一句廣告語就能撬動(dòng)市場? 櫥柜企業(yè)該醒醒了

    在“品牌為王”的競爭時(shí)代，櫥柜企業(yè)非常重視品牌的推廣，廣告成為了企業(yè)賴以生存的推廣手段，很多企業(yè)不惜花重金征集廣告語。不過，企業(yè)需要清楚的是，現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)理念趨于理性，品牌已經(jīng)過了能夠通過廣告語就“一舉成名”的時(shí)代。櫥柜企業(yè)更應(yīng)該將發(fā)展重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，不能夸大廣告的作用。

    媒體環(huán)境嘈雜 消費(fèi)者注意力發(fā)散

    在一個(gè)簡單和初級的競爭環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)決策也相應(yīng)的更加簡單，他們所需要作出的對比也更加簡單。當(dāng)市場上只有屈指可數(shù)的幾個(gè)品牌時(shí)，他們只需要挑選一個(gè)經(jīng)常聽說的品牌即可，在那個(gè)時(shí)代，一句朗朗上口的廣告語，足以引發(fā)消費(fèi)者的興趣、刺激消費(fèi)者的感官，把消費(fèi)者從大街上拉近你的終端。

    如今，要把一句廣告語做到家喻戶曉的成本實(shí)在太高了。嘈雜的媒體環(huán)境中，消費(fèi)者也很難把精力放在你的廣告語身上。所以，現(xiàn)在許多的櫥柜品牌正在逐步淡化廣告語的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是體驗(yàn)。

    廣告營銷應(yīng)重視體驗(yàn)

    這個(gè)市場上的任何理論，我們都可以找到同等數(shù)量的正例和反例。有些人堅(jiān)持著廣告語的作用，但我們也同樣看到許多運(yùn)作很成功的品牌，他們靠的絕不是廣告語，而是體驗(yàn)——消費(fèi)者可參與、可互動(dòng)的體驗(yàn)。

    我們仔細(xì)地回想一下，蘋果的廣告語是什么星巴克的廣告語是什么海底撈的廣告語是什么如果上百度搜索一下或許能找到答案，但是我相信多數(shù)人是沒有直接反應(yīng)的。他們靠的不是一句好的廣告語來打動(dòng)消費(fèi)者，以至于讓消費(fèi)者為之買單，他們靠的是背后扎實(shí)的產(chǎn)品力，以及根植于產(chǎn)品力之上的消費(fèi)體驗(yàn)。

    櫥柜企業(yè)正確看待廣告的作用

    如今的理論越來越傾向于認(rèn)為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)或獨(dú)特形象。隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，過去的獨(dú)特賣點(diǎn)可能逐步演變?yōu)槠奉惖幕A(chǔ)門檻，如此一來，以前所賴以生存的廣告語也將面臨更新?lián)Q代。品牌的競爭策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進(jìn)，以及強(qiáng)調(diào)某種精神狀態(tài)，而不局限于某一功能上。

    所以，有兩點(diǎn)值得關(guān)注的是。一、櫥柜企業(yè)需要制定長期的品牌競爭策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句廣告語上。廣告語是周期性的，是服務(wù)于階段性的競爭目標(biāo)的，他們都應(yīng)該在大的競爭框架里，而不是反過來主導(dǎo)或制約競爭框架。二、最有效的廣告是把獨(dú)特的體驗(yàn)和感受傳遞出去，讓消費(fèi)者感同身受，這個(gè)任務(wù)絕不是一句廣告語所能承載的。把重點(diǎn)放在制造體驗(yàn)，并做好挑選工作，這些將是真正能打動(dòng)消費(fèi)者的東西。

    專家認(rèn)為，“一句廣告語撬動(dòng)市場”的時(shí)代已經(jīng)過去!在更加激烈的競爭環(huán)境下、更加高昂的媒介成本之下、更加復(fù)雜的消費(fèi)決策流程下，顧客們顯然更加重視櫥柜品牌的綜合互動(dòng)體驗(yàn)，而非簡單的單向傳播。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該正確看待廣告的作用，不要過度重視廣告及盲目相信其帶來的利潤。

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