經(jīng)銷商年會(huì)地板行業(yè)需擺脫個(gè)人主義
在地板行業(yè)之中，有一個(gè)現(xiàn)象就經(jīng)常、反復(fù)地出現(xiàn)在我們的視線之中，因此從未被忽視過，那就是地板經(jīng)銷商年會(huì)風(fēng)潮。僅僅幾年的時(shí)間，地板企業(yè)年會(huì)從原本只是少數(shù)領(lǐng)軍企業(yè)的“豪門盛宴”，迅速發(fā)展成為多數(shù)企業(yè)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策略層面的重要組成部分，已經(jīng)具有鮮明的普遍性和群體性，同時(shí)企業(yè)年會(huì)規(guī)模的攀升又遠(yuǎn)超行業(yè)的整體發(fā)展速度。
經(jīng)銷商年會(huì)需擺脫個(gè)人主義
與所有渠道為王的行業(yè)一樣，企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)是實(shí)木地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一，在經(jīng)銷商年會(huì)中，往往的傳統(tǒng)觀念，便是總結(jié)過去一年的營(yíng)銷成果，確定下一年的營(yíng)銷規(guī)劃。而談及地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化，在過去的十幾年時(shí)間里，借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增值所來帶的豐厚利潤(rùn)回報(bào)，地板企業(yè)與經(jīng)銷商們都奉行個(gè)人主義，只關(guān)注自己范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷。
而如今，這一情況正在改變，九正建材網(wǎng)觀察了解到，不論是企業(yè)與經(jīng)銷商，都意識(shí)到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來臨，而品牌競(jìng)爭(zhēng)背后所體現(xiàn)的則是企業(yè)的綜合品牌競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)在變、行業(yè)在變，這就意味著這企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)也到了開始顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時(shí)候。從效率角度而言，經(jīng)銷商年會(huì)又是發(fā)現(xiàn)普遍存在的問題，并集思廣益解決問題的好機(jī)會(huì)。
經(jīng)銷商年會(huì)模式因勢(shì)而定
就目前的木地板行業(yè)而言，大致可以將企業(yè)類型分為兩類，而其所做的經(jīng)銷商年會(huì)改革也均根據(jù)自己的特色而略有不同。**類便是老牌地板企業(yè)，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，此類企業(yè)會(huì)改變以往的經(jīng)銷商年會(huì)形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。第二類是新進(jìn)崛起發(fā)展迅猛的新企業(yè)，他們則會(huì)選擇改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的。
出色的經(jīng)銷商年會(huì)要在創(chuàng)新中完成以下使命：讓參與年會(huì)的經(jīng)銷商看到企業(yè)實(shí)力與企業(yè)精神，聽到實(shí)木地板企業(yè)的規(guī)劃、愿景與戰(zhàn)略方向，知道企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品政策、市場(chǎng)具體操作方式從而學(xué)到市場(chǎng)操作方法、學(xué)到經(jīng)營(yíng)思路。
不得不承認(rèn)，當(dāng)下許多地板企業(yè)在辦經(jīng)銷商年會(huì)的時(shí)候，根本就是湊熱鬧、圖新鮮，一切跟著自己的感覺在走，毫無章法和計(jì)劃可言。這種弊端當(dāng)然企業(yè)剛開始發(fā)展時(shí)是無可避免的，但是年會(huì)已經(jīng)成為了行業(yè)的現(xiàn)象，就有必要進(jìn)行分析并力圖使其開出效果，使企業(yè)投入的資源發(fā)揮出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，因此就必須要去創(chuàng)新。
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