渠道下沉：二三線地板品牌兩頭夾擊，處境尷尬？

    渠道下沉的東風吹進了地板行業(yè)，不管是一線品牌還是二線三線品牌，紛紛舉著大旗朝著二三線城市這個藍海中走去。然而，這個更像生物圈的地板市場，正進行著“弱肉強食”的殘酷競爭。前幾日某家位于重慶的二線品牌地板經(jīng)銷商和筆者說起今年的窘境，表示在一線大牌聲勢浩大的團購促銷轟炸下，競爭實在過于慘烈，上半年銷量“不忍直視”。這或許不是一家二線品牌的痛，在如今產(chǎn)能過剩、競爭加劇的形勢下，一線品牌運用其強大的資源，擁有更大的消費群體基數(shù)，營銷規(guī)模更加龐大;而雜牌、山寨品牌又由于其低廉的成本，在價格上占有很大優(yōu)勢。如此之來，二三線品牌相當于“腹背受敵”，造成了現(xiàn)在頗為尷尬的困境。

　　那么，我們詳細分析下二三線品牌處于困境的原因。

　　資源不足，撐不起規(guī)模

　　對于在二三線城市的二三線品牌來說，資源的掌握量確實有限。首先，二三線品牌的品牌擴張戰(zhàn)略于一線城市，那么一線城市的配備無疑是最齊全的，從資金到營銷人員及服務(wù)系統(tǒng)，都能很好地獲得總部的強力支援。而由于二三線城市的市場容量和消費水平都稍顯遜色，在渠道下沉的過程中，企業(yè)的資源下方必然是越來越少的。因此，先不說一線品牌和二三線品牌本身的營銷大戰(zhàn)戰(zhàn)況如何，單單是在二三線城市的營銷活動就可見一斑，一線品牌擁有更多的消費群體基礎(chǔ)，擁有更多的資金實力和渠道實力，在營銷活動時無論是影響和優(yōu)惠力度都能有明顯效果。

　　點評：俗話說“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，在如今這個合作共贏的年代，與其勢單力薄單打獨斗不如合縱連橫，要么“抱一線品牌大腿”，要么聯(lián)合二三線品牌兄弟一起進行營銷，通過品牌聯(lián)盟產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

　　性價比高不成低不就

　　雖說資源占有量是一大劣勢，但在性價比方面很多二三線品牌同樣具備硬傷，在產(chǎn)品特色不明顯和品牌效應(yīng)不足的情況下，要將價格提上來的可行性不高。且雜牌和山寨品牌的低價無下限戰(zhàn)略也是二三線品牌望塵莫及的，畢竟品牌定位存在，成本門檻不低。這樣就使產(chǎn)品的性價比高不成低不就，消費者被吸引力度不夠。

　　點評：產(chǎn)品特色是終極武器。在地板品牌實力和成本控制都發(fā)力不足時，只能朝特色出發(fā)，將生產(chǎn)和營銷形成特色系統(tǒng)定位，讓消費者產(chǎn)生眼前一亮的效果，從而形成一定的消費群體。

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