地板品牌下鄉(xiāng) 小型企業(yè)壓力大

   地板品牌渠道下沉已經(jīng)成為主導(dǎo)型地板企業(yè)發(fā)展的基本策略之一，然而，地板業(yè)向來是幾家歡喜幾家愁，一線品牌的渠道下沉帶給二三線品牌的是更大的生存壓力、更狹窄的市場空間。

    2014年已經(jīng)過去了一半，不少一線地板企業(yè)開始進行下半年的市場攻勢，可二三線的地板企業(yè)卻看著“慘不忍睹”的銷售業(yè)績表。因為一線地板品牌的進駐，導(dǎo)致二三線地板企業(yè)面臨巨大的市場壓力。雖然，以往二三線城市是小型地板企業(yè)的重要戰(zhàn)場，而且小型地板企業(yè)對二三線消費者的消費習(xí)慣及心理有著更深的了解，但是，一線地板品牌自從將市場轉(zhuǎn)向二三線城市后，所發(fā)起的攻勢令小型地板企業(yè)措手不及，簡直是毫無招架之力。

    首先，一線地板品牌建立專門的旗艦店經(jīng)營，全面向二三線消費者提供地板產(chǎn)品。即便二三消費者的品牌意識不強，但是質(zhì)量上乘、品種齊全的地板品牌專賣店比起零售店分散、品種雜亂無章的地板銷售店無疑對其更有說服力?？v然，二三線消費者的消費水平不高，也希望買到質(zhì)量更好的地板產(chǎn)品，而一線地板品牌無疑比小型地板企業(yè)更能滿足他們的需求。

    其次，一線地板品牌運用風(fēng)暴式的宣傳方式，讓二三線消費者認識到自己品牌的市場地位以及影響力。從消費者的心理出發(fā)，消費者自然更愿意選購能讓人信得過的品牌產(chǎn)品。

    最后，也是最關(guān)鍵的，一線地板品牌擁有雄厚的資金基礎(chǔ)。資金對一個企業(yè)的運作來說起著至關(guān)重要的作用，一線品牌正是用雄厚的資金做后盾，不停擴大在二三線市場的空間，壓縮小型企業(yè)的市場空間，致使小型地板企業(yè)盈利減少、成本提高。

    總之，小型地板企業(yè)正經(jīng)受著一線地板品牌的強力攻勢，小型地板企業(yè)必須以變求突破，否則只能任憑市場被侵占而束手無策。

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