三月木門銷售旺季 門店促銷活動(dòng)還需費(fèi)心思

    眼下正是元宵佳節(jié)后的第二天，不少處于半營(yíng)業(yè)的木門門店，都預(yù)備在元宵節(jié)后大展宏圖。眾所周知三月份是傳統(tǒng)的裝修季節(jié)，對(duì)于木門門店而言，把握住三月份裝修高峰期，至少上半年的業(yè)績(jī)不用愁了，可是門店怎么在旺季創(chuàng)新高，企業(yè)又該如何配合呢?

    一、旺季沖銷量正此時(shí)

    木門行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌也急劇增加，各個(gè)企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對(duì)于進(jìn)入到新的一年的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，年后促銷是一場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應(yīng)對(duì)。

    有句話說(shuō)得好“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。怎么利用淡季來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至帶動(dòng)旺季的銷售額，這是需要木門企業(yè)認(rèn)真去做的。

    首先，過(guò)年期間大家走親訪友，見(jiàn)到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對(duì)于木門產(chǎn)品，只有安裝上了才能有一個(gè)直觀的感受，見(jiàn)的多了自然就有比較，到了最后自然就會(huì)有想法，雖然可能沒(méi)有立刻就要購(gòu)買的沖動(dòng)，但是在心中也一定有需求。因此，木門企業(yè)需要做的就是將消費(fèi)者心中的需求刺激出來(lái)。其次，年后市場(chǎng)還比較“清淡”，過(guò)了元宵節(jié)，只要在這個(gè)時(shí)候把握好時(shí)機(jī)一定能夠一炮而紅。

    二、促銷活動(dòng)還需費(fèi)心思

    淡季做市場(chǎng)的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動(dòng)。客戶跟蹤可以加深客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點(diǎn)：一是要主動(dòng)聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長(zhǎng)久的要堅(jiān)持。

    活動(dòng)促銷可以說(shuō)是最直接的提高銷量的方式，最常見(jiàn)的就是特價(jià)促銷、限時(shí)促銷、買贈(zèng)促銷等。增值服務(wù)主要指小店可以針對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)推出特色的便民服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到“貼心”服務(wù)。換購(gòu)促銷主要指門店事先確定好相應(yīng)的換購(gòu)額度并及時(shí)告知消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)買商品達(dá)到一定額度的時(shí)候，就可以以較低價(jià)格換購(gòu)到指定的商品。比如購(gòu)買多少價(jià)位的木門產(chǎn)品可以贈(zèng)送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關(guān)的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標(biāo)為“免費(fèi)”。

    總而言之，相信只要有心、用心、肯費(fèi)心，木門企業(yè)一定能達(dá)到銷售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)而言全年都將是旺季。

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