紅木達人：緬甸花梨、刺猬紫檀成市場中流砥柱

    徐長宇：新中泰集團（亞洲）有限公司創(chuàng)始人，廣州新中泰木材交易中心董事長，至鼎一品品牌創(chuàng)始人，新銳紅木觀察人，紅木達人，新中式家居生活倡導者，曾多次接受廣東電視臺、羊城晚報、古典工藝雜志等各媒體個人專訪。

　　
    今年紅木市場受多種因素影響，跟房地產(chǎn)市場一樣步入了行業(yè)洗牌階段。不少紅木家具廠家向記者反映，今年以來傳統(tǒng)紅木家具賣不動了，手中積壓著大量的紅木原材，資金周轉(zhuǎn)面臨較大困局，經(jīng)營壓力倍增。即使已經(jīng)進入到傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季，木材經(jīng)銷商特別是紅木經(jīng)銷商依然感到“寒氣”陣陣。紅木市場進入9月之后將會如何走向，現(xiàn)在就由新中式家具的領(lǐng)航者至鼎一品董事長徐長宇為大家分析一下。

　　
    紅木家具市場復蘇暖流暗涌

　　
    關(guān)于紅木市場冷暖的問題，徐長宇是這樣認為的：“進入9月之后，紅木原材市場和家具市場感受大不相同。家具廠商感覺到的是出貨速度加快，開工率也出現(xiàn)增加，主要原因就是各大家具展開展，訂單量出現(xiàn)提升。而紅木原材經(jīng)銷商卻感覺市場依然是冷清一片，出貨十分緩慢。導致這一情況的出現(xiàn)，主要是去年紅木市場的瘋狂，不少紅木家具廠家都轉(zhuǎn)換了經(jīng)營角色兼職賣紅木，在哄搶之下市場庫存積壓遠遠超過需求量。因此現(xiàn)階段家具廠家生產(chǎn)所需的原材都是以消耗自身手中的庫存為主，這自然導致原材市場的行情較為低迷。今年上半年紅木市場持續(xù)低迷，原本虛高的價格開始不斷回落。但目前不少紅木原材經(jīng)銷商手中的存貨都是在高價位時入手的。他們大多不愿虧本銷售，買賣雙方處于拉鋸當中，行情自然難以有出色表現(xiàn)。而現(xiàn)在新回港的紅木原材，價格普遍較為適中，廠家接受度相對較高，部分庫存不是太大的家具廠家都已經(jīng)開始適時補充庫存?！?

　　
    “因此市場的冷暖只是相對而言的，不能一言概全。同時，即使是紅木家具廠家，彼此的感受也有所不同，追求工藝及設(shè)計的廠家得到消費者穩(wěn)定的追捧，而只講求材質(zhì)粗制濫制的紅木家具持續(xù)滯銷。所以，就我自己至鼎一品的訂單情況來看，市場開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，或者說市場復蘇的暖流已經(jīng)開始暗涌?！?

　　
    新中式家具是紅木市場的另一發(fā)展方向

　　
    隨著80后這一人群從業(yè)經(jīng)驗的不斷豐富，經(jīng)濟條件的逐步改善，已經(jīng)逐漸成為我國消費市場的中堅力量。同樣作為80后的徐長宇，目前正帶領(lǐng)至鼎一品開拓出了采用紅木材料生產(chǎn)新中式家具的一片天地。

　　
    “傳統(tǒng)的紅木家具給人的感覺是復雜和嚴肅的，古人要求坐要有坐姿，并不追求舒服。而年輕一代追求的卻是舒適簡潔的生活，追求的是個性及富有時代感家具。紅木家具獨特的文化品位對這一人群有很大的吸引力，而較為古板的樣式卻讓他們望而卻步。因此符合新一代年輕人追求的新中式家具（也有說新時代家具或新中國家具）正在逐漸得到市場消費者的熱捧。紅木獨特的文化與現(xiàn)代設(shè)計的巧妙配合激發(fā)了新的活力。也有不少紅木行家表示不能接受，但任何東西都是在一個求變和求好的過程。舉個簡單的例子，現(xiàn)在人寫毛筆字不管如何練都難以超越古人，因為環(huán)境已經(jīng)不同了。同樣，我們現(xiàn)在做傳統(tǒng)紅木家具做得只能夠盡力去模仿，但是難以超越前人，因此就要賦予新的元素，創(chuàng)造新的經(jīng)典?，F(xiàn)階段新中式紅木家具正經(jīng)歷一個從認識到接受再到追捧的過程，而正是這股力量使得紅木市場的復蘇會來得更加真實，我堅信新中式家具將是紅木市場的另一發(fā)展方向和高地。”徐董自信地說。

　　
    紅木原材動態(tài)走勢預測：大果紫檀市場已回歸理性 交趾黃檀今年難有太大作為，奧氏黃檀看好后市發(fā)展。

　　
    前段時間有媒體報道大果紫檀（俗稱緬甸花梨）價格跌至1.3萬元/噸，這在原材市場引起廣泛議論。針對這一說法，徐長宇認為：“這只是個別木材商資金緊張拋售，屬于個別現(xiàn)象。而且單獨說大果紫檀多少錢一噸是很不科學的，不同徑級、產(chǎn)地、空心情況、新老料等的不同決定著同是大果紫檀價格相差甚遠。因此，這個說法只是外行人聽到個別商家的信息而得出的結(jié)果。目前市場上較為常見的大果紫檀直徑在25-40cm區(qū)間的商家一般報價在1.8-1.9萬元/噸左右，大于40cm的一般報價在2萬元/噸以上?！?

