地板電商優(yōu)勢明顯 實(shí)體店如何力挽狂瀾？

    近期，電商和店商的紛爭不斷，地板企業(yè)為此難以權(quán)衡。但從另一方面來說，因?yàn)闆]有門店租金等多種原因使電商經(jīng)營成本低，造成售價(jià)低，這是很多實(shí)體店難以匹敵的。

    實(shí)體店加大促銷力度以挽狂瀾

    因此，如果要單從降價(jià)促銷上講，實(shí)體店目前是很難和電商進(jìn)行競爭的。除了搞好現(xiàn)場服務(wù)、售后服務(wù)外，解決的方式之一是實(shí)體店自己也開網(wǎng)店，網(wǎng)上網(wǎng)下雙線作戰(zhàn)。

    從10月下旬以來，包括紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的多家實(shí)體地板店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價(jià)網(wǎng)購熱潮。

    據(jù)一家大型地板店客服人員介紹，為了提前透支市民的地板消費(fèi)，他們已經(jīng)從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了地板的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實(shí)體店促銷不再是一家單打獨(dú)斗，有市場影響力的地板商大都聯(lián)合起來共同開展降價(jià)促銷，以此來共同分流“雙十一”低價(jià)購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。

    地板電商優(yōu)勢明顯 實(shí)體店如何力挽狂瀾？

    九正建材網(wǎng)小編了解到，近年來由于電商采取低價(jià)、超低價(jià)銷售地板，已經(jīng)給實(shí)體地板店帶來很大沖擊。一些顧客逛地板城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網(wǎng)上去低價(jià)購買。為了減少電商低價(jià)銷售對(duì)實(shí)體店的影響，一些中小規(guī)模的地板實(shí)體店不得不和一些電商聯(lián)合，為他們開展線下配送業(yè)務(wù)，以獲得蠅頭小利。

    多方原因致使地板電商擁有成本優(yōu)勢

    盡管如此，銷售業(yè)務(wù)依然出現(xiàn)下滑。為此，一些地板店不得不常年堅(jiān)持打折促銷。記者昨天在一家地板城看到，雖然整個(gè)賣場統(tǒng)一的降價(jià)促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但為了爭取顧客，多家地板銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家地板商已經(jīng)把部分產(chǎn)品降價(jià)一半促銷，對(duì)樣品干脆進(jìn)行4折促銷。

    盡管地板實(shí)體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，一些電商已經(jīng)迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。記者在其主頁上看到生產(chǎn)商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網(wǎng)購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲(chǔ)占用成本7%;降低庫存風(fēng)險(xiǎn)成本7%;加快資金周轉(zhuǎn)，成本下降4%;加起來可以降低生產(chǎn)成本43%。其實(shí)，這絕不僅僅是這家地板企業(yè)低價(jià)銷售的原因，恐怕也是整個(gè)電商低價(jià)銷售的共同秘訣所在。

    一位地板業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前，因?yàn)闆]有門店租金等多種原因使電商經(jīng)營成本低，造成售價(jià)低，這是很多實(shí)體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價(jià)促銷上講，地板實(shí)體店目前是很難和電商進(jìn)行競爭的。

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