論生態(tài)木廠家的未來之路
在生態(tài)木外跑的業(yè)務(wù)員口中聽得最多的，就是吐槽的人更多了。不少生態(tài)木經(jīng)銷商對(duì)于未來的發(fā)展，越來越感迷茫。細(xì)究其原因，歸納起來就是一句話，這世界變化太快，越來越把不準(zhǔn)脈。拆分開來，主要有四個(gè)方面。
一是賣場(chǎng)越來越多，不知該進(jìn)駐哪家。雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商對(duì)生態(tài)木實(shí)體店面的沖擊已被渲染得五彩斑斕，建材賣場(chǎng)的倒閉也時(shí)有耳聞，但絲毫不影響終端新建材賣場(chǎng)的建設(shè)速度。商家不進(jìn)駐新賣場(chǎng)，擔(dān)心市場(chǎng)被其他人占領(lǐng);進(jìn)駐新賣場(chǎng)，成本是個(gè)問題，能否盈利更是大問題。有些地方賣場(chǎng)還有霸王條款，進(jìn)駐A家就不能進(jìn)駐B家，更為商家的抉擇增添了痛苦。而一些新入行的經(jīng)銷商，看不準(zhǔn)行情，入錯(cuò)場(chǎng)子被套牢，進(jìn)退兩難的案例，也不是沒有。
二是品牌越來越多，不知該代理哪家。即使是一線城市市場(chǎng)，實(shí)力強(qiáng)的生態(tài)木經(jīng)銷商最多也不過十來個(gè)。實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商在發(fā)展中也許也迷茫，但最痛苦的，莫過于想成長(zhǎng)，卻找不著門路的經(jīng)銷商。他們想代理大一些的品牌，好一些的品牌，卻達(dá)不到代理要求;能夠選擇的那些不設(shè)門檻的牌子，又不知道哪些有發(fā)展?jié)摿?，瞅不?zhǔn)跟著誰(shuí)走更有前途。萬一沒挑準(zhǔn)，那個(gè)牌子垮掉了，自己的全副身家賠進(jìn)去，也不是不可能。綠盛生態(tài)木質(zhì)量好，www.lhshengtaimu.com價(jià)格合適，經(jīng)銷商一致認(rèn)可的品牌。
三是產(chǎn)品越來越多，不知該將寶押在哪一塊?，F(xiàn)在生態(tài)木廠家推陳出新的速度出奇之快，你追我趕地要“以創(chuàng)新?lián)屖袌?chǎng)”，事實(shí)上也是自己在跟自己打架。這款剛重點(diǎn)推出不久，另一款又殺進(jìn)江湖。用在一個(gè)地方的力量剛要有成效，又不得不跟上廠家的步伐，把力量投入另一塊。但最終哪一塊都沒產(chǎn)生效果，投入難見產(chǎn)出，也就使得經(jīng)銷商在推產(chǎn)品的時(shí)候越來越謹(jǐn)慎。
四是廠家的花樣越來越多，不知該不該接招。生態(tài)木商家迷茫，廠家也迷茫。有些廠家看見別人家搞什么活動(dòng)，風(fēng)生水起的樣子，也跟著去做?；蛘咴谝恍┏鞘凶隽艘粌蓤?chǎng)活動(dòng)，感覺效果不錯(cuò)，就全國(guó)推廣開去。結(jié)果無非也是透支市場(chǎng)，將幾個(gè)月甚至大半年的消費(fèi)力在一兩場(chǎng)活動(dòng)中透支了，搞得商家活動(dòng)之后沒生意做。而且，活動(dòng)完了之后，廠家還不斷地向商家壓貨，搞得商家叫苦連天。
經(jīng)銷商是廠家的客戶，是直接面對(duì)消費(fèi)者的的群體。他們迷茫不知所措，就等于產(chǎn)品銷售的通路被云遮霧罩了。經(jīng)銷商怎樣走出迷茫?個(gè)人認(rèn)為，生態(tài)木廠商兩方面都該去努力。
首先，生態(tài)木廠家需要給予經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)。現(xiàn)在廠家去終端做的培訓(xùn)并不少，但就像我們經(jīng)常說起的那樣，所見的大部分培訓(xùn)，都是喊喊口號(hào)，或做一些洗腦式的培訓(xùn)，真正有實(shí)際幫助，能夠觸動(dòng)經(jīng)銷商，幫助他們撥開云霧的實(shí)質(zhì)性培訓(xùn)并不多。廠家應(yīng)該站到經(jīng)銷商的立場(chǎng)去，做點(diǎn)兒實(shí)事了。
其次，生態(tài)木經(jīng)銷商自己需要有學(xué)習(xí)的心態(tài)和創(chuàng)新的思維。在學(xué)習(xí)方面，經(jīng)銷商也需多走出去交流，到產(chǎn)區(qū)，到其他銷區(qū)去走走看看。見多才能識(shí)廣，識(shí)廣路才能越走越寬敞。
最后，生態(tài)木廠商之間需要更多一點(diǎn)溝通。特別是廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)，要多到終端走動(dòng)走動(dòng)，聽聽經(jīng)銷商最真實(shí)的聲音。廠商是利益共同體，是魚水情，不是對(duì)立的兩方面，利益博弈不如利益均沾。雙方共同努力，把產(chǎn)品通路上的迷霧去除，對(duì)大家都有好處 。
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