“家具砍價會”砍的是誰?

    對于家具，你再怎么降價促銷，刺激消費，不買的還是不買，必買的也只買特定的量，這怎么看也不關“砍價會”什么事;賣家具的花費巨資辦“砍價會”，還花幾萬請一個“砍價師”幫助消費者大砍自己，這怎么看都不對勁。你要真有心讓利消費者，直接降價不就得了?但我們還是要給“砍價會”一個公正的合適的位置。真正讓利于消費者的砍價會值得肯定，欺詐消費者的砍價會要堅決抨擊。

    團購的伴生產物——家具砍價會誕生至今，約有三四年光景了?？硟r會甫一誕生，就表現(xiàn)出了旺盛的生命力，無數(shù)的品牌都熱烈追捧、參與。

    然而，隨著時間的推移，由于家具產品的不可刺激性消費特征的局限;加上家具品類繁多，并不是每一樣家具都適合團購砍價的實際情況;最主要還是經濟環(huán)境低迷房地產行業(yè)蕭條，導致團購砍價的效果越來越差(這正是前兩種原因所致);而之前參加砍價會的后遺癥也越來越明顯等等原因，使很多原來的熱烈追隨者開始冷靜下來，停止了追隨砍價會的腳步;有些在砍價會中“受傷”的人還開始抵觸、反對砍價會。

    那么，站在公正的角度看，該如何對待砍價會呢?

    凡事皆有起心動念，是為源頭;凡事皆有邏輯演繹，是為因果。我們從源頭和因果這兩端來看看，自會有答案。

    先說源頭——

    如果參加砍價會的品牌，不管因為什么發(fā)心(起心動念)，只是堅定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應該高度敬仰，廣為稱頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚天下，讓老百姓都來支持，只是擔心它不賺錢怎么長命。當然，我們還可以誠懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價會的巨大花費、還有給砍價師的幾萬塊錢直接讓利于老百姓更好。

    如果參加砍價會的品牌，是出于搶奪競爭對手份額的目的，想通過低價吸引消費者，通過價格戰(zhàn)來淘汰對手，這樣的目的，我們不作任何評論，因為這是“正向實力”和“反向智力”的較量，最終的勝負還不知道。我們只是提醒參與者：“殺人一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個游戲(盡管這個游戲屬于低齡幼兒級別)，別玩來玩去，幫助對手把自己“game over”了，no zuo no die。

    如果參加砍價會的品牌，是出于欺詐的目的(幾乎是主流)，那么，我們不作過多評價，只是真情告誡：千萬小心，這可是一條絕后的路，下場必定很慘。實踐已經或正在驗證這個告誡。同時，我們還要友情提示：在當今這樣一個人人冰雪聰明、信息高度對稱的時代，法制也在快速健全的時代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點有技術含量的手法。

    再說因果——

    如果你是發(fā)自肺腑真心要讓利消費者，并做到在讓利過程中保質保量，保證售后服務，讓消費者的價值感受實實在在，高度滿意，而你又有足夠的實力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對前途無限，像京東那樣，會有燦爛的明天。當然，一定要做好融資的后盾工作(投資天使是不感興趣的)，不然，就會半途而廢。

    如果是出于競爭的目的，我們建議，你先確立好自己的理念(行進的方向)后再進行，以保證自己不會偏離軌道;同時，也要有實力保證，因為你所采用的“低價”競爭策略太原始太低級，這是需要有足夠的實力作為支撐的，支撐到把競爭對手淘汰干凈為止。那時的你就會聛睨一切、任意高價了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會損害自己的品牌。

    如果是為了撈錢而欺詐消費者，我想說，這是一條萬劫不復的路。不管你眼前是否達到目的，是否賺到錢，未來都絕對不會有好下場。你的價值觀會完全扭曲，你的面相會變得猙獰，你的生活環(huán)境會隨時出問題，你隨時會遇到各種莫名其妙的災難……

