地板經(jīng)銷商加盟地板企業(yè)必走的三條路

    地板行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，進(jìn)入門欄低。但是，門欄低并不代表成功容易。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，地板生意將會越來越苛求地板經(jīng)銷商的整體素質(zhì)。下面小編總結(jié)地板經(jīng)銷商成功必走的三條路。
 

　　經(jīng)銷商選擇代理時應(yīng)注意的問題

　　木地板經(jīng)銷商選擇中低價位地板品牌，更有益于追求成本控制和低風(fēng)險，不過選擇代理中低價位地板品牌的商家須注意，“低價”須是與市場密切配合的，短時間為達(dá)到“擴(kuò)大影響力，吸引眼球”目的的營銷方式越來越被業(yè)屆摒棄，商家只有了解市場，了解消費(fèi)者的心理，并掌握競爭對手的狀態(tài)，才能將達(dá)到銷售目的。

　　落定店址是基礎(chǔ)

　　當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，地板經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城"獨(dú)占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因?yàn)闆]得選擇，就是它了。但面對"并駕齊驅(qū)"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市場布局時，地板經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。
 

　　網(wǎng)絡(luò)推廣向網(wǎng)絡(luò)銷售邁進(jìn)

　　目前地板經(jīng)銷商的生存狀況，面對一線城市市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌可有效解決渠道開拓難問題。

　　首先，渠道開拓投入大是行業(yè)在重點(diǎn)市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來越難以承受，比如在上海浦東、浦西開兩家體驗(yàn)店就足夠，體驗(yàn)店并不一定設(shè)在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢，站穩(wěn)一級市場基本不成問題。

　　其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決，可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網(wǎng)絡(luò)營銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道，廠商應(yīng)將目光放得更長遠(yuǎn)。

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