地板企業(yè)：營銷切忌“固步自封”

    當(dāng)下，跨界發(fā)展對于地板行業(yè)來說并不陌生，尤其是在地板市場遭遇發(fā)展瓶頸的當(dāng)下，各大地板企業(yè)要想突圍市場，提升品牌關(guān)注還需利用新的營銷方式進行品牌發(fā)展，而跨界營銷正是一個不錯的企業(yè)選擇。

    地板企業(yè)切勿固步自封 還需營銷借力

    相對于百貨業(yè)，家居行業(yè)尤其是地板業(yè)營銷的一個致命硬傷就是，大部分的消費者只會在裝修時才會主動關(guān)注產(chǎn)品或品牌信息。雖然我們每天都會踩在地板上，但地板一旦安裝完畢，就相當(dāng)于從此隱去了logo，因此，這也決定了地板產(chǎn)品或品牌很少受到關(guān)注，甚至?xí)r隔2年后很多家庭已經(jīng)忘記當(dāng)初用的是哪一個品牌的地板。但是，在一定程度上關(guān)注度就決定了知名度，可以說，提升地板品牌的關(guān)注度成為地板商家制勝的關(guān)鍵。

    跨界營銷則提供了達到這一目標的新方法。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的優(yōu)勢資源，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。例如，圣象地板通過與成都歡樂谷合作，在為消費者提供全新消費體驗的同時，這次營銷的效果也得到了遠不止雙倍的放大效應(yīng)。

    部分地板企業(yè)在品牌營銷中并沒有固步自封，而是善于借力，創(chuàng)新營銷方法，樹立了跨界營銷的新典范。“路漫漫其修遠兮，”希望各大地板企業(yè)繼續(xù)求索的腳步，不斷創(chuàng)造地板行業(yè)的新記錄。

    地板企業(yè)跨界營銷或可推動行業(yè)發(fā)展

    單拿經(jīng)銷商來說，“跨界”的原因主要有兩個，一是更多的經(jīng)銷商沒有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來擴大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過程中，我占你一點小便宜，你也占我一點，看似雙贏，其實很難，因為沒有人甘愿做“付出者”。

    某地板品牌領(lǐng)導(dǎo)人表示，地板經(jīng)銷商要想“跨”區(qū)域往更廣闊的市場發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，比如率先在沒有市場概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場優(yōu)勢，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會導(dǎo)致甩不開原來的店面，又打不開新的市場。

    總的來說，地板經(jīng)銷商在進行跨界聯(lián)盟之時，還需要一步一個腳印地走下去，對聯(lián)盟的方式和內(nèi)容執(zhí)行等方面進行深入研究，讓消費者能夠更加直觀地感受到一站式購物帶來的便利，地板品牌也就更能夠在市場中站穩(wěn)腳跟。

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