    總之，如果參加砍價會，不管是發(fā)心，還是結果，我們都希望是**種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬“莫伸手”。

    以下附文(原文照登，無任何刪改)，千萬引以為戒(有則改之，無則加勉)——

    行業(yè)人士自曝家具建材砍價會內幕

    今天，因為裝修房子，我去買建材。遇到一個年輕的業(yè)務員向我兜售什么16家品牌建材廠家直供會的門票，另一個業(yè)務員向我兜售品牌建材砍價會的門票，都說什么機會難得啊。

    呵呵，我不禁笑了。作為一個從事建材行業(yè)多年的內行人，我曾經以廠家老總的身份在廣東和浙江參加過幾十場這樣的活動，對其中的貓膩了如指掌。呵呵!

    一般我們會組織10家左右的建材商，平均每家出3萬到10萬元來搞砍價會。為了讓消費者感覺到公正，我們會花錢讓當?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人，然后開始在電視、報紙、網絡、小區(qū)投放廣告，同時派業(yè)務員和臨時聘請的大學生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函(象孝感這樣讓業(yè)主買票的情況，還是**次遇到，可見其騙術更高)。

    為了讓砍價會現(xiàn)場的氣氛更熱烈，我們會花3萬元請一名“砍價師”。在砍價會的頭一天，我們會和冒充的廠家老總(一般是廠家的業(yè)務員)在“砍價師”入住的賓館，依次和“砍價師”溝通第二天如何進行表演，還會進行適當排練。

    到了第二天砍價會現(xiàn)場，一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負責人上臺說幾句，然后進入砍價師和我們的表演時間。

    有時候冒充的廠家老總也會上臺，讓消費者以為是廠家在讓利，砍價師也會刻意向消費者強調這一點。其實他們什么權力都沒有，一切都是提前練好的。

    為了吸引消費者下單，每個商家都會請10個左右的托，在當場率先簽單，以激發(fā)和利用消費者的從眾心理。有時候，我們還會說什么什么優(yōu)惠，僅限簽單客戶的前多少多少名，好讓消費者搶著簽單。呵呵，都是...忽悠!

    為了讓消費者確實感覺到便宜，在活動開始的前一個月，我們會把價格適當提高，或者把折扣提高，然后建議消費者說馬上有砍價會、直供會，到時候由廠家直接讓利，會很便宜，建議消費者去參加等等。

    在砍價會現(xiàn)場，砍價師和我們配合，把價格砍到我們商量好的價位。這時，臺下消費者就會以為確實是很便宜了。戲演得絕對和真的一樣一樣。

    當然我們也會搞幾款特價，其實也就是個噱頭，平常在店里也一樣可以買到。總之，砍來砍去，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費用嗎，羊毛出在羊身上!

    有時候，如果現(xiàn)場出乎意外，砍價超出了我們的把控，也很簡單，把消費者騙哄到店里，想方設法讓他改單，一般都會成功;如果他執(zhí)意不改單，我們也有辦法，就說工廠在要排隊等候安排這種型號的產品生產，要等幾個月，他也就改單了?？傊覀兌?，你消費者確實還嫩了點。

    現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，竟然有人要來忽悠我了!要不是我熟悉內幕，可能就很上當了。其實，消費者用腳趾頭想一想也應該知道：賣建材的花費巨資請一個“砍價師”幫助消費者大砍自己，這怎么看都不對勁。可惜的是，消費者連腳趾頭都不想動。

    還有，我要說一下的就是貪得無厭的設計師，實在可惡。本來我看上了一款磚，就是想聽聽他的意見，他就說和他的設計風格不一致，怎么怎么的，最終引導我到另外一家定了。當然，產品還是不錯，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本來，設計師應該給我提供這樣的專業(yè)建議的，可他卻利用我對他的信任，大發(fā)其財，我想，其他的產品我不會帶設計師去了，自己辛苦一點，貨比三家，就行了!

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