺季了，因為消費者不再集中消費，而是在平時分散釋放。所以企業(yè)也不應(yīng)該只關(guān)注假日消費，平時有時間逛店的更是潛在的消費者。

　　市場發(fā)展更傾向于理性

　　對于未來的地板消費市場，節(jié)假日因為工作時間的問題，消費會相對集中，但平時消費者可能會趨于更加分散、理性的消費。某地板企業(yè)營銷總監(jiān)王先生表示，房產(chǎn)限購的制約作用在未來的幾個月將表現(xiàn)得逐漸明顯，接下來希望穩(wěn)定地保持目前的情況，品牌與賣場感覺到緊迫性，共同努力。

　　多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，不宜把行業(yè)淡旺季分得過于明顯。即使在淡季消費者少了，但是只要努力，也可以實現(xiàn)增長。比如旺季100個消費者中有10個下單，淡季50個消費者可能有20個下單。

　　現(xiàn)在市場正進入一個平衡發(fā)展期，也是一個調(diào)整期。過去每年30%的增長對企業(yè)、對消費者來說，并不一定是好事，原材料漲價，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費者其實是吃虧的。

　　淡季要做好準備工作

　　淡季的時候還是要做好一些基礎(chǔ)的工作，比如一些家居品牌在這個時候進行聯(lián)盟之類的，應(yīng)該也是感覺到壓力，正在為此進行努力。希望實木地板企業(yè)來適應(yīng)未來市場消費的一些特點，提升整個市場的活力和銷售額，來滿足消費者的消費需求。地板行業(yè)依然向好，企業(yè)在這個階段，需要迎合市場方向做一些變化。

    最近好多地板企業(yè)都在調(diào)整布局，包括生產(chǎn)基地的布局、銷售鏈條的布局、獨立店的布局等，這是一個方向。同時從另一方面來說，企業(yè)要看到未來，還應(yīng)該把物流做好，這是一個趨勢。

    企業(yè)也可以利用這淡季練好內(nèi)功，完善品牌。市場雖然淡，但還是有市場，好的產(chǎn)品仍舊賣得好。

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