渠道為王時代 地板企業(yè)需明確渠道運營模式

    近年來，地板行業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，地板企業(yè)的市場策略是進還是退? 在市場環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風(fēng)險，然后尋找新的銷售機會。
 
　　
    地板行業(yè)渠道爭奪異常激烈
 
　　
    當(dāng)下，地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場。隨著地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。現(xiàn)如今，國內(nèi)的地板行業(yè)可謂大牌云集，中小型地板品牌更是難以勝數(shù)。成百上千家的地板品牌在市場中角逐，爭奪愈發(fā)稀少的空白地區(qū)的渠道和市場。
 
　　
    縱觀整個地板市場，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)地板市場份額，大都呈現(xiàn)零增長或負(fù)增長的態(tài)勢。不得不說，傳統(tǒng)地板行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場。 隨著地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。
 
　　
    地板企業(yè)發(fā)展需選對渠道運營模式
 
　　
    盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：地板企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興地板企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續(xù)到縣市級市場。
 
　　
    “贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營理念的一致性和認(rèn)同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向，地板企業(yè)才能能走的更遠(yuǎn)。
 
　　
    因此，在渠道為王的時代里，地板企業(yè)的發(fā)展亦需要找準(zhǔn)方向。無論是對于渠道規(guī)劃還是對于經(jīng)銷商的選擇和培育，都需要地板企業(yè)將工作落到實處。唯有不斷完善自身，地板企業(yè)搶占渠道才具有贏得勝利的機會。
　　
   
    就地板產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的使用周期長，安裝工程量大且復(fù)雜，相當(dāng)部分消費者對行業(yè)了解不深，這些客觀情況給了不少地板商家侵權(quán)的機會。消費者都希望自己的錢能換來應(yīng)有的產(chǎn)品和服務(wù)。然而一旦自己的合法權(quán)益遭到侵犯，消費者應(yīng)當(dāng)敢于維權(quán)，也要善于維權(quán)。

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