金三銀四季 地板企業(yè)降價(jià)促銷陷困局
三月四月,對于地板等家居建材企業(yè)來說都是一個(gè)絕對銷售的好時(shí)機(jī),為此,諸多地板企業(yè)將“價(jià)格戰(zhàn)”又搬入這一競爭的舞臺(tái),小編在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)“限量秒殺”、“限時(shí)特惠”等促銷字眼爭相奪目。
漲價(jià)壓力下降價(jià)促銷成為困局
促銷已經(jīng)成為地板市場發(fā)展的常態(tài),無論是節(jié)日活動(dòng)還是地板企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動(dòng),都是沖著促銷這個(gè)名頭而來,而大部分所謂的地板行業(yè)的促銷即降價(jià),以降低地板產(chǎn)品的價(jià)格來吸引消費(fèi)者駐足。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為,過多的促銷,不僅沒有取得理想的效果,更讓許多消費(fèi)者對此產(chǎn)生疲態(tài),甚至促銷降價(jià),也在無形之中降低了地板企業(yè)產(chǎn)品的市場定位,不少地板在這一兩年來,已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。
降價(jià)——宣傳——促銷,地板行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷,如車輪戰(zhàn)般上演,不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏,同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。
價(jià)格競爭不可走入死胡同
“不降價(jià),不促銷,不能銷”,地板企業(yè)對降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用,也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感,讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。地板行業(yè)的這一過度降價(jià)促銷,實(shí)則是地板產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果,是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。
因?yàn)榈匕迤髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品,而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色,不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識(shí),所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力,在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。
誠然,促銷的本質(zhì)就是通過降價(jià)優(yōu)惠來吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。但近年來,不少地板企業(yè)卻走入了死胡同,把降價(jià)當(dāng)做了促銷的唯一出路。
其實(shí),地板企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路,在用降價(jià)手段的同時(shí),適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素,或可能比降價(jià)更有出奇的效果。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
