步入品牌博弈周期，衣柜企業(yè)多方位布局

    現(xiàn)如今，衣柜市場這個蛋糕越做越大，而越來越多的投資者都想躋身衣柜行業(yè)希望分食這塊市場，但是由于這些中小衣柜企業(yè)在技術(shù)上不成熟，導(dǎo)致衣柜同質(zhì)化問題逐漸凸顯，而為了拉動銷量，不少衣柜企業(yè)都選擇開打價格促銷戰(zhàn)。誠然，低價很具吸引力，但是低價促銷的手段也會擾亂整個衣柜市場秩序，因此，對于衣柜企業(yè)來說在品牌博弈中應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思維。

    代理商是品牌宣傳的最好“利器”

    衣柜行業(yè)自發(fā)展至今，早期基本上都靠代理商個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，加上無專業(yè)對口人才，所以導(dǎo)致衣柜行業(yè)人才短缺。另外，各品牌之間相互挖墻也導(dǎo)致了人才流動量大。如此一來，嚴(yán)重影響了衣柜品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因為一個核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。所以，企業(yè)對代理商的關(guān)注度不能停留在以前，任由代理商自由發(fā)揮，而應(yīng)凝聚代理商，“眾人拾柴火焰高”，要讓代理商真正參與到企業(yè)發(fā)展中來。

    渠道發(fā)展至關(guān)重要

    衣柜行業(yè)發(fā)展二十多年來，各品牌對終端的要求也越來越高，店面從最初的百來平方到如今，幾百平方甚至上千平方都不足為求，可見品牌衣柜對經(jīng)銷商的實力要求也越來越高。當(dāng)下，一線品牌這兩年基本都完成了品牌渠道的初步建立，但近兩年來，隨著人工成本、原材料上漲以及樓市的影響，使得衣柜行業(yè)的利潤越來越薄，投資此行業(yè)的人似乎也逐漸減少。如果衣柜品牌要發(fā)展，首先就面臨著建立渠道這**難題，企業(yè)如果沒有渠道資源，發(fā)展將是天方夜譚。

    完善售后服務(wù)體系是根基

    俗話說：“顧客是上帝”，只有把客戶“伺候”好了，生意才會越做越好。誠然，為客戶服務(wù)也是每個衣柜企業(yè)每天都在談?wù)摰脑掝}。然而，沒有體系和系統(tǒng)地去做客情的維護(hù)，所有的口號都只是徒勞。服務(wù)在衣柜行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急。衣柜它的弊端就是生產(chǎn)周期長，要想做好這個行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時間內(nèi)處理客戶的問題，讓消費者無時無刻都被品牌的每一個細(xì)節(jié)所感動。

    “革命尚未成功，同志仍需努力”，衣柜行業(yè)的發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，肯定經(jīng)歷了一場場的革命和自我更新，才會有今天的成就。所以，面對品牌博弈，衣柜企業(yè)唯有從自身突破，尋找發(fā)展亮點，這樣才能得到一席之地。

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