展志天華木門營銷總監(jiān)畢秩安先生接受東北新聞網專訪
近日，在“展志天華木門（黑吉魯區(qū)域）銷售精英特訓營”活動中，展志天華木門營銷總監(jiān)畢秩安先生接受了東北新聞網記者的專訪。以下為新聞原文。
畢總接受東北新聞網采訪
展志天華畢秩安：面對激烈競爭，積極掌握市場主動權
面對激烈的市場競爭，有的人在水流湍急的浪潮中倒下，而有的人則在愈發(fā)艱難的環(huán)境中被激發(fā)出無限的潛能，越戰(zhàn)越勇，大浪淘沙留下來的一定是那些富有激情、滿懷希望、奮勇直前的人，被眷顧也時常是那些能夠掌握主動權的人。如果一個團隊里每一個人都積極主動、滿懷激情，那這個團隊一定是優(yōu)秀的團隊，如果企業(yè)當中每一個團隊都積極主動、滿懷激情，那么這個企業(yè)必將所向披靡。
7月16日，“激情超越智贏終端”展志天華木門（黑吉魯區(qū)域）銷售精英特訓營在沈陽華人國際酒店正式安營扎寨，為期兩天的培訓在一片富有激情和熱情的狀態(tài)中展開，來自黑吉魯地區(qū)的銷售精英不僅在此相聚相會，更因為有了“高人”的指導，自己的銷售技能也進入了開掛模式，然而，這并非展志天華一線銷售精英培訓活動的全部內容，接下來全國各地的經銷商都將加入到培訓的浪潮當中，為什么進行這樣大規(guī)模的培訓？天華木業(yè)集團（香港）有限公司中國區(qū)木門營銷總監(jiān)畢秩安有很多話要說。
凡事預則立，懂得總結成功經驗
目前建材行業(yè)競爭十分激烈，但我們依舊能看到兩種極端的分化，在逆勢中越挫越勇的經銷商和順勢中萎靡不振的經銷商，而展志天華所展開的培訓的重點就是把那些在嚴峻的競 爭環(huán)境中仍能做好市場的經銷商的成功經驗提煉和總結出來，將成功的經驗進行分享和傳播，這才是培訓的主要目的。畢秩安表示，最近一系列培訓計劃是在去年年底就已經全部制定完了，沒有計劃就沒有辦法開展一年的工作，整個培訓計劃都是按照營銷中心年度計劃來操作的，在艱難環(huán)境中向前，我們要比的是誰的內功更強。
從思維到行為再到習慣，由質到量的轉變
特訓營內響起震耳欲聾的訓練聲，培訓的課程完全將場內經銷商的激情調動了出來，銷售本該如此，就是要有一種熱情和激情，只有你充滿了熱情、激情，你才能帶動你的團隊，從而帶動消費者?！斑@次培訓的內容非常精彩和豐富，目前的環(huán)境處于不促不銷，如果模式不對仍然沒有銷售，這活動是一個主線，更多的是經銷商還有團隊心態(tài)的調整以及日常銷售激情熱情的培養(yǎng)，甚至是包括店面技戰(zhàn)術，主要的核心目的是通過培訓讓我們的經銷商從思維上有一個轉變，思維的轉變就會影響到他行為的轉變，行為的轉變會影響到習慣的轉變，習慣的轉變就會帶來結果的轉變，而結果的轉變從而改變命運?！碑呏劝舱f。
面對挑戰(zhàn)全情投入，全力以赴
在不久前，展志天華木門已經在遼寧地區(qū)的各個門店進行了大規(guī)模的促銷活動，在市場非常艱難的環(huán)境下，展志天華仍能交出一份傲人的成績單，不得不說“培訓”對于銷售的提升大有助力。畢秩安驕傲地說：“全情投入并全力以赴，達到我們最終目標，就目前的戰(zhàn)況來說，全國的銷售情況非常不錯，在同行業(yè)，大環(huán)境都在下滑的情況下，我們還保持了50%-80%的增長。
展志天華有更高的追求——促進行業(yè)良性發(fā)展
一個品牌的強大不算什么，能夠用自身的影響帶動整個行業(yè)的發(fā)展才算真正的“?！?。通過銷售模式的提升，總結的經驗，同時把這種模式貢獻給整個行業(yè)，展志天華追求的并不是單純自我的提升，而是整個行業(yè)的提升，市場需要一個良性的競爭則，這種良性的發(fā)展是需要有實力、有遠見的品牌去帶動的。
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