家居市場競爭火熱 中小衣柜營銷發(fā)展需適度改變

    衣柜中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)市場營銷難度較大，但也有其優(yōu)勢所在，就是可以把握時下最貼近消費者的營銷思想，做出適度的改變。很多企業(yè)家和營銷人常常會陷入營銷誤區(qū)，認(rèn)為買點創(chuàng)意應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品或者品牌來展開，其實，完全可以放開心路開拓思想，做更加廣泛的買點創(chuàng)意，使得市場營銷更加科學(xué)有效。

    相對附加價值

    很多初創(chuàng)型衣柜中小企業(yè)，把可能的高毛利視為產(chǎn)品附加價值，這是通過簡單的價格提升制造的附加價值假象，極為可能導(dǎo)致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)衣柜中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)忽視了相對附加價值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加價值，結(jié)果導(dǎo)致價格虛設(shè)帶來的上市受挫。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜玲式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值。

    核心消費利益的獨特性

    隨著時代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費者購買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切地需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調(diào)研出來的核心消費利益會有所有不同，但會呈現(xiàn)出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益的獨特性。

    對于初創(chuàng)型衣柜中小企業(yè)來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。

    超級共同點
 

    人們在追求差異化的同時，往往會忽略一個最為重要的核心買點發(fā)掘，就是超級共同點。什么是超級共同點?就是創(chuàng)業(yè)型衣柜中小企業(yè)建立起來的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場同類競爭品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點，這一共同點是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場定位的基礎(chǔ)。

    通常，這些超級共同點是形成品類消費定位的基礎(chǔ)，因此，創(chuàng)業(yè)型衣柜中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時，切不可忽略這一超級共同點，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場廣泛認(rèn)知的品類消費定位當(dāng)中來。我們常常會看到，一些創(chuàng)業(yè)型衣柜中小企業(yè)，做出極大地差異化，脫離了市場共同認(rèn)知的品類定位，自己認(rèn)為是超級創(chuàng)新，而拿到市場上去就是“四不像”，別說企業(yè)拿不出錢來教育消費者，就是有那個教育成本和時間，也根本無法改變消費者的基本消費認(rèn)知和習(xí)慣。

    極致便利性

    衣柜 中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處在于，資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求衣柜中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標(biāo)消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來方便，另一方面也為企業(yè)帶來快速的市場拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。