香港福來林：敢于中流擊水，做市場的弄潮兒

    歲末年初，公司董事長趙雪開、副總經(jīng)理熊化育、銷售總監(jiān)王文生歷時16天，冒著嚴(yán)寒，對新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、青海、四川、陜西、山西八省和直轄市重慶進(jìn)行了市場考察和調(diào)研。

    由于地域跨度較大、時間較緊，僅對具有標(biāo)桿性的省會城市的各個建材市場進(jìn)行走訪和調(diào)研，對所到各省市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、各檔次產(chǎn)品的價格、品牌的氛圍等市場行情及當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)和房地產(chǎn)走向都盡可能地作詳細(xì)的了解。針對各個市場的實際情況，也對公司品牌的優(yōu)劣勢進(jìn)行比較分析，各自制定適合的方案。本次調(diào)研的過程中，簽訂春節(jié)后實施的合作協(xié)議兩家，除了青海的西寧和山西的太原外，其它城市都有了初步的合作意向。考察途中，一行三人利用閑暇時間，飽覽了天山仙境般的美景，參觀了呼和浩特的大召寺、包頭的昭君墓、銀川的西北影視城、西安的華清池和兵馬俑，用大自然的純靜清洗心靈，古跡名勝的文化厚重來充實大腦，以空杯的心態(tài)，清空舊有的觀念，用胸懷全局的戰(zhàn)略眼光和新的市場理念來搭建和創(chuàng)造香港福來林新的市場平臺。本次考察也將是香港福來林進(jìn)軍西北市場的前奏。

    元月10日，公司董事長趙雪開親自主持召開了總經(jīng)辦和銷售部各大區(qū)經(jīng)理參加的2016年工作計劃的修訂及銷售工作會議。會上，銷售總監(jiān)王文生對隨董事長和副總經(jīng)理熊化育一行考察西北8省一市市場的情況進(jìn)行了詳細(xì)的匯報，并對銷售部今年的市場拓展提出了補(bǔ)充的意見?？偨?jīng)理趙星帆對2016年公司的工作計劃的修訂做了具體部署。副總經(jīng)理熊化育宣布了2016年新的人事調(diào)整方案和人員分工及新年的區(qū)域規(guī)劃調(diào)整。最后，董事長趙雪開對完成今年銷售翻三倍的工作目標(biāo)，全年“突出重點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)鉆石客戶、拓展優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)化面上服務(wù)”的“三優(yōu)”工作提出了具體的要求：首先，現(xiàn)在全國經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)繼續(xù)疲軟，裝修市場低迷，在這樣的下大環(huán)境下，絕不能有悲觀的思想，樹立只有蕭條的思想沒有蕭條的市場之正確觀念，任何危機(jī)都蘊(yùn)含著機(jī)遇，香港福來林品牌在目前體量小，全國市場覆蓋率低的情況下，必須逆勢前行，在危機(jī)中看到機(jī)遇，在市場中尋找機(jī)會，在全國市場找到自己的定位，創(chuàng)造機(jī)會，鎖定自己的目標(biāo)，以舍我其誰的氣概，充滿信心，百折不撓，打造好自己的平臺，在市場的舞臺上鍛煉自己，成就自己，提升公司品牌的市場地位。

    以滿腔豪情和腳踏實地的工作作風(fēng)，完成全年的工作目標(biāo)。其次，提高服務(wù)水平。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，是“先予后取”，公司的發(fā)展和盈利能力，完全取決于公司的服務(wù)能力。必須集中有限的資源來服務(wù)優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶，絕不撒胡椒面。但也必須做好整個面上的服務(wù)工作。第三，新市場開發(fā)，空白省份以省城為著力點(diǎn)，客戶選擇抓大放小，寧缺勿濫，然后，再向市縣級市場推進(jìn)，逐步覆蓋。第四、利用網(wǎng)絡(luò)、媒體等宣傳平臺，有效的規(guī)劃，做好裕福來林品牌的立體宣傳，打造更為有效的公司宣傳平臺，有力的服務(wù)與市場，不斷提高“裕福來林”品牌市場的知名度和美譽(yù)度。第五，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，不謀全局，難謀一隅，公司全體員工必須緊密團(tuán)結(jié)，不斷地克服困難，攻克一個個市場堡壘，積小勝為大勝，把裕福來林打造成為傲立市場的錚錚品牌。最后，董事長充滿豪情的說：要擊水，須到中流，市場弄潮，必須到市場的潮頭。香港福來林下一步的發(fā)展一定要站在市場的前沿，放眼全國，才能從目前的江河中的小舟發(fā)展成為大海中乘風(fēng)破浪的航母。本次會議是繼2015年公司開發(fā)山東、河南、湖北市場建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)后，裕福來林品牌布局全國而吹響的號角。

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