紅木家居市場(chǎng)紅火 企業(yè)品牌定位是發(fā)展關(guān)鍵

    有評(píng)論分析稱，隨著全球紅木資源稀缺導(dǎo)致的紅木商品收藏價(jià)值水漲船高，從而引發(fā)搶購(gòu)熱潮，因此國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的供不應(yīng)求。但大家看到的是表面的現(xiàn)象，商家趁機(jī)在游資炒作。那么紅木商家們?cè)撊绾卧诖嘶靵y的市場(chǎng)下進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ荒兀?

    以選材來(lái)確定市場(chǎng)定位

    選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家居用材，那么就意味著你要走的是中高端路線，如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家居品牌，所面對(duì)的大多是高端客戶群體。

    紅木家居市場(chǎng)的定位決定了你的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進(jìn)二三線城市。如以北方市場(chǎng)為主要市場(chǎng)區(qū)域，就要先占領(lǐng)北方市場(chǎng)，然后再進(jìn)入一線城市市場(chǎng)。北方人喜歡紅木家居，所以北方市場(chǎng)是全國(guó)各大紅木家居企業(yè)必爭(zhēng)之地。如要進(jìn)入北方市場(chǎng)，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進(jìn)入一線大城市。

    選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場(chǎng)定位有直接的關(guān)系，需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研再?zèng)Q定市場(chǎng)定位。因?yàn)椴牧蠜Q定了紅木家居企業(yè)的價(jià)位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費(fèi)，而一些高檔材質(zhì)的紅木家居則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因?yàn)橐痪€城市的消費(fèi)水平比較高，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買高檔紅木家居的消費(fèi)者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家居設(shè)在二三線城市，效果就不一定理想了。

    以確定款式來(lái)進(jìn)行定位

    紅木家居的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家居款式為主體，還有改良的。從歷史角度來(lái)看，明清款式一直是紅木家居市場(chǎng)上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設(shè)置來(lái)看，需設(shè)置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

    紅木家居企業(yè)在明確的材料定位、市場(chǎng)及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。由于紅木家居企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運(yùn)輸問(wèn)題，分拆的榫卯結(jié)構(gòu)正好適合運(yùn)輸，結(jié)合這些特點(diǎn)，紅木家居企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面需要強(qiáng)化突出榫卯結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場(chǎng)組裝的特點(diǎn)，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設(shè)立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣家居不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關(guān)工藝、技術(shù)人員探索，驗(yàn)證，不可妄動(dòng)。

    以廣告效應(yīng)來(lái)定位市場(chǎng)

    廣告效應(yīng)是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家居、看榫卯、到某紅木家居店”，有針對(duì)性的提出紅木家居企業(yè)與榫卯結(jié)構(gòu)的息息相關(guān)，也就是說(shuō)，在紅木家居行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家居企業(yè);同樣，一提到紅木家居企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結(jié)構(gòu)?？梢耘浜蠌V告策略在各個(gè)紅木家居企業(yè)賣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)演示紅木家居企業(yè)的組裝，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)自己動(dòng)手組裝，體味組裝紅木家居的樂(lè)趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家居，看榫卯結(jié)構(gòu)”、“買家居，看榫卯，去某紅木家居公司”等等，突出榫卯和公司名字。

    可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家居的情況下，還能很好結(jié)合木雕技術(shù)，用機(jī)雕和手工雕相配合，而北方做家居的人暫時(shí)做不到，將成為紅木家居企業(yè)在北方設(shè)立經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設(shè)立紅木家居組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務(wù)工作。

    利用烘干設(shè)備配套，將所有紅木家居在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行烘干、加工好，運(yùn)到北方，只需簡(jiǎn)單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家居的過(guò)程中，探索如何使家居更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)相應(yīng)的行業(yè)頂尖人才作為技術(shù)指導(dǎo)。在市場(chǎng)推廣計(jì)劃開始的同時(shí)，需要對(duì)適合明清家居的人群進(jìn)行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對(duì)款式定位準(zhǔn)確。可以作為紅木家居行業(yè)大會(huì)、展會(huì)**贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家居企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個(gè)家居網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道等等。

    多年以來(lái)，質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤沉穩(wěn)、經(jīng)久耐用已經(jīng)成為了紅木家居標(biāo)簽。而且紅木家居收藏越久包漿越好，且價(jià)值逐年上漲，所以很多收藏家都將紅木家居視為升值空間很大的收藏品，進(jìn)行收藏。眾多木門商家也是看中了這一契機(jī)，那么在找到大方向后，企業(yè)還需對(duì)小方向逐個(gè)擊破。

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