　　
    “目前這個價格水平基本符合大果紫檀的市場價值，去年虛高的水分基本被擠掉，同時也不可能跌回去年年初10000-13000元/噸的水平。首先是因為國內(nèi)不少經(jīng)銷商都擁有較大的庫存量，他們不愿意降價銷售，這避免了市場互相壓價的惡性競爭，穩(wěn)定了大果紫檀的價格。其次是源頭的采購價格已經(jīng)上升至目前這個水平，難以恢復到原來的水平。當?shù)氐哪静纳潭记宄乐袊倘私K究是要向他們采購的，現(xiàn)在不買，等庫存消化得差不多了自然就會購買，他們并不著急。最后就是國內(nèi)采用大果紫檀生產(chǎn)紅木家具的廠家越來越多，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸占據(jù)市場的主流地位，市場未來需求是十分龐大。在如此高的需求下，國內(nèi)庫存消化其實并不需要花費太多時間，大果紫檀目前的低迷行情并不會太長久。因此，今年大果紫檀價格的回落是屬于正?，F(xiàn)象，是價格的正?；貧w，只有當其重新回到正軌才能健康長久地發(fā)展?！毙於f。

　　
    “目前大果紫檀的價格已經(jīng)理性回歸，但刺猬紫檀卻又與人們的期望背道而馳，價格跌至冰點。造成這種情況主要的原因就在于去年實行封關(guān)的國家今年大部分都已經(jīng)開關(guān)，很多以前已經(jīng)下了訂單的貨源開始大批量回港，這造成國內(nèi)刺猬紫檀的庫存迅猛飆升，廣州、中山、新會等地都頻頻傳出倉庫‘爆倉’的消息。供需嚴重失衡導致刺猬紫檀價格大幅回落，去年市場***的刺猬紫檀是產(chǎn)自尼日利亞的貨源，當時140根每柜商家報價普遍在5000元/噸以上，現(xiàn)在同等規(guī)格的材料已經(jīng)下探至3800元/噸左右，產(chǎn)地比紹的刺猬紫檀去年**峰攀升至9500元/噸，現(xiàn)在也下跌至7000元/噸以下。因此短期來看，大果紫檀和刺猬紫檀都不會有太亮麗的表現(xiàn)。但從長遠來看，這兩種材料的家具已經(jīng)成為紅木家具入門的**，正逐漸成為紅木市場的中流砥柱，其長遠發(fā)展前景十分廣闊?！?

　　
    對于其他紅木材料在接下來這段時間的走勢，徐長宇認為，“交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）經(jīng)歷去年高位之后，還需要一個時期去調(diào)整。而海關(guān)持續(xù)對于交趾黃檀流向的查驗，也使得交趾黃檀的經(jīng)營商家變得更加謹慎，種種不利因素還需要交趾黃檀市場通過較長時間去消化。至于奧氏黃檀（俗稱白酸枝），眾多紅木名家都認為會是市場的新熱點，我也是持支持的態(tài)度。白酸枝的存量相對稀少，存量決定價值差異，物稀則必貴；白酸枝木材穩(wěn)定性高，材質(zhì)細膩，受到市場認可；白酸枝與黃花梨較為接近，是黃花梨最好的替代材；白酸枝的價格相對較低，具有價值洼地。因此預計白酸枝將是未來紅木市場高端材種的又一潛力股。”

　　
    現(xiàn)階段是入手紅木的較好時機

　　
    在木材行業(yè)，特別是紅木這一行業(yè)，商家一直秉持著“買漲不買跌”的宗旨進行經(jīng)營。因此在紅木價格開始攀升的時候，越來越多的投資者加入到這個“瘋搶”的行列，所有人都“殺紅了眼”，不管是不是經(jīng)營木材的，也不管是不是自己的錢就投資了進來。然而這個泡沫終究是會破滅的，盲目地跟從這個跟斗會摔得很疼。

　　
    何時才是入手紅木的較好時機呢？徐長宇給出了自己的見解?！熬湍壳笆袥r來看，不管對消費者購買家具，還是企業(yè)購買材料，都是一個很好的機會。消費者會買到一些性價比高的產(chǎn)品，企業(yè)也會買到性價比高的原材料，為將來發(fā)展打下基礎(chǔ)。以后難有這樣的機會了?！?

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