價(jià)格戰(zhàn)逐漸白熱化 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

    目前，時(shí)值金九銀十的銷(xiāo)售旺季，不少地板企業(yè)也抓住了此次銷(xiāo)售契機(jī)，希望在這個(gè)黃金時(shí)間段里抓住廣大消費(fèi)者的心。然而，縱觀整個(gè)地板市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)依然是整個(gè)行業(yè)促銷(xiāo)上的主要銷(xiāo)售模式，盡管近年來(lái)業(yè)內(nèi)人士一直聲稱(chēng)價(jià)格戰(zhàn)不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但是價(jià)格戰(zhàn)仍然在市場(chǎng)上進(jìn)行得如火如荼。誠(chéng)然，價(jià)格戰(zhàn)作為市場(chǎng)上普遍存在的銷(xiāo)售模式，在十一黃金周之際，并不能取得奪人眼球的效果，地板企業(yè)想要在銷(xiāo)售旺季獲得理想效果，還需在銷(xiāo)售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。

    價(jià)格戰(zhàn)成行業(yè)普遍銷(xiāo)售模式，且逐漸白熱化

    一般而言，地板產(chǎn)品屬于較重的銷(xiāo)售產(chǎn)品，運(yùn)輸過(guò)程不便捷，再加上中秋節(jié)等小假期人們時(shí)間較為充裕，一般而言9月的業(yè)績(jī)不如10月，十一期間的業(yè)績(jī)更受期待。今年的行情不太好，有的商場(chǎng)在9月就給出了平常十一才有的**折扣，這種價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化了，大家都希望能在11月瓶頸期之前達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期，這樣看來(lái)，在黃金周期間購(gòu)買(mǎi)地板產(chǎn)品還是很劃算的。

    但是目前白熱化的價(jià)格戰(zhàn)充斥著整個(gè)地板市場(chǎng)，因此，在同樣的銷(xiāo)售模式下，地板企業(yè)想要在銷(xiāo)售市場(chǎng)上脫穎而出，就不能使用一貫的銷(xiāo)售方式，而此次，價(jià)格戰(zhàn)也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。在異常激烈的地板競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)想要奪得商機(jī)，還需摒棄價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)啟銷(xiāo)售新模式。

    差異化銷(xiāo)售模式或成為企業(yè)銷(xiāo)售商機(jī)

    房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷是建材家居市場(chǎng)受累的元兇，建材家居賣(mài)場(chǎng)為應(yīng)對(duì)樓市的下跌預(yù)期，在8月加大了各種促銷(xiāo)力度，從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)來(lái)看，有一定效果，指數(shù)微漲，人氣指數(shù)和經(jīng)理人信心指數(shù)也有所提升，下半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)整體走勢(shì)或不及去年，建議地板企業(yè)旺季更應(yīng)保持理性，更多采用差異化和創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，每家賣(mài)場(chǎng)的品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開(kāi)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣而言，活動(dòng)的方式、對(duì)消費(fèi)者的吸引度將成為到店量的重要籌碼。此外，在常規(guī)的地板店面活動(dòng)中，追求活動(dòng)的趣味性和娛樂(lè)效果，讓消費(fèi)者樂(lè)于其中，也成為促銷(xiāo)活動(dòng)新特點(diǎn)。聯(lián)手商戶(hù)舉行落地活動(dòng)，邀請(qǐng)品牌代言人等影視明星加入，不把簽單作為活動(dòng)目的，對(duì)于消費(fèi)者而言也喜聞樂(lè)見(jiàn)。

    地板企業(yè)在金九銀十到來(lái)之際，還需充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將銷(xiāo)售模式區(qū)別于傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)，在創(chuàng)新中達(dá)到理想的銷(xiāo)售效果。

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