成都家具展后“川派家具”冷思考

    7月3日至7月6日，享有“中國(guó)家具內(nèi)貿(mào)**平臺(tái)”之稱(chēng)的第15屆成都國(guó)際家具展覽會(huì)揭開(kāi)帷幕。從2000年開(kāi)始，每年都有成都家具展，但最近兩三年，從這個(gè)頗具影響力的展會(huì)上總能看出點(diǎn)新變化。筆者發(fā)現(xiàn)，今年尤其如此，像展廳創(chuàng)新、新品發(fā)布、美女營(yíng)銷(xiāo)、明星助場(chǎng)等常規(guī)做法與往年沒(méi)有本質(zhì)差別外，另外有三個(gè)問(wèn)題卻是特別需要重視的。

    一個(gè)是輿論問(wèn)題，像成都家具展這樣的平臺(tái)，應(yīng)該能夠吸引有關(guān)的媒體前來(lái)取材，但這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決好。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概只有十幾家比較主流的媒體進(jìn)行了零散的報(bào)道，四、五家網(wǎng)站做了專(zhuān)題。

    反觀今年的上海廚衛(wèi)展，幾乎所有的家居媒體到場(chǎng)，報(bào)道量上千，而且多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都制作了高大上的專(zhuān)題，派了采訪(fǎng)組到場(chǎng)。而且上海廚衛(wèi)展成功做了19屆，成了亞洲規(guī)模**的廚衛(wèi)展會(huì)，在國(guó)際上同法蘭克福展、米蘭展并列，這應(yīng)該是成都家具展可以學(xué)習(xí)的，畢竟家具產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)也不比廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，而且都屬于泛家居這個(gè)大范疇。

    第二個(gè)問(wèn)題是四川家具的定位，我們注意到，很多四川本地的家具企業(yè)在接受采訪(fǎng)時(shí)，總喜歡強(qiáng)調(diào)自己專(zhuān)注三四線(xiàn)市場(chǎng)，于是，輿論上報(bào)道時(shí)，也會(huì)說(shuō)四川家具在三四線(xiàn)市場(chǎng)做得好，是三四線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者的**，在二線(xiàn)市場(chǎng)也做得可以，但不是很強(qiáng)。一線(xiàn)市場(chǎng)被廣東、北京家具占領(lǐng)，四川家具還沒(méi)有打算進(jìn)入。

    筆者認(rèn)為，這會(huì)導(dǎo)致非常嚴(yán)重的形象定位與消費(fèi)認(rèn)知問(wèn)題，在人們一貫的印象中，三四線(xiàn)市場(chǎng)代表中低端，你想從三四線(xiàn)的中低端品牌跑到一二線(xiàn)市場(chǎng)去讓要求更高、經(jīng)濟(jì)更富裕的顧客購(gòu)買(mǎi)，太難了。從高端品牌向中端、低端延伸，比較容易。但要想從低端向中端、中端向高端升級(jí)，非常困難。

    像汽車(chē)領(lǐng)域，奇瑞、吉利等國(guó)產(chǎn)大腕們打拼了這么多年，也無(wú)法在中高端市場(chǎng)分一杯稠羹。外資與合資仍然占據(jù)壓倒性的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而且這些一向主打中高端市場(chǎng)的外資或合資們，推出一些經(jīng)濟(jì)型車(chē)，雖然質(zhì)量平平，但很快就能擊潰同樣價(jià)位水平上的國(guó)產(chǎn)車(chē)，這種現(xiàn)象值得四川家具企業(yè)反思。

 
    最后一個(gè)問(wèn)題是四川家具企業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與媒體價(jià)值的問(wèn)題?，F(xiàn)在有少部分四川家具企業(yè)確實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上有一些動(dòng)作，經(jīng)常會(huì)在一些媒體上露下面，但這個(gè)數(shù)量很少，極少。絕大部分企業(yè)還局限于三、四線(xiàn)的“一畝三分地”。

    所以，據(jù)觀察，喜臨門(mén)、顧家家居這兩位浙江選手這次參展，弄得網(wǎng)上很多相關(guān)的信息都是這兩家的?？上Я艘恍┑蹣?biāo)、變色龍家私還請(qǐng)了明星到場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)效果有一些，但營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有電商問(wèn)題，全友、明珠們做得還可以，但問(wèn)題是，廣東家具做得更強(qiáng)，這個(gè)你只有跟高手去比，才有機(jī)會(huì)談夢(mèng)想。

    以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場(chǎng)挖掘充分，先立足本地，做好本地再往外擴(kuò)”，但問(wèn)題是，佛山陶瓷品牌，或者說(shuō)廣東區(qū)域的建筑陶瓷軍團(tuán)們，根本不給你機(jī)會(huì)，你還在本地做，他們已經(jīng)把觸角伸過(guò)來(lái)了，而且輿論造勢(shì)非常強(qiáng)，搞得你感覺(jué)“不買(mǎi)廣東磚，家居生活品質(zhì)就上不了檔次”。最后的結(jié)果是，夾江品牌，或者說(shuō)四川的建筑陶瓷品牌，徹底崩盤(pán)，現(xiàn)在不少企業(yè)跑到佛山去注冊(cè)一個(gè)公司，然后也稱(chēng)自己是佛山磚。

    川派家具一定要認(rèn)真對(duì)待這些問(wèn)題，尤其是廣東家具軍團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)軍了。

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