市場競爭大 木門企業(yè)該如何擺脫“低價競爭”?
現(xiàn)今，隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的家居企業(yè)逐漸涌現(xiàn)，而在木門行業(yè)，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)也逐漸增多，木門產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯，木門產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，技術(shù)附加值低，生產(chǎn)技術(shù)更新速度也較為緩慢。因此，部分木門企業(yè)想要占有更多的市場往往選擇進(jìn)行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)，但低價競爭實(shí)際并非企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。
“低價競爭”成惡性循環(huán)
在大環(huán)境低迷的背景下，近年來，家具行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等動搖人心的消息。由于行業(yè)形勢持續(xù)走低，很多家具企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小家具企業(yè)倒閉風(fēng)險。低價競爭無疑是一種惡性循環(huán)。“價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
“低價競爭”并非木門企業(yè)長遠(yuǎn)之計
在買賣市場里，買東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了“餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)”的錯誤現(xiàn)象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分木門廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產(chǎn)品質(zhì)量壓縮，而消費(fèi)者購買到質(zhì)量壓縮的木門產(chǎn)品，使用過程中的發(fā)現(xiàn)問題，繼而破壞品牌形象。
做好產(chǎn)品和服務(wù)才是發(fā)展王道
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的家具企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此，在木門市場競爭中，企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說話、靠服務(wù)說話，進(jìn)而打破價格戰(zhàn)的桎梏，搶占更多的市場份額。
在市場激烈的競爭和壓力下，許多木門企業(yè)參與價格戰(zhàn)也是無奈中不得已而為之，由于企業(yè)實(shí)力欠缺，為了求生存和發(fā)展只能選擇低價競爭維持企業(yè)。但低價競爭并非長遠(yuǎn)之計，木門企業(yè)應(yīng)在自身的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上，了解市場需求后，有針對性的滿足目標(biāo)客戶的需要。與此同時，木門企業(yè)還應(yīng)該揚(yáng)長避短，走企業(yè)特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，只有這樣，企業(yè)才能走的更長遠(yuǎn)。
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