凸顯促銷價(jià)值 家具經(jīng)銷商需推陳出新

    如今，消費(fèi)者日漸理性，對價(jià)格游戲已提不起多大的興趣。因此，一提起促銷，很多家具經(jīng)銷商都透露出無奈和迷茫。其實(shí)促銷并非毫無意義的，不僅能拉動庫存銷量，還能提高品牌知名角度擴(kuò)大消費(fèi)群體，但關(guān)鍵是家具經(jīng)銷商要懂得推陳出新，而不是一直停留在價(jià)格戰(zhàn)的層面。

    展現(xiàn)品牌優(yōu)勢做好策略定位

    家具經(jīng)銷商要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。

    首先，家具經(jīng)銷商需要對市場消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈贈品、折價(jià)出售、抽獎活動等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。

    服務(wù)要跟上促銷的節(jié)奏

    在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動，消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測量及施工;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費(fèi)者購買后無后顧之憂。家具經(jīng)銷商對于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。

    巧用促銷提升品牌關(guān)注度

    此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購買，提高家具銷量和品牌知名度。但是少數(shù)家具經(jīng)銷商卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。

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