互聯(lián)網(wǎng)家裝新生力量涌入 烽煙再起競(jìng)爭(zhēng)白熱化
一年前，互聯(lián)網(wǎng)家裝橫空出世，發(fā)展到今天，依然不斷有新人進(jìn)入，上周末，一家新的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌攜帶著資本后援殺入戰(zhàn)場(chǎng)，雄心壯志之下，市場(chǎng)能否將之容納？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝目前的空間和市場(chǎng)容量很大，新生力量和原有力量都有足夠的生存空間，但誰能走到最后還有待觀察。
??互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品層出不窮
??去年2月和4月，紅杉資本投資土巴兔和金螳螂收購家裝e站兩件事，不僅帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌估值的大幅度提升，也帶動(dòng)了行業(yè)熱度。2015年，愛空間推出699元/平米的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)家裝的產(chǎn)品有了新的突破。
??互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的出現(xiàn)將家裝過程變成了一個(gè)簡(jiǎn)便透明的產(chǎn)品，使原本復(fù)雜的家裝過程變得簡(jiǎn)單。在愛空間之后，一大批裝修平臺(tái)如土巴兔、極客美家等家裝產(chǎn)品加入互聯(lián)網(wǎng)家裝大軍；而在傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域，實(shí)創(chuàng)、輕舟幸福億家、東易日盛等裝修公司不但紛紛入駐天貓平臺(tái)，也在尋找更為適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)品。
??今年5月，博洛尼裝飾推出“i7系F2C模式家裝”，準(zhǔn)備開啟高端互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的新玩法；6月，實(shí)創(chuàng)裝飾推出688元/平米的“688任性裝”的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品；同月，有住網(wǎng)獲得由宜華木業(yè)領(lǐng)投的1億元A輪融資；8月1日，悅家科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郜亮透露，已經(jīng)獲得新東方創(chuàng)始人俞敏洪和資深投資銀行家盛希泰共同創(chuàng)立的洪泰基金投資，并推出旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)悅裝網(wǎng)及1.0產(chǎn)品。
??互聯(lián)網(wǎng)家裝開始“刺刀見紅”？
??2015年的前7個(gè)月，家裝電商的發(fā)展比去年更為迅猛，無論是資本的強(qiáng)力滲透還是傳統(tǒng)家裝公司的改變，一波波新推出的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品都讓人目不暇接，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的硝煙也開始在行業(yè)內(nèi)彌漫開來。
??在“688任性裝”的發(fā)布會(huì)上，實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威曾說過，“688任性裝”說明家裝已經(jīng)完全擺脫傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)行方式，更多的采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決問題。什么時(shí)候掙錢，掙什么錢，實(shí)創(chuàng)都已成竹在胸。對(duì)于一波波的新生力量，孫威告訴記者，十幾年來家裝市場(chǎng)的供求關(guān)系一直比較平衡，但隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展，更多新力量進(jìn)入，必然會(huì)有退出者?！凹已b市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真的要進(jìn)入刺刀見紅的肉搏階段?！睂O威說。
??而郜亮則在其悅家科技1.0產(chǎn)品發(fā)布時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝不是低價(jià)套餐和“吊絲”套餐的代名詞，也不等于高價(jià)格低配置的偽高質(zhì)。它的本質(zhì)是標(biāo)準(zhǔn)，是服務(wù)和品質(zhì)的確定性。他說：“悅家將重新定義互聯(lián)網(wǎng)家裝標(biāo)準(zhǔn)。”
