面對高端定制木門市場 企業(yè)該如何打造品牌

    近年來隨著經濟發(fā)展，晉升富人層次的人員增加，不少人對于家裝產品要求更高，不少門企看到新的市場點，開始關注高端木門市場，因市場需求不少木門企業(yè)都推出高端定制木門，在企業(yè)有相關產品后，如何去打開市場，把高端定制木門做起來成了不少木門企業(yè)的發(fā)展難題。其實企業(yè)可以從六方面來打造自己高端定制木門的品牌，然后借力打力備戰(zhàn)市場。

    一、精準定位、確立價值

    首先高端木門為什么要叫做高端木門，而不是平價木門、實木門，在進行銷售的時候，商家就定位為高端定制木門，這是它的商業(yè)價值的一種體現。高端定制木門的價值定位可以從兩個方面來考慮。種是消費者對外訴求的：比如用來炫耀。一種是滿足自身內在的訴求：比如特殊愛好，收藏等。把價值定位好了，摸準了消費者最敏感神經的時候，價格就只是一個文字游戲而已。業(yè)內人士認為：高端定制木門如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條，就象紅木產品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一樣。

    二、樹立口碑 公關傳媒

    高端定制木門家居產品的營銷遵循“公關**，廣告第二”的原則。僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出高端家居產品品牌的。高端定制木門這樣的家居產品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者采取商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如某奢侈珠寶品牌汽車在中國內地和香港地區(qū)，就大量運用公關方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進一步鞏固了產品的消費圈，已被證實為有效的營銷方式。

    三、 信息爆炸 營銷品牌

    對高端整木家居產品而言，作秀營銷就是制造適當的話題并廣泛傳播，然后把產品包裝好，放在店里等待消費者上門。在消費者進門之前，關于該產品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。

    四、高層客戶 代領潮流

    對于歷史悠久的高端整木家居產品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產品的喜好，卻也在不經意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。頂略營銷了解到，多數高端家居產品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的**客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。

    五、細心服務 賓主如歸

    很多顧客進入高檔名品店和進入低端品牌店的感受往往不一樣的。高檔名品店因為接觸的顧客都是富人階級，這個層次的顧客對服務要求更高，同時消費力也不弱。所以在高檔名品店的員工培訓會比低端店的更為嚴謹，對于高端定制木門也是一樣的。良好的服務更利于銷售出商品，不僅如此售后與售前一并重要。

    六、**設計 吸人眼球

    創(chuàng)意仍然始至關重要的，因為高端整木家居產品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者。然而，高端整木家居產品生產商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結合起來。根據市場脈動開展設計是把創(chuàng)意與商業(yè)結合的**步。對于高端定制木門群體，他們的房屋設計風格是怎樣就往那個方向去設計，太過平庸的設計無疑是自毀招牌。木門企業(yè)可以通過跨界合作的方式，去找藝術屆大師來設計木門。有了名師設計想必在高端定制木門市場會更受歡迎的。

    雖然高端定制木門盈利空間比較大，也有一定的市場，可是相較于平價木門市場而言，高端定制木門多設計、選材、服務要求更好，木門企業(yè)進駐時應該考慮自己的綜合實力在進駐。

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