櫥柜行業(yè)挑戰(zhàn)頗多 經(jīng)銷(xiāo)商突圍有道

    隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)櫥柜行業(yè)和櫥柜產(chǎn)品認(rèn)知度不斷提升，櫥柜市場(chǎng)被逐步開(kāi)拓。在新的一年，櫥柜行業(yè)將面臨更多挑戰(zhàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也將增大。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何保持持續(xù)的盈利是關(guān)鍵問(wèn)題。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商可以往以下幾大方向發(fā)力，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

    跟上節(jié)奏 進(jìn)行有力的新品策劃

    新品一方面是剛剛推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價(jià)格沒(méi)有同類(lèi)可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品。總之，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，新品能夠帶來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售的溢價(jià)空間和高回報(bào)率，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商要及時(shí)跟上節(jié)奏。

    懂得刷存在感 產(chǎn)生聚集效應(yīng)

    存在感是個(gè)很深入人心的感覺(jué)，讓大家習(xí)慣了你存在，這樣在用到櫥柜時(shí)**時(shí)間就會(huì)想到你，想到你代理的品牌。比如拍下櫥柜產(chǎn)品的照片發(fā)朋友圈、QQ、論壇等，或者是顧客安裝櫥柜的照片，也是最好的宣傳武器。要刷出自身的存在感，讓你周?chē)娜硕加浀貌粌H賣(mài)貨而且很能賣(mài)貨，一直在賣(mài)貨。熱銷(xiāo)氛圍就是這樣來(lái)的，傳播正能量很重要，這種能量是會(huì)反過(guò)來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商加分，會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

    巧用娛樂(lè) 用小利換大利

    娛樂(lè)的力量是巨大的并且是很容易讓人們所接受的，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商可以把一些娛樂(lè)性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時(shí)也給自己的品牌做了宣傳。娛樂(lè)手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心。同時(shí)，消費(fèi)者內(nèi)心深處還潛藏著一個(gè)小九九，就是額外獲利的興奮點(diǎn)，把它給激發(fā)了，賣(mài)貨的臨門(mén)一腳也就踢進(jìn)去了。這樣用小利輕而易舉的換得了大利。

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