??面對(duì)各種新勢(shì)力的進(jìn)入，愛空間創(chuàng)始人陳煒則非常淡定：“我們現(xiàn)在只考慮如何做到每月1000單，不在乎后面每月幾十單的人?！痹诮邮苡浾叩牟稍L時(shí)陳煒表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝的市場(chǎng)很大，只要有獨(dú)特的點(diǎn)都能發(fā)展起來，這種發(fā)展勢(shì)態(tài)還將在下半年繼續(xù)延續(xù)和加強(qiáng)。“明年互聯(lián)網(wǎng)的家裝市場(chǎng)會(huì)非常好玩，會(huì)有很多獨(dú)特的事件出來，將有更多更大的沖突。”他說。
??家裝產(chǎn)品在進(jìn)化
??互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展到目前，簡(jiǎn)單的計(jì)價(jià)方式、透明的交易流程、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品為家裝行業(yè)打開了一個(gè)突破口，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品加入進(jìn)來，企圖搶占流量入口。
??在發(fā)展過程中，產(chǎn)品的不斷進(jìn)化與迭代是非?？焖俚?。從透明的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品涉及國(guó)內(nèi)外一線品牌，并不斷地在提高品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品。比如在實(shí)創(chuàng)的“688任性裝”中，專門采購的西班牙進(jìn)口地板；悅家科技的1.0產(chǎn)品中，已然涉及了智能馬桶、智能花灑等智能家居產(chǎn)品。
??為什么價(jià)格并不高的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，在進(jìn)化和迭代中，會(huì)提供給消費(fèi)者更高品質(zhì)的內(nèi)容？郜亮告訴記者：“這還是入口之爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)肯定是用戶基數(shù)。當(dāng)用戶基數(shù)放大以后，你可以做的事情很多?！臂琳J(rèn)為，后期還是要靠服務(wù)掙錢，但在后續(xù)市場(chǎng)沒開發(fā)之前，悅家科技還可以靠電商掙錢。“我的電商是給客戶提供差異化滿足的，我不像他們那么暴利，我只掙一個(gè)點(diǎn)，他們敢嗎？”
??而博洛尼家居CEO蔡明的玩法，是以家裝這支偏師做革命性變革，完全不靠互聯(lián)網(wǎng)家裝掙錢?！拔覀儗⑹┕ぐ椿ヂ?lián)網(wǎng)來做，將施工作為顧客入口，而不做成利潤(rùn)點(diǎn)。我們重心在產(chǎn)品上，全國(guó)做全屋定制。全屋定制全國(guó)戰(zhàn)略去年增長(zhǎng)很高，目前產(chǎn)品崛起，我們不靠家裝?！?
??“區(qū)域戰(zhàn)”將推進(jìn)到全國(guó)
??也許每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)或產(chǎn)品，都給自己劃定了不賺錢的時(shí)間。“短期內(nèi)不賺錢是有可能的?！睂O威告訴記者：“但如果一直不賺錢，就可以退出市場(chǎng)了，再多的資本也不能一直燒?！蹦敲?，不賺錢的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品到底靠什么盈利？
??但在目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的缺陷在于施工的范圍及數(shù)量是受到工人數(shù)量和地域制約的，想在短期內(nèi)擴(kuò)大服務(wù)范圍不是一件簡(jiǎn)單的事，將工程外包也勢(shì)必會(huì)降低施工品質(zhì)和控制力。雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品不斷地在迭代，但很多互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品還是在進(jìn)行“區(qū)域戰(zhàn)”。
??對(duì)于陳煒來說，在8月份達(dá)到500單/月以后，愛空間已經(jīng)開始不虧損了。所以陳煒開始啟動(dòng)全國(guó)推進(jìn)計(jì)劃——愛空間城市合伙人。“北京每月500單開始止虧，別的城市可能300單就可以了。年底我們計(jì)劃做到每月1000單，就可以盈利了?！标悷樥f：“傳統(tǒng)的裝修公司從每個(gè)月0單做到300單，需要10年的時(shí)間，愛空間只用了一個(gè)月?！?
??愛空間推出的城市合伙人的計(jì)劃，按照Uber的理念進(jìn)行每個(gè)城市的穩(wěn)定和推廣，但效果如何，還需要拭目以待。對(duì)于這個(gè)問題，孫威表示：“我們?cè)缇兔吭?000單了，實(shí)創(chuàng)在全國(guó)的布局比較廣泛，目前每個(gè)有實(shí)創(chuàng)的城市都在做互聯(lián)網(wǎng)家裝?！?
??郜亮則向記者透露，悅家科技將采用眾包模式，悅家發(fā)布訂單任務(wù)，由其他人完成?！懊髂?月份，悅家將在東西南北四個(gè)城市開通互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，到2016年底，將在全國(guó)30個(gè)城市開通家裝服務(wù)?！?
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