十一促銷概念被弱化 家居行業(yè)分食者增多

    近日，關(guān)于家居品牌十一促銷戰(zhàn)績(jī)的報(bào)道見諸各報(bào)端，對(duì)于結(jié)果，有人歡喜有人憂。與此同時(shí)，筆者也發(fā)現(xiàn)，如今家居市場(chǎng)對(duì)于十一這樣的節(jié)日促銷，有了不同的看法：有的企業(yè)仍堅(jiān)持將十一作為一年中最需把握的時(shí)機(jī)，而有的則開始弱化十一促銷的概念。

    十一促銷力度大

    今年中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)相鄰，不少商家從九月底就已經(jīng)打出雙節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)。國(guó)慶期間，據(jù)了解，基本上每個(gè)家居品牌都有折扣優(yōu)惠，廠家折扣與賣場(chǎng)優(yōu)惠齊上陣，力度不小。有不少家居品牌導(dǎo)購(gòu)員表示，“十一”的活動(dòng)應(yīng)該算是一年中力度**了，一是因?yàn)榕R近年底，下半年的業(yè)績(jī)沖刺主要依靠這個(gè)雙節(jié)節(jié)點(diǎn);二是配合裝修“旺季”，一般房子裝修多會(huì)選擇在九、十月份，即使不在這兩個(gè)月裝修，有裝修意愿的也會(huì)在節(jié)日期間看看有什么優(yōu)惠活動(dòng)。

    十一促銷被弱化

    十一促銷力度雖大，但是在不少業(yè)內(nèi)人士看來，近年來十一促銷已經(jīng)開始弱化。“五六年前，節(jié)假日營(yíng)銷占到企業(yè)全年銷售額的比例較大，在促銷常態(tài)化的大環(huán)境下，節(jié)假日優(yōu)惠都放到平時(shí)了，消費(fèi)者也不會(huì)專門將裝修放到節(jié)假日咨詢;同時(shí)，由于生活水平與生活質(zhì)量提高，長(zhǎng)假都會(huì)選擇出門度假?！袄?，在今年十一黃金周期間，部分賣場(chǎng)選擇錯(cuò)位營(yíng)銷，逐漸將大力度的營(yíng)銷活動(dòng)提前或延后，甚至放在周年慶等節(jié)點(diǎn)，弱化十一營(yíng)銷的概念。

    最終促銷戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?

    就今年十一黃金周家居市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)況來看，主流家居賣場(chǎng)銷售額同比普增，而部分家裝公司業(yè)績(jī)不比往年。例如，北京居然之家整體情況都還不錯(cuò)，同比增長(zhǎng)15%，國(guó)慶期間優(yōu)惠活動(dòng)的力度與去年基本持平。紅星美凱龍全國(guó)銷售總額達(dá)48.3億，同比增長(zhǎng)15%，國(guó)慶黃金周總客流量186萬人次。家裝公司與家居品牌有所不同，不少家裝公司負(fù)責(zé)人表示當(dāng)下的十一市場(chǎng)與以往相比已經(jīng)不可同日而語了。

    由此看來，隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，家居行業(yè)各方對(duì)于十一這樣的假日營(yíng)銷采取了不同的促銷戰(zhàn)略，與此同時(shí)，不同的品牌也收獲了不同的戰(zhàn)績(jī)。但是，一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)是，如今家居行業(yè)分食者越來越多，分食手段越來越強(qiáng)，生存利潤(rùn)空間受到壓縮，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

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