學(xué)會雙向思維營銷 家具企業(yè)未來發(fā)展方向

    如今的營銷模式花樣百出，各種營銷模式層出不窮，家具企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須學(xué)會雙向思維，這樣才能做到無懈可擊!

    渠道拓展要有“上”有“下”

    向上，從三、四線城市向一、二線城市擴(kuò)展。家具行業(yè)最早從城市開始做起，在家具行業(yè)發(fā)展初期由于技術(shù)不甚成熟，當(dāng)時給城市消費(fèi)者留下了負(fù)面印象，他們轉(zhuǎn)而選擇其他替代產(chǎn)品。經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)初的問題早已解決，但城市消費(fèi)者的印象業(yè)已形成，所以現(xiàn)在要通過建造產(chǎn)品體驗(yàn)館等舉措，在城市教育消費(fèi)者。未來城市市場一定是主戰(zhàn)場。向下，渠道精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到田間地頭，在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺小集。

    產(chǎn)品組合要有“高”有“低”

    面向高端市場，推出智能化設(shè)計的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來的方向。IT行業(yè)常用一個詞叫“用戶友好型”交互設(shè)計，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上也越來越關(guān)注用戶體驗(yàn)。同時，面向中低端市場推出高性價比產(chǎn)品，滿足大眾的消費(fèi)需求。

    政策擬定要有“外”有“內(nèi)”

    對外，除了常規(guī)的促銷政策外，針對經(jīng)銷商實(shí)施年度獎勵計劃和品牌經(jīng)營積分，建立經(jīng)銷商績效考核機(jī)制，督促經(jīng)銷商制定合理的銷售計劃，激發(fā)他們的積極性。對內(nèi)，為員工制定合理的薪酬績效體系，兌現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎勵計劃，調(diào)動團(tuán)隊(duì)的主觀能動性。

    服務(wù)支持要有“新”有“老”

    后銷售時代，服務(wù)的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，都要仔細(xì)收錄用戶資料。家具企業(yè)可以在終端開展“老用戶營銷”，讓老用戶成為我們的品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗(yàn)為品牌作背書。

    品牌造勢要有“傳統(tǒng)”有“創(chuàng)新”

    如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機(jī)屏幕。短時間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此家具企業(yè)可以繼續(xù)在央視高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播高地。電腦屏幕和手機(jī)屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對內(nèi)通過產(chǎn)品的不斷更迭來實(shí)現(xiàn)，對外則通過傳播方式的不斷更新來實(shí)現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時投放新媒體，不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。

    執(zhí)行層面要有“粗”有“細(xì)”

    以經(jīng)銷商年會舉例，年會是我們每年執(zhí)行力度**的項(xiàng)目，執(zhí)行起來既要“粗”—為項(xiàng)目拉框架，為執(zhí)行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“細(xì)”—每個參與其中的人都要有硬作風(fēng)，專注做好每個細(xì)節(jié)。

    雨果說：“最猛烈的打擊莫過于失掉平衡?！睜I銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨(dú)立”，撐得了一時撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以家具企業(yè)學(xué)會了雙向思維營銷，才能站穩(wěn)腳跟，唯有站穩(wěn)，才能遠(yuǎn)行。

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