傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商要自信 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維求發(fā)展

    隨著的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商正在席卷各行各業(yè)。對(duì)于傳統(tǒng)木門行業(yè)而言，不少木門企業(yè)正在向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。就傳統(tǒng)的木門經(jīng)銷商而言，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的出路又何在？

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商要利用好自身的三大優(yōu)勢(shì)

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也相應(yīng)擁有三大優(yōu)勢(shì)：本地渠道、本地配送、源頭產(chǎn)品與價(jià)格。傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商要想進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，就要充分利用好自身的三大優(yōu)勢(shì)。

    所謂的本地渠道，是指經(jīng)銷商往往在本地?fù)碛辛己玫那蕾Y源，不管是二批商還是終端，人頭熟、費(fèi)用低、有長(zhǎng)期供應(yīng)流量，這些資源不會(huì)因電子商務(wù)而消失；本地物流，那就最明白不過了，本地的那些終端和二批，一直以來是靠著傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲得及時(shí)的產(chǎn)品配送；源頭產(chǎn)品與價(jià)格，至少在源頭產(chǎn)品上就具備優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品，基本上有一定的品牌和品質(zhì)，要不然我們也不會(huì)去經(jīng)銷，拿到的是出廠價(jià)與零食價(jià)，差價(jià)不低于30%以上，自然比電商們拿到的產(chǎn)品要正宗和低價(jià)。因?yàn)殡娚虃兊倪M(jìn)貨與零食差價(jià)，其空間基本上不高于25%，廠家為了控制電商的相互價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)電商的供貨價(jià)控制也較嚴(yán)。

    本地配送方便快捷 借助平臺(tái)進(jìn)行代理

    電子商務(wù)**的便利，是送貨上門，但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高，而這恰恰是本地木門經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)，特別是像木門這樣的大件產(chǎn)品。價(jià)格也是一大優(yōu)勢(shì)，所以理應(yīng)充分利用或放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)。一家經(jīng)銷商的產(chǎn)品資源也許不夠豐富，二家、三家、五家經(jīng)銷商聯(lián)合，那就足夠支撐。如果橫向聯(lián)合有難度，不妨可以借助一些招商平臺(tái)，接受更多的廠家代理權(quán)，，這些平臺(tái)有大量的優(yōu)秀廠家面向全國招商，不僅僅招商，還有高額獎(jiǎng)勵(lì)，源源不斷地補(bǔ)充和優(yōu)化經(jīng)銷商的產(chǎn)品與利潤結(jié)構(gòu)。

    運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維 提高員工工作效率

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商最傳統(tǒng)的管理辦法，就是老板電話不停，客戶罵聲不停。何意？傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商一般是老板打天下，客戶只認(rèn)老板，一點(diǎn)小事就找老板，送1箱貨也找老板，送1000箱貨也找老板，這就是造成老板很忙，伙計(jì)卻幫不上。要知道，老板的精力是有限的，記憶也是有限的，這效率可想而知。這完全可以用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營系統(tǒng)解決，比如一些銷售管理平臺(tái)，客戶管理平臺(tái)，十分智能。全國各地客戶、終端、二批、甚至消者，都可以通過APP手機(jī)下單，后臺(tái)根據(jù)貨款支付情況自動(dòng)生成訂單傳達(dá)到倉儲(chǔ)，由倉儲(chǔ)直接24小時(shí)配送即可，倉儲(chǔ)庫存設(shè)置警報(bào)，庫存不足直接生成向廠家要貨訂單，只要老板一鍵管理即可，老板每天看看報(bào)表即可掌控一切。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維

    在中國，大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商手上的代理產(chǎn)品，經(jīng)過幾年，要么成為暢銷產(chǎn)品，為經(jīng)銷商帶來源源不斷的現(xiàn)金流，要么消沉下去，變成慢銷產(chǎn)品，成為經(jīng)銷商的雞肋，但再暢銷的產(chǎn)品也不會(huì)永遠(yuǎn)暢銷，過幾年江山代有新品出，暢銷也會(huì)變得滯銷和過時(shí)。這個(gè)時(shí)候，每年要適時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，應(yīng)該成為經(jīng)銷商的定律。

    越是電商沖擊大，木門經(jīng)銷商越要不停地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能優(yōu)化出適應(yīng)電商環(huán)境下的產(chǎn)品，只要不斷進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，才能找到一條適合現(xiàn)狀、適合自己的道路。

    總之，傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型時(shí)，要認(rèn)清自己的長(zhǎng)處與短處，要有互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。渠道資源是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生命，木門經(jīng)銷商應(yīng)該積極利用好，探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新出路。

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