紅木古典家具行業(yè)漸漸被互聯(lián)網(wǎng)收緊
由于紅木古典家具與互聯(lián)網(wǎng)畢竟是兩個行業(yè)，能同時熟稔這兩個行業(yè)的企業(yè)家畢竟還是少數(shù)，真正嘗到互聯(lián)網(wǎng)甜頭的紅木古典家具行業(yè)的企業(yè)家還是少數(shù)，有的淺嘗則止、一知半解、杯弓蛇影，有的不惜投入、笑傲江湖、竹籃打水。
面對互聯(lián)網(wǎng)，還是那句話“生存，還是毀滅?”是個問題。
現(xiàn)代營銷學(xué)有兩個階段，一個是工業(yè)化的現(xiàn)代目標“利益**化”，靠規(guī)模、品牌、機械取勝;一個就是藝術(shù)化的后現(xiàn)代目標“精神服務(wù)化”，靠創(chuàng)新、訂制、手工取勝。這兩個階段在紅木古典家具行業(yè)都有明顯的呈現(xiàn)，前者是先進機器設(shè)備的大量進入，機雕取代手雕，靠電視廣播、都市報刊、門戶網(wǎng)站的大預(yù)算廣告炒作，甚至資本運作、謀求上市融資。后者則是極力堅守手雕，反對機雕，強化藝術(shù)創(chuàng)新，搶占行業(yè)媒體、專業(yè)媒體顯眼版面，謀求行業(yè)組織、行業(yè)專家、藝術(shù)界人士、精英階層的好口碑，高端會所化，個性訂制化，高質(zhì)高價。兩者各有千秋，都有市場和斬獲，當然，也有介乎兩者之間，也有定位不明晰、不到位、左右搖擺的。
不管是現(xiàn)代方式還是后現(xiàn)代方式，都不能繞開互聯(lián)網(wǎng)，都不能繞開紅木古典行業(yè)媒體，一個沒有行業(yè)地位的企業(yè)走哪條道都不可能走通。從這個角度講，對紅木古典家具企業(yè)來說，中國紅木古典家具網(wǎng)，都是其他主流媒體所不可替代的。有關(guān)如何利用互聯(lián)網(wǎng)對紅木古典家具的營銷是一個大學(xué)問，有很多文章可做，限于篇幅這里簡單說說紅木古典家具的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略：
一、網(wǎng)絡(luò)占位策略：盡管互聯(lián)網(wǎng)空間無限，但是真正顯眼的位置就那么幾個，比如首頁版位，比如頭條版位，比如大新聞圖版位，比如大視頻版位，比如大專題版位等等，給這些顯眼的版位緊鄰的廣告版位預(yù)算就是占位，就是在網(wǎng)民的心中、眼中占位。
二、網(wǎng)絡(luò)擠位策略：一般來說網(wǎng)站的首頁版位，類似家具中的寶座、頭把交椅，無論如何都要搶個版位，不然會顯得“抬不起頭”。然而廣告之外，更要擠占內(nèi)容，要在首頁發(fā)布相關(guān)的新聞、軟文、專訪等等，尤其要爭取加精、推薦、大圖推薦、話題推薦，也許大家都在首頁發(fā)了廣告，但通過首頁內(nèi)容可以把對手擠出，搶占內(nèi)容風頭，靜悄悄的把對手擠出首頁，擠出網(wǎng)民的心中、眼中，讓對手名存實亡、白花錢。
三、網(wǎng)絡(luò)牽手策略：不管是占位還是擠位，都是靠近、貼近網(wǎng)友和消費者，達到最后的牽手，而要牽手就要有即時溝通，很多企業(yè)的廣告有電話、郵箱、網(wǎng)址，但是沒有QQ、MSN、手機等更現(xiàn)代的即時通訊鏈接，相比電話、郵箱、網(wǎng)址等只看、光說，不如QQ、MSN、手機等緊密貼身，那種靜悄悄的拉手類似戀愛，是帶電的。
四、網(wǎng)絡(luò)同居策略：很多紅木家具企業(yè)家，一般只關(guān)注生產(chǎn)、工藝、管理等，忽略與自己消費者的親密接觸。即使上網(wǎng)，也是讓下面的人上網(wǎng)，大錯特錯。其實，隨著網(wǎng)絡(luò)微博的興起，很多明星都通過微博與自己粉絲“同居”，張嘴閉嘴的“親們”家長里短，好像生活在一個屋檐下。前衛(wèi)一點的企業(yè)家都有自己的微博，通過微博與消費者“勾肩搭背”，宛如親人、死黨一般，有一句沒一句的，一邊享受上賓的待遇，一邊享受明星的感覺。
五、網(wǎng)絡(luò)成交策略：不管哪種營銷方式，最終都以成交為目的，沒有成交的營銷再精彩都是空的。因為紅木古典家具一般都價值不菲，很多人擔心通過網(wǎng)絡(luò)不容易成交，實際上很多跨國貿(mào)易都是通過網(wǎng)絡(luò)下訂單的，國內(nèi)有很多收藏家和愛好者都是通過網(wǎng)絡(luò)在國外網(wǎng)站淘寶。因此，通過網(wǎng)店成交紅木古典家具的不是什么神話，關(guān)鍵是透明度、誠信度和個性化服務(wù)，這是另一個重要話題，這里就不展開了。而紅木古典家具網(wǎng)絡(luò)成交策略就是，先從小件開始，一方面便于更換，一方面便于雙方慢慢了解、逐漸取得誠信。有了小的交易嘗試，大件訂制就不是什么問題。
通過互聯(lián)網(wǎng)的視頻、微博、博客、論壇、粘貼、搜索、人肉等技術(shù)整合，媒體、專家、企業(yè)家的話語權(quán)將隨時受到網(wǎng)民和消費者的監(jiān)督、起哄、圍觀?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)成為傳統(tǒng)媒體、社會話題的**話語整合器，是比航空母艦還要大的平臺，可以說互聯(lián)網(wǎng)是整個地球的天幕，地球上的任何風吹草動在互聯(lián)網(wǎng)上都能呈現(xiàn)出來。紅木古典家具行業(yè)，已漸漸被互聯(lián)網(wǎng)收緊，網(wǎng)絡(luò)虛擬世界小小鼠標的蝴蝶振翅都可能引以行業(yè)的暴風逐雨、地震海嘯。
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