木門低端市場難盈利轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場

    木門業(yè)的毛利率平均在15%左右，但是高端市場與中低端市場的利率差距極大。據(jù)了解，高端木門的毛利率在40%左右，比行業(yè)平均毛利率高出近三倍。

    高端市場上的木門企業(yè)毛利率高出低端市場，主要是因為高端木門產(chǎn)品的設(shè)計、維護以及渠道掌控等等，讓高端木門產(chǎn)品具有了低端木門產(chǎn)品所沒有的市場附加值。

    現(xiàn)在的木門制造業(yè)發(fā)展的兩極化愈發(fā)嚴重，一方面是高端木門企業(yè)的利率不斷增加、市場空間不斷增大；另一方面是中低端木門企業(yè)的發(fā)展日漸艱難，市場空間一再被壓縮。究其原因，就是高端木門所擁有的市場價值大。

    市場價值大對木門企業(yè)的運作有極大的助推力，特別是對木門產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。目前，木門產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，木材和油漆占據(jù)了及大部分，而高端木門的木門和油漆只占高端木門成本的30%，且將來有望繼續(xù)走低。

    成本縮減，自然而然的降低了企業(yè)的運營風險和提升了盈利空間，更有利于高端木門企業(yè)的融資，以此循環(huán)往復(fù)，高端木門企業(yè)的發(fā)展勢必越來越順利，市場空間必將越來越廣闊。

    相對的，中低端木門企業(yè)因市場價值小且渠道掌控力低，加上，木材資源匱乏、市場空間縮小以及人工成本，導(dǎo)致中低端木門企業(yè)的發(fā)展的阻力越來越大，企業(yè)前行的步伐越來越沉重。

    更需要注意的是，目前，大部分木門企業(yè)仍停留在中低端市場，只有少部分木門企業(yè)是在高端市場發(fā)展。市場的蛋糕被少部分木門企業(yè)占據(jù)，大部分木門企業(yè)只能分得蛋糕削。如此一來，只能引發(fā)中低端市場的競爭更加激烈。但木門企業(yè)即使在激烈的競爭中脫穎而出，也只是比其他企業(yè)多分一份蛋糕削，對企業(yè)的發(fā)展起不到實質(zhì)性的幫助，只會消耗企業(yè)的生命力。

    在此情況下，中低端企業(yè)要想發(fā)展，必須往高端市場發(fā)展，只有如此才能實現(xiàn)內(nèi)生性增長并享受毛利率與原材料之間的“剪刀差”，幫助企業(yè)跳脫惡性競爭的牢籠。
   

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