家居企業(yè)如何借力“跨界營銷”

    相對于百貨業(yè)，家居行業(yè)尤其是地板業(yè)營銷的一個致命硬傷就是，大部分的消費(fèi)者只會在裝修時才會主動關(guān)注產(chǎn)品或品牌信息。雖然我們每天都會踩在地板上，但地板一旦安裝完畢，就相當(dāng)于從此隱去了logo，因此，這也決定了地板產(chǎn)品或品牌很少受到關(guān)注，甚至?xí)r隔2年后很多家庭已經(jīng)忘記當(dāng)初用的是哪一個品牌的地板。但是，在一定程度上關(guān)注度就決定了知名度，可以說，提升地板品牌的關(guān)注度成為地板商家制勝的關(guān)鍵。

    跨界營銷則提供了達(dá)到這一目標(biāo)的新方法。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的優(yōu)勢資源，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。例如，圣象地板通過與成都?xì)g樂谷合作，在為消費(fèi)者提供全新消費(fèi)體驗的同時，這次營銷的效果也得到了遠(yuǎn)不止雙倍的放大效應(yīng)。

    8.23日圣象與歡樂谷聯(lián)合推出了“圣象8.23歡樂GO”的營銷活動，打造屬于圣象地板的專場歡樂谷玩樂體驗，讓消費(fèi)者全家齊上陣，在各種各樣的游樂設(shè)施中盡情享受游玩的樂趣，從跳樓機(jī)到過山車，從加勒比風(fēng)暴到飛躍地中海，以及魔幻城堡、歡樂光年，另外還有圣象的《天府蜀韻》專場表演等等，讓參與活動的消費(fèi)者不僅收獲了一份難忘的記憶，也在無形中對圣象地板以及歡樂谷的品牌認(rèn)知度獲得了大幅提升。

    圣象地板與成都?xì)g樂谷這兩個似乎是風(fēng)牛馬不相及的品牌為何能夠走到一起?原因就在于二者有著互補(bǔ)的用戶體驗需求。圣象地板的主要消費(fèi)人群是一個個歡樂、溫暖的家庭，這就與成都?xì)g樂谷的目標(biāo)受眾高度匹配，二者同時也都是全國知名企業(yè)，可以相互借助品牌優(yōu)勢，同時吸引屬于兩個企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)人群，達(dá)到了1+1》2的營銷效果。

    從中也可以看出，作為地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的圣象在品牌營銷中并沒有固步自封，而是善于借力，創(chuàng)新營銷方法，樹立了跨界營銷的新典范?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，”希望圣象繼續(xù)求索的腳步，不斷創(chuàng)造地板行業(yè)的新記錄。

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