地板行業(yè)避免同質(zhì)化競爭 細分市場是出路

    同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營銷手段，同質(zhì)化的市場……已是阻礙當下地板廠商發(fā)展的重要“攔路虎”。地板市場不景氣，則更需要我們企業(yè)另尋出路，打開利潤收入的另一個入口。

    地板行業(yè)細分市場，構(gòu)成后來者的競爭壁壘，無疑是一條不錯的發(fā)展道路。依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。當然，其中包括根據(jù)地域性特點的劃分，消費水平層次的劃分，年齡的劃分等等。

    針對每一個消費群體，我們可以設計生產(chǎn)出獨屬于他們這個層次的地板產(chǎn)品，如老年地板，針對老年人消費群體，我們地板廠商需要在地板腳感的舒適度上和防滑度上做出更加嚴苛的生產(chǎn)標準;又如在經(jīng)濟發(fā)展水平上，我們可以重點在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)推薦我們的高端上檔次產(chǎn)品，而在經(jīng)濟水平發(fā)展欠缺的地方，我們則更加注重推薦一些實用類的地板品類……準確而又具有針對性的市場戰(zhàn)略可以幫助我們地板企業(yè)見縫插針、對癥下藥，以最快的、最準的市場戰(zhàn)略事半功倍，抓取穩(wěn)定牢固的市場份額。

    通過對地板的市場細分，地板企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，制定出切實可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個市場的地板產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業(yè)的市場新藍海。

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