低價競爭不利于市場平衡 木門企業(yè)應主抓產(chǎn)品

    過去的一年中，有不少家居企業(yè)破產(chǎn)，歸根結(jié)底資金鏈斷裂是最重要的原因。在業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)資金鏈斷裂大多數(shù)是資金回籠難，而這與企業(yè)低價競爭脫不開關(guān)系。對于木門企業(yè)來說，隨著市場競爭愈演愈烈，企業(yè)切勿陷入低價競爭的漩渦，而應靠產(chǎn)品、服務說話。

    一、低價競爭是一種惡性循環(huán)

    在大環(huán)境低迷的背景下，近年來，家具行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心的消息。由于行業(yè)形勢持續(xù)走低，很多家具企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小家具企業(yè)倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環(huán)?！皟r格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

    二、低價不利于市場平衡

    在買賣市場里，買東西大多數(shù)人當然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

    例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外為了木門企業(yè)在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產(chǎn)品質(zhì)量壓縮，而消費者購買到質(zhì)量壓縮的木門產(chǎn)品，使用過程中的發(fā)現(xiàn)問題，繼而破壞品牌形象。

    三、如何才能找到出路

    “搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的家具企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此，在木門市場競爭中，木門企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說話、靠服務說話，進而打破價格戰(zhàn)的桎梏，搶占更多的市場份額